中國式合伙的宿命

中國是否有足夠肥沃的土壤孕育合伙制企業的發展？好朋友是不是好的商業伙伴？什么樣的人能夠長期合伙做事？

最近一部名叫《中國合伙人》的電影在院線熱映。有人叫好，說它展現了一群年輕人的激情創業史，堪比一碗創業勵志的心靈雞湯；有人不以為然，認為其沒有展現出公司三位合伙人最深層的思考，卻僅僅用“上市”來代表完美的夢想最終達到人生頂端。當然也有人對此不置可否，因為一部電影實在不足以表達公司創始人關系中更復雜的一面，出此言的正是新東方的精神領袖俞敏洪。

各方對于這部電影的評論褒貶不一，但“合伙人”的命題卻在中國引發熱議。無論影片是否以新東方的創業故事為藍本，俞敏洪在開拍前是否反對曾經的合伙人徐小平將新東方的故事搬上銀幕，這些都并不重要。畢竟這部電影最有價值的內容，在于探討當今商業背景下，中國商人們應該如何構建一個長效穩定的合伙人關系，為可持續經營打下堅實的地基。

成吉思汗的“股份公司”

美國有很多大型企業擁有持久而穩定的合伙人關系，比如說Google的兩位創始人拉里·佩奇和謝爾蓋·布林、微軟的創始人比爾·蓋茨和保爾·艾倫、伯克希爾·哈撒韋的沃倫·巴菲特和查理·芒格等，但這樣的例子在中國企業界卻極其稀少。究其原因，也許長期受中國農耕文化的影響，那種浸淫在每個人骨子里的傳統小農思想，似乎決定了這里不具備足夠肥沃的企業合伙土壤。

“成吉思汗在征戰立國的過程中，之所以沒有殺過功臣，而是給每個功臣分一片土地然后讓他們自己去管理，是因為游牧民族的生產方式講求合作，因為放養一大群馬或羊是一個人干不了的——必須有人擠奶、有人持套桿、有人做飯、有人洗衣服、有人給馬治病，他們這種生產方式天然就是一種合伙制的股份公司。”資深媒體人郭宇寬這樣認為。

在中國的歷史上，像漢光武帝劉秀善待功臣、趙匡胤杯酒釋兵權這樣不殺功臣的情況是非常少見的，這和中國小農生產方式有著很深的關系。小農經濟體現的是一個人的勞動價值，講究自給自足，盡量不跟別人打交道，以至老死不相往來。

“我家麥子熟了，誰來偷偷割兩把怎么辦？”臥榻之側豈容他人鼾睡，這是中國兩千年以來的權力價值觀。于是，幾千年來的小農思想直接影響到了當今中國的商業理念，一家公司即使創業初期由幾個志同道合的人共同創立，但是一旦企業發展到一定的程度，總會因為各種原因只能散伙——表面上是因為戰略決策的分歧造成的，但更深層的問題卻又是小農思想的抬頭。

合作？大家一無所有時，都是梁山上的108將；一旦名氣、權力和財產全有了，就不想帶對方玩了，開始互相提防、算計，直至裂痕產生時，厚黑學就粉墨登場，這時候又人人都變成了“岳不群”。

俞敏洪、王強、徐小平三人的最終分手，也驗證了這一點。

“不和最好的朋友合伙”

《中國合伙人》這部電影里有一句臺詞：“不要和你最要好的朋友一起開公司。”最初總覺得這話多少有些以偏概全的意味，中國還是有很多好朋友一起合伙把公司辦起來的先例，但仔細想想，這話也不無道理。在和朋友合伙的過程中，一旦摻和進利益關系，個中便會產生一些微妙的變化，有時就連朋友都做不成了。

與朋友合伙做生意無非有兩種：一種是義驅，用感情來驅動；一種是利驅，用金錢來驅動。在中國的企業發展史中，自然不乏好友合伙共創企業輝煌的案例，但這其中一定會有利趨的一面，因為夾雜著過多情感因素的合作必然不會長久。

合伙做生意之前，如果只憑朋友間的義氣做事，如果沒有明晰誰出錢、誰占股份、占股多少、退出能獲得多少，而僅僅是一句“張三你負責設計，李四你負責技術，我雖然沒法給你們高薪，但是兄弟一起如果混出來了虧待不了大家”，那最終的結局往往是不妙的。

公司若是發展了起來，總會有人覺得不平衡，“干得多拿得也必須多”、“之前沒出錢但是后來出力”的想法便會產生。程序主要是我寫的，產品主要是我做的，客戶又是我拉的，都想得到公司的一部分作為獎勵。

一旦出問題，因為前期沒有量化標準，往往會導致決策體系不完善，合伙人就容易產生各自的想法，平生出很多矛盾。占股多少和出資額相關，亙古不變的真理是誰出錢多誰是老大。

“世上的女人，只有你愛得最深的才能傷害你最深。”—這句話同樣適用于合伙人之間。創業的時候大家還沒見到錢，只是為了夢想，做著同樣夢的朋友會彼此欣賞；但是最好的朋友也最了解對方的軟肋，所以一旦發生分歧，對合伙人和企業的傷害是毀滅性的。

性格決定命運

“和瘋狂英語創始人李陽的呂布式領導方式比起來，俞敏洪則是一種劉備式的領導人，這是他成就事業的關鍵所在。”郭宇寬說，劉備式的性格讓俞敏洪天生有一種放下身段吸引合伙人共同成就事業的親近感，也正是因為這一點他才拉來了徐小平和王強。

有時候，一個企業創始人的個人性格也決定了合伙制的企業能走多遠、走多長。新東方“三駕馬車”盡管在創業過程中有一些波折，但至少把新東方做成了一個上市公司。現實中，雖然三人最終各奔東西，產生了完全跟電影相反的結果——中國散伙人，但好歹如今或多或少仍有一些合作關系，基本算得上是“好合好散”。

這樣的例子在中國只能算是極少數，我們看到的一些中國大型企業，通常都是由一位個性強勢的領導者帶著一眾兄弟起家做事，比如巨人集團的史玉柱和華為的任正非等。這些企業創始人作為精神領袖很強勢，懂得服從、更懂得管理，能很清晰地把事情理順，不會礙于面子放縱一些事情，也就是人們常說的不“面”。

阿里巴巴的馬云也是這樣一個性格強勢的人，雖然前有“阿里十八羅漢”，但最后大家記得住名字的只有馬云一人，獨權在手使得這些企業的戰略執行能夠得到很好的貫徹，而分散的權利體系在當下的中國更容易帶來不必要的麻煩。

我們必須看清，阿里巴巴這艘巨艦能夠快速航行，是因為它行駛在一片決策風險巨大需要集中戰略貫徹的科技藍海里，什么樣的行業就會造就什么樣性格的合伙人。因此，如果嚴格地從哲學層面來說，“合伙”僅是非常態，而“散伙”才是常態—天下沒有不散的筵席。