雙雄好合好散

正泰和德力西這兩家低壓電器龍頭只隔著一條街，誰(shuí)都不敢輕視對(duì)方，兩位創(chuàng)始人南存輝和胡成中，從合伙到分家再到競(jìng)爭(zhēng)中的合作，充分演繹了頗具戲劇性的合伙人故事

曾是同班同學(xué)的南存輝和胡成中在1984年合伙創(chuàng)辦了當(dāng)年的求精開關(guān)廠，但兩個(gè)個(gè)性完全不同的人注定要各行其是。

為了避免將來(lái)的麻煩，1991年南存輝和胡成中友好分手，而他們之后各自成立的正泰和德力西，后來(lái)都成為了國(guó)內(nèi)低壓電器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。作為中國(guó)第一代民營(yíng)企業(yè)家，兩人的好合好散成為一段既競(jìng)爭(zhēng)又合作的商界逸事。

同學(xué)創(chuàng)業(yè)

1978年，中國(guó)開始改革開放，天生對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)有著敏銳嗅覺(jué)的溫州人開始了第一輪的創(chuàng)業(yè)熱潮。南存輝回憶，1979年時(shí)，他發(fā)現(xiàn)柳市整條街上全部是前店后廠，都在做電器。他預(yù)感這個(gè)行業(yè)很賺錢，而且隱隱約約覺(jué)察到中央的政策可能有些放松了，便琢磨著如何轉(zhuǎn)行。

南存輝的父母都是農(nóng)民，初中畢業(yè)后，身為長(zhǎng)子的南存輝挑起家庭的重?fù)?dān)，開始當(dāng)起了修鞋匠。而那時(shí)的胡成中則初一輟學(xué)，子承父業(yè)做起了裁縫。南存輝和胡成中是同班同學(xué)，在小學(xué)時(shí)，南存輝擔(dān)任班長(zhǎng)，胡成中擔(dān)任體育委員。胡成中當(dāng)時(shí)比較活躍，一副少年老成的樣子，有很多點(diǎn)子。而南存輝在班里是年紀(jì)最小的一個(gè)，坐在第一排。“雖然我是班長(zhǎng)，但經(jīng)常聽他指揮。”南存輝回憶。

當(dāng)胡成中準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)，南存輝也順理成章地成為了他重要的搭檔，這回兩人不再是指揮與被指揮的關(guān)系了，而是成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、親密無(wú)間的合伙人。由于兩人從小學(xué)時(shí)便玩在了一起，彼此熟悉，于是胡成中擅長(zhǎng)銷售，負(fù)責(zé)“主外”，懂生產(chǎn)的人“主內(nèi)”，南存輝無(wú)疑成了最佳人選。

1984年7月，“求精開關(guān)廠”在溫州樂(lè)清縣柳市鎮(zhèn)成立了，創(chuàng)辦者是胡成中。不久后的1985年，胡成中邀請(qǐng)南存輝成為了他的合伙人。辦廠初期，由于兩人不懂技術(shù)、不懂質(zhì)量，又不了解市場(chǎng)，導(dǎo)致工廠舉步維艱。“沒(méi)有設(shè)備、沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有人、沒(méi)有資金，萬(wàn)事開頭難，讓人傷透腦筋。”南存輝回憶說(shuō)。

面對(duì)困難，求精開關(guān)廠在“借”字上大做文章—請(qǐng)人才、借腦袋，并利用人家的設(shè)備來(lái)生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)上海的制造技術(shù)比較先進(jìn)，于是南存輝去請(qǐng)了幾個(gè)工程師來(lái)指導(dǎo)，求精開關(guān)廠慢慢發(fā)展壯大。

兩個(gè)廠長(zhǎng)

一旦公司規(guī)模達(dá)到一定的高度，民營(yíng)企業(yè)最難過(guò)的三關(guān)——分銀餉、排座次、論榮辱就會(huì)慢慢擺在企業(yè)家面前。也許剛開始這種問(wèn)題并不明顯，但是企業(yè)有了知名度之后，地方政府為了鼓勵(lì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，會(huì)對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人“評(píng)先獎(jiǎng)優(yōu)”，如果企業(yè)是幾個(gè)人合伙辦的，給誰(shuí)都不好交代。

溫州本土知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬津龍回憶，當(dāng)時(shí)南存輝和胡成中兩人遞給他的名片上都印著“廠長(zhǎng)”的頭銜，這讓他感到十分奇怪。南存輝后來(lái)解釋說(shuō)：“那個(gè)時(shí)候，我們兩個(gè)是合伙制，不是股份制我覺(jué)得合伙制最直接的是一個(gè)利益問(wèn)題，碰到一些榮譽(yù)的話給誰(shuí)？給法人代表，還是給廠長(zhǎng)？因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候法人代表就是廠長(zhǎng)。后來(lái)胡成中想了個(gè)辦法，他說(shuō)今年你當(dāng)法人代表我當(dāng)廠長(zhǎng)，明年換過(guò)來(lái)，你當(dāng)法人代表我做廠長(zhǎng)，輪流坐莊。”

兩人都是立志要做“老大”的人，這為后面兩人的分家埋下了伏筆，但榮譽(yù)畢竟只是其中的一部分原因，更大的問(wèn)題在于兩人做生意的理念存在分歧。

南存輝沉靜穩(wěn)重、主張專一，他始終堅(jiān)持不熟悉的不做、行業(yè)跨度太大的不做、沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的不做，提倡“將一壺水燒好”—在企業(yè)快速發(fā)展階段，有非常多的行業(yè)可供選擇，找上門來(lái)的各行業(yè)合作伙伴踏破了門檻，這樣就很容易導(dǎo)致決策的隨意性。好比燒開水，把一壺水燒到99攝氏度只差1度就開了，突然你心血來(lái)潮覺(jué)得那壺水更好，把這邊擱下不燒了而跑到另一邊重起爐灶，新的一壺還沒(méi)燒開，原來(lái)那壺也涼了。和南存輝不同，合伙人胡成中則更喜歡熱鬧，總想抓住各種機(jī)會(huì)。于是在發(fā)展方向上誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，而兩人各占50%的股份，話語(yǔ)權(quán)上地位相當(dāng)，分家成了不可避免的選擇。

分家各精彩

1990年，南存輝和胡成中進(jìn)行了第一次“分家”，雙方共用一個(gè)廠名，一堵墻隔開兩個(gè)車間，各自生產(chǎn)，打同一牌子銷售。當(dāng)時(shí)，求精開關(guān)廠的總資產(chǎn)是200多萬(wàn)元，年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了1，000多萬(wàn)元。

1991年，經(jīng)過(guò)一年嘗試，雙方的發(fā)展勢(shì)頭都不錯(cuò)，兩人遂決定正式分開。南存輝成立了溫州正泰電器有限公司，胡成中成立了樂(lè)清德力西電子元件廠。兩人對(duì)各自公司的命名也體現(xiàn)了雙方性格上的不同：正泰取義于“正氣泰然，三陽(yáng)開泰”，體現(xiàn)了南存輝“做企業(yè)要先做人”的理念；德力西則寓意“趕超德國(guó)西門子”，體現(xiàn)了胡成中的雄心壯志。

二十世紀(jì)90年代是中國(guó)低壓電器民營(yíng)企業(yè)的黃金年代，南存輝的正泰和胡成中的德力西抓住了國(guó)家電網(wǎng)改造的契機(jī)迅速壯大，都成為了行業(yè)翹楚。不僅在業(yè)務(wù)上兩家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而在暗處兩人的“斗法”也頗具喜劇色彩。

正泰和德力西的辦公大樓僅隔著一條馬路。當(dāng)年，正泰總部大樓還沒(méi)有破土，德力西聞?dòng)崳酶哂谡?0倍以上的價(jià)錢，以50萬(wàn)元一畝的價(jià)格買下12畝土地，特意在正泰對(duì)面建了一幢更高的樓。僅隔了一年，正泰在白香鎮(zhèn)建了一個(gè)大規(guī)模的工業(yè)園區(qū)，德力西又花50萬(wàn)元的價(jià)格買了一個(gè)廣告牌，就豎在離工業(yè)園50米的距離。

2006年12月，德力西和全球500強(qiáng)企業(yè)法國(guó)施耐德電氣成立了合資公司。對(duì)此南存輝曾打趣道，胡成中應(yīng)該請(qǐng)自己吃飯喝酒，這十年來(lái)是自己的拒絕才抬高了施耐德對(duì)德力西的收購(gòu)價(jià)格。

當(dāng)然這只是一個(gè)笑談，南存輝看著對(duì)自己知根知底的胡成中不斷增強(qiáng)德力西的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)暫居行業(yè)第一的正泰發(fā)起挑戰(zhàn)自然不能無(wú)所作為。2010年1月，正泰在上海證券交易所成功上市，成為中國(guó)第一家以低壓電器為主業(yè)的A股上市公司。

“有一個(gè)德力西在正泰身邊，正泰在那兒也不敢睡覺(jué)；有個(gè)正泰在德力西身邊，他們也不敢睡覺(jué)。兩者在不斷地比賽。”南存輝同時(shí)也表示，正泰與德力西之間也存在著合作的關(guān)系。“德力西搞多元化和投資，賺了很多錢，我們這個(gè)行業(yè)他看不上了。搞不好啊，什么時(shí)候我們還要跟他再進(jìn)一步合作。”