在對科技成果的評價與需求方面,高校和企業之間存在著一定的差距,企業看重的是技術的市場前景及其給企業帶來的利潤,因此,作為科技成果推廣轉讓的高校,如何深入淺出地闡明技術的先進性、創新性和可行性,對其成果的成功轉化至關重要。
美國卡內基·梅隆大學辦公室主任Mark Coticchia認為,大學技術轉讓的成功與失敗,有70%以上的因素取決于從事技術轉讓人員的能力與工作熱情。為了完成好技術轉讓工作,科技管理人員必須有識別新技術的能力,了解新技術的潛在市場,必須具有高度的服務意識、獨到的專業知識(包括科技開發的專業知識、專利轉讓及產品營銷方面的知識等)和較強的社會活動能力。但是,高校大多數科研人員雖擅長理論分析和科學實驗,卻缺乏科技成果宣傳、推銷及經營的經驗和能力;而高校的科研管理部門又重于管理,對科技成果了解甚少,無法滿足企業對技術的深入了解,因而導致成果推不出去,資金引不進來,具有市場前景的科技成果多數停留在理論和實驗階段。