市政工程投標報價中的策略與技巧

趙克鵬

摘 要：在城市經濟建設快速發展的過程中，各項市政工程廣泛的開展起來，由此加劇了市場競爭的激烈性，對施工企業造成了一定的壓力。在市場發展的過程中，工程的獲取向招投標的方向發展，施工單位通過投標報價，來和其他企業競爭，從而獲得工程項目。在招投標的過程中，采取什么樣的投標報價策略和技巧，對于工程的獲取有很大的影響。

關鍵詞：市政工程；投標報價；策略；技巧

1 市政工程與投標報價

市政工程的項目比較多，是城市發展中必不可少的建設項目，對城市的發展具有非常重要的作用。主要包括城市中的道路橋梁、給水排水、燃氣供熱、地鐵以及照明等，這些基礎設施的建設和人們的生活密切相關，所以工程的質量備受人們的關注。在城市建設快速發展的過程中，工程建設的承包模式已經發生了改變，為了提高工程的施工質量，計價模式從傳統的定額計價模式向工程量清單計價模式轉變，只有在保證工程質量的前提下又降低工程的成本，才能夠獲取項目的承包權。采用工程量清單的計價模式更符合公開招投標的需要，建設單位通過公開招標的方式，各個施工企業進行投標報價，最后獲取項目的建設權。在招投標的過程中，雙方都具有一定的風險，其中招標人承擔了工程量計算的風險，而投標人承擔了價格的風險，在這種形勢下，對于公開競標的企業來講是公平的，也為工程的質量打下了基礎。

2 市政工程投標報價的策略

2.1 價格策略

價格是投標報價的核心因素，價格競爭是投標競爭的重要手段，企業應根據自己情況，以及投標項目實際情況對自己、工程、對手三個方面進行徹底對比分析，確定自身的優勢和劣勢，采取合適的策略。

2.1.1 低標價策略。在有些情況下，企業需要通過低標價來獲取項目的資格，以此來緩解企業目前面對的狀況，主要有以下幾種情況：第一，如果企業在現階段面臨著施工任務不足的情況下，若短期內沒有工程可接，就會對企業造成一定的經濟危機，那么為了緩解現狀，就需要以零利潤標價或者是微利潤標價來獲得工程項目，然后在中標以后加大管理的力度，暫時渡過難關。第二，如果競標的工程項目技術含量比較低，并且工程量很大的情況下，就可以通過低標價來獲取項目，在獲取后提高產值來增加利潤。第三，如果一個企業面臨工程任務不足，想要在新的領域有所發展時，那么就需要降低標價，開拓新領域的工程，在穩定之后再發展。第四，如果競爭對手在某一方面具有一定優勢的情況下，為了獲取項目，那么在設計和技術可行的前提下，可以降低標價來進行競爭。第五，在招標企業的支付條件較好，或者是與招標者的關系較為密切時，可以先以低標價中標，然后在施工的過程中，通過變更或者是索賠等來對利潤進行彌補。

2.1.2 高標價策略。在競爭越來越激烈的市場形勢下，以較高的價格中標已經越來越少見，能夠中標也是投標工作高水平的體現，在一些情況下，還是可以嘗試高標價策略。主要有以下幾種情況可以實施高標價策略：第一，項目的投標受到了業主的邀請和議標，可以考慮高標價。因為在這種情況下，往往都是工期比較緊，在工程中需要有較高的技術含量，并且對工程的質量要求比較高，工程在社會上具有很高的影響，相對于投標報價，招標人對于投標企業的實力和信譽更加看重，這時可以進行高標價。第二，工程項目對于技術要求較高，而投標企業又具有很強的技術優勢，在施工機械和技術經驗方面都具有很強的能力時，可以進行高標價策略。第三，在本企業的施工任務比較飽滿，或者是招標項目的利潤不具有誘惑力時，可以使用高標價策略。

2.1.3 中等標價策略。當施工企業任務比較適中，在某地區、某行業領域己打開局面。與業主有較好的合作關系，并有較高的信譽時可采用此策略。

2.2 技術策略

技術策略，顧名思義就是憑借自己在行業中的過硬技術而取得的優勢。

目前，招標單位在設置評標辦法時，技術標的分值正呈逐步提高的趨勢。對于建設方來說，它是用于選擇施工單位、監督檢查工程質量、以及掌握工程進度的一個重要依據。技術標對施工企業而言，更能體現投標單位的技術實力。所以，施工企業可以在投標報價的過程中利用自身的創新能力和技術優勢，壓倒競爭對手。

2.3 共贏策略

在某些大型工程投標中，如果有兩家實力都非常強的施工企業同時獨立投標，雙方必然會互相壓價，競爭激烈，即使最終幸運中標的一家也會犧牲很大的經濟利益。如果兩家聯合起來組成聯合體參加投標， 不僅可以優勢互補，而且可以充分發揮在各自領域的特長和優勢，聯合后實力將大大高于其他投標單位，又可避免過分壓價，這樣兩家都可獲得較高的收益。

3 市政工程報價技巧

當市政工程的報價策略確定后，就需要通過一定的形式具體的反應在報價中，在報價的過程中也存在著一些技巧，只有充分運用才能夠獲得更為科學的報價。報價的技巧需要以報價策略的確定為基礎，根據不同的工程應當選擇什么樣的定價、在同一個工程項目中，哪個工程項目應當報高價、哪個工程項目應當報低價等問題，都需要有一定的技巧。報價技巧的運用，對于工程整體造價有著重要的影響，因此，工程報價技巧的選擇與運用，對于工程的中標與盈利有著重要的影響。筆者根據多年投標經驗，認為有以下幾方面的報價技巧：

3.1 針對施工條件稍差、或者是工程造價較低的小型工程，或者是由于某種原因不想接手的工程，則可以適當的抬高報價。而針對工程結構簡單、而且工程量又較大的工程，或者是針對短期內能夠突擊完成的工程，在企業很想中標而且競爭單位又較多的情況下，可以適當的降低報價，以此提高中標的可能性。

3.2 針對同一個工程項目，可以使用不平衡報價方法，以不提高整體的工程造價為基礎，避免過高或者過低的現象出現。其中需要注意以下幾點：a.針對先期的工程項目單價可定得高些，這樣既有利于資金周轉同時存款也有利息；對于后期的項目（粉刷、油漆、電氣等）單價可適當降低。b.估計到以后會增加工程量的項目單價可提高；工程量會減少的項目單價可降低。c.圖紙不明確或有錯誤的或者是今后會修改的項目單價可提高；工程內容說不清楚的，單價可以降低。這樣做有利于以后的索賠。d.對于沒有工程量，只填單價的項目（如土方中的挖淤泥、巖石等備用單價）其單價宜高，因為它不在投標總價之內。這樣做即不影響投標總價，并且在以后發生時又可獲利。

3.3 多方案報價法：如果招標文件中規定，投標人可以提交備選方案，那么投標人可以利用工程說明書或合同條款不夠明確之處，組織一批有經驗的設計和施工專家對招標文件的設計方案和合同條款進行詳細研究，提出更合理的方案，以爭取達到修改工程說明書和合同為目的的一種報價方法。當工程說明書或合同條款有些不夠明確之處時，往往使投標人承擔較大風險。為了減少風險就必須擴大工程單價增加“不可預見費”。并且在招標文件允許的前提下，可以在投標文件中上報兩個價格，一是按原工程說明書和合同條款報一個價格，二是按照投標人填報的備選方案報一個價格，并且加以注解，“如工程說明書或合同條款可作某些改變時”，則可降低多少的費用，使報價成為最低，以吸引業主修改說明書和合同條款。

4 結束語

在市場經濟競爭愈發激烈的形勢下，市政工程基本都采用了招投標的方式來選擇施工單位，這樣可以選擇出實力強、信譽好的施工單位，并且能夠保證工程項目的質量。招投標的競爭方式，為競爭企業提供了一個公平競爭的平臺，在這種形勢下，會迫使施工企業不斷的提升自身的技術水平和管理能力，對于完善施工市場具有重要的意義。在進行招投標的過程中，對于投標企業來講存在很大的風險，這種風險的存在，對于以后的施工會有很大的影響，一切都是未知的。那么為了降低投標風險，就需要對工程項目進行科學的分析，對于投標的成本進行研究，充分的利用投標的策略與技巧來達到中標的目的，為企業創造更大的經濟效益。

參考文獻

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