2013中國營銷十大標桿企業

阿迪達斯 逆風飛揚，市場王者

阿迪達斯近日發布2014年業績預期，預計全年銷售額將呈高單位數增長，運營利潤率將在2013年度基礎上增長1個百分點。阿迪達斯宣布將堅持“2015年路線圖”，屆時總營業額將突破170億歐元，高于今年預期的150億歐元；營運利潤率將在兩年內上升至11%，高于今年預期的8.5%。

從2010年到2012年，阿迪達斯共獲取30億歐元的額外營業額。2014年巴西世界杯將為其帶來更多的營銷機遇和獲利空間。目前，阿迪達斯足球業務的營業額將突破20億歐元。這是到目前為止任何競爭對手都沒有做到的。另外一個強項就是跑步鞋。尤其是2013年新推出的Boost減震系統，到2015年將裝備1500萬雙運動鞋，擴展至籃球鞋以及其他休閑鞋。阿迪達斯一直強調創新，與德國巴斯夫集團合作推出Boost等技術，雙方將長期合作研發新產品，并就材料研發和生產工藝等進行合作。

阿迪達斯在中國實施渠道下沉戰略，在阿迪達斯的“通往2015之路”計劃中，將向低線城市擴展作為主要目標。2012年，阿迪達斯北京辦公室管轄的北京等8個省市，門店遍及北方地區80%以上的五六線城市。這一戰略使阿迪達斯中國區在整體市場低迷的情況下不僅獨善其身，而且跑贏市場，在2012年的陰影下取得了兩位數增長，而且在2012年關店潮中新開800家門店。2013年，阿迪達斯繼續實施渠道下沉戰略，計劃開店的800家中有2/3開在低線城市。

頒獎詞：

阿迪達斯擁有德國制造的品質，同時有著靈活的營銷思維；曾經沉陷于庫存危機，但又從中崛起；它不斷延伸自己的渠道觸角，深度挖掘中國低線市場的商機。目前，它在中國擁有著7000多家門店，一方面擴展在一線城市的業務，更好地滿足一線城市消費者購買國際運動品牌的需求，另一方面在低線城市擴大開店的力度，搶占更大的市場。它制定“通往2015之路”計劃，并由此取得了超出其預期的業績。阿迪達斯is all in。

鳳凰網 優質內容，鳳凰影響

鳳凰網是鳳凰衛視傳媒集團控股的跨平臺網絡新媒體公司，通過旗下綜合門戶鳳凰網（www.ifeng.com）、手機鳳凰網（3g.ifeng.com）和鳳凰視頻（v.ifeng.com）三大平臺，秉承“中華情懷，全球視野，包容開放，進步力量”的媒體理念，為主流華人提供互聯網、移動互聯網、視頻跨平臺整合無縫銜接的新媒體優質內容與服務。鳳凰網于2011年5月12日在美國紐約交易所上市，股票代碼為FENG。

無論是用戶增長速度，還是用戶訪問規模，鳳凰網一直保持綜合門戶的領先優勢。憑借優質、深度的時政類、軍事類、社會類、時尚類新聞資訊，多元化、特點鮮明的內容，鳳凰網以獨特的媒體特征與情懷得到更多的網民認可。目前，鳳凰網日均瀏覽量（PV）超過7億，月度獨立訪問用戶（UV）超過3億，覆蓋60% 的中國網民。

依托優質的內容和用戶，鳳凰網致力于打造互聯網首選品牌營銷陣地，在新的傳播環境中堅持鳳凰獨有的營銷模式。2012年，鳳凰網推出自己的營銷品牌“鳳凰影響”。2013年，鳳凰網率先提出“原生廣告”營銷解決方案，即幫助企業建立以人為中心、基于媒體形態構筑品牌內容的營銷體系，指明門戶網站的營銷方向，讓廣告走進人的生活。

頒獎詞：

鳳凰網在營銷之路上日益成熟。在內容創作上，鳳凰網始終致力于為用戶提供有用、有共鳴的信息。在企業品牌營銷上，鳳凰網從廣告主品牌需求出發，營造優異的廣告環境，提供符合品牌的內容創意及內容生產團隊，承擔起提升企業在用戶心中美譽度和忠誠度的重任。2013年，鳳凰網對營銷的積極探索得到廣告主及業內人士的高度認可，斬獲多個重量級獎項。在第二十屆中國國際廣告節上，鳳凰網正式對外發布業內首本媒體營銷讀物——《鳳凰影響》雜志。鳳凰網的媒體影響力正在持續地規?；瘮U大。

蘇寧云商 “一體兩翼”，構建零售生態

蘇寧云商正在變身為一家互聯網公司，而這是一個前有伏兵、后有追兵的新戰場。無論是天貓、京東還是易迅，無一不是快速成長的“超人”，在這場“生死時速”的競賽中，蘇寧的每一個決策都至關重要。

關于轉型話題，早在2008年，蘇寧董事長張近東就明確提出：“在5年的時間里，我們一直在積極探索傳統零售企業轉型互聯網零售企業的方法和路徑，雖然其中遇到了一些困難，但我們始終堅持，從未放棄?！?/p>

從2008年提出轉型，蘇寧摸著石頭過河開始進行一系列自我變革：2009年蘇寧易購正式上線。2011年制定未來十年“科技轉型、智慧服務”戰略。2013年年初更名為蘇寧云商，6月宣布雙線同價，9月開放平臺蘇寧云臺正式啟動。2012年，蘇寧易購銷售額已刷新為183億元，增速位居同類電商第一名，一躍成為中國B2C市場前三強。事實證明，蘇寧這只大象不僅能輕松跳舞，還能靈活地轉身飛奔。

經過5年摸索與實踐，蘇寧的互聯網路線圖日漸清晰。張近東將這個路線圖概括為“一體兩翼”：“一體”就是以互聯網零售為主體，“兩翼”就是打造O2O全渠道融合經營模式和線上線下開放平臺。顯然，在張近東的眼中，未來蘇寧是一個體量龐大且開放、共享的零售生態圈，而蘇寧在其中扮演平臺商和服務商的角色。

張近東堅信，未來零售業將是一種新型服務業，而蘇寧云商的“店商+電商+零售服務商”的新型商業模式，代表了中國零售業未來發展的方向。

頒獎詞：

變革不僅需要勇氣，還需要堅定的意志，在轉型期的關鍵時刻，需要非凡的氣魄和壯士斷臂的決心，一旦形成決策，就必須雷厲風行地執行。狼性文化，在蘇寧這個傳統零售業巨頭身上有著充分的體現。蘇寧轉型云商，有著驚人的直覺和強大的攻擊力，順應電商潮流，迅速構造了一個開放、共享的全渠道融合零售生態圈。事實證明，蘇寧這只大象不僅能輕松跳舞，還能靈活轉身飛奔。

美的廚房電器 設計革命，智能創新

隨著經濟快速發展，人們的消費觀念隨之發生變化。以前企業生產什么產品消費者就買什么產品，如今消費者需求卻日益碎片化、個性化，成為影響產品形態的關鍵因素。2013年，美的廚房電器組建由韓國專家組成的專業化設計團隊，掀起一場“由外到內”、“從系統到結構”、“從零部件到整機”、“從產品研發到品質制造”的系統性革命。

2013年，美的研發推出智能蒸汽洗技術，憑借其獨有的智能蒸汽洗系統，通過110℃高溫、高壓蒸汽對抽油煙機內部的葉輪、油網進行360度全方位噴洗，整個過程只需15分鐘—12分鐘噴洗、3分鐘風干，徹底清除抽油煙機內部油污。當電機累計工作15個小時，抽油煙機自動提醒，而在啟動蒸汽洗功能建時則開機自檢，自動檢測水槽中是否有足夠的水量。

再以美的磨盤豆漿機為例，其首創的“生磨”技術還原了古法制漿工藝，將豆漿的豆蛋白含量提升7 9%，區別于普通“熟磨”豆漿機的先熬煮后磨，讓營養物質在磨的過程中充分釋放。又比如IH電壓力鍋，突破傳統電壓力鍋熱傳遞加熱模式，引入多級線圈，直接對電壓力鍋電器金屬內膽環繞均勻加熱，使金屬內膽迅速升溫，充分保持食材營養成分。

2013年，美的Android系列煙機灶具組合、Galaxy slim煙機灶具組合獲得了工業設計領域的最高榮譽——德國紅點設計大獎。

頒獎詞：

在普遍浮躁的中國企業界，美的廚房電器回歸營銷的原點——產品，聚合全球智力資源，聚焦產品創新，掌握核心科技，為消費者貢獻了一款又一款的精品電器。美的廚房電器，以消費需求為導向，以技術智能創新為驅動力，以產品差異化為品牌支撐，以口碑營銷贏得品牌美譽度，啟動智能設計革命，在注意力稀缺的互聯網時代攻取了消費者心智。

惠而浦 “創·易生活”，布局中國

惠而浦于1994年進入中國市場，是最早進入中國市場的外資家電企業之一，如今在中國擁有惠而浦在全球最重要的研發中心和制造基地。近20年來，惠而浦始終潛心研究和細致了解中國消費者需求，專注產品研發，為產品和渠道奠定了良好的基礎。2013年，惠而浦在品牌傳播方面取得突破，高調發布品牌定位——“創·易生活”，意喻“創新和科技就是為了讓生活變得簡單而精彩”。

中國一直是惠而浦全球戰略發展的重心之一，現在惠而浦正籌謀在中國這塊戰略高地上再創輝煌。如何深耕中國市場？惠而浦的鑰匙是深入市場調研，挖掘“大數據”，確保開發出來的產品符合中國消費者需求。其實，在近20年的時間里，惠而浦一直在細心觀察中國消費者需求，把“大數據”沉淀轉化為可執行的消費者洞察，以前瞻性的設計理念和尖端技術，讓家電產品能夠進行人性化的智能操作?；荻肿罱l布的“洗衣房系列”洗衣機、“清新系列”洗衣機和“國粹系列”冰箱，都是基于數據積累專為中國市場“度身定制”的創新產品。

據了解，惠而浦將在合肥建立全球研發中心，研發最尖端的技術、生產最尖端的產品。這個在全球市場上積淀已久的百年企業，正以一種新姿態加速中國市場的本土化布局。

頒獎詞：

深耕中國市場需要耐心、恒心和信心。在過去的幾年里，惠而浦在中國市場做了很多戰略布局，如今無論是研發、產品還是渠道等，都已經成型。為了洞察消費者需求，惠而浦研發人員可以走訪數千個家庭，拍攝幾萬張消費者使用洗衣機的照片，在家電行業，極少有企業具備它這樣的鉆研和分析能力。惠而浦無疑是全球白色家電行業當之無愧的領跑者。

德賽西威 跨界營銷，移動互聯車生活

德賽西威汽車電子有限公司，前身為西門子威迪歐汽車電子（惠州）有限公司，至今已有26年歷史，專注于提供全球領先的汽車電子整體解決方案，產品涵蓋車載信息娛樂系統、車載空調控制器系列、車載組合儀表、車身控制單元以及車用顯示系統等。

德賽西威在深度剖析用戶需求、市場發展趨勢之后，自創自主品牌“SVAUTO”，提供高品質的車規級多媒體導航娛樂系統，從而極大地提升了用戶的駕駛愉悅。在修煉技術內功的同時，德賽西威與領先的技術創新型企業強強結合，積極打通產業鏈條。為此，在加入全球知名系統供應商共同發起成立的車聯網聯盟后，德賽西威創造性地嘗試跨界營銷，與HTC手機攜手推出新一代車載娛樂信息系統 SiVi link，在智能手機與車載娛樂系統的互聯方面，提供了創新完善的解決方案。德賽西威與中國聯通簽署戰略合作協議，成立研究室，雙方共同發力車聯網。德賽西威與蝦米網合作，建立音樂驛站，創造了提前應對音樂收費模式的全新車載移動互聯產品。

德賽西威倡導Mobile to Mobile產品理念，致力于尋求最為便捷的車機手機結合模式，從而讓駕乘人員輕松實現移動互聯車生活。

頒獎詞：

德賽西威新一代的汽車電子整體專業解決方案，打造了人性化的車內智能環境，最大限度地提升了消費者體驗。德賽西威開展跨界合作，積極打通產業鏈條，實現產業鏈各環節資源緊密合作，加速推動產業鏈各個環節快速融合，把車聯網帶入一個新時代。德賽西威倡導“更智能、更安全、更便利、更環保”的新型汽車電子技術理念，順應了汽車電子行業未來發展的大趨勢，始終置身于時代前沿。

瑞卡租車“租車便利店”，城市廣泛布點

2013年6月，瑞卡租車首創“租車便利店”概念，成功地將便利店模式拓展到中國租車行業。瑞卡租車以便利、快捷為主打牌，提供滿足市民日常主流需求的“租賃汽車商品”，為市民提供便利、快捷的租車服務，是中國第一個提出“便利租車”模式的品牌。

截至目前，瑞卡便利租車的車輛規模近5000輛，躍居行業前3名。截止2013年年底，瑞卡租車進駐廣州、深圳、長沙、武漢、重慶、北京等六大城市。瑞卡租車擁有注冊會員超過100萬，從市場反饋看，它刷新了中國租車行業的出租率。

在國際成熟市場，短期自駕占到90%以上的市場份額，而目前中國短期自駕只占有18%的市場份額，其中80%的客戶是個人，有巨大的發展空間。在對國內租車市場進行深入剖析后，瑞卡租車鎖定國內短期自駕個人租車市場，瞄準城市吊絲人群，主要利用“三板斧”打開市場：第一主打快捷，利用會員制方式，簡便選、訂、付、取、還等租車流程。第二，選好城市，廣泛布點，分散存車，用瑞卡租車獨有的“鐵桶陣”策略布局。第三，精選車型，精心選擇標準化產品，降低采購價格、配件成本、維護成本，實現高效運營管理，提升盈利空間。

頒獎詞：

在缺乏符號標志的中國租車行業，作為后起之秀，瑞卡便利租車不拘于傳統，在應對市場競爭時大膽突破行業局限，先后建立了瑞卡租車獨有的創新理念與運營模式，深挖城市主流人群租車需求，將瑞卡便利租車“快捷、時尚、無憂”的品牌元素，深深地印入消費者心智。

寶潔（中國） 扎根本土文化的差異化營銷

作為較早進入中國市場的國際大型日用消費品公司，寶潔一直致力于立足中國本土文化的差異化營銷。進入中國市場之初，寶潔為了掌握市場第一手資料，組織了兩批隊伍進行市場調研。一批采用現代的測量手法，對市場進行數據定量、定性調查分析；另一批奔赴大江南北，系統研究中國百姓的衣、食、住、行，記錄他們的生活習俗。針對中國民眾熱愛大自然、崇尚中草藥療效的普遍心理，寶潔開發具有天然藥用植物成分的產品，并為產品換上“玉蘭油”、“飄柔”等中國味十足的名字，差異化的產品為其品牌在中國市場扎根成長奠定了基礎。

寶潔的差異化營銷，除了體現在本土化產品外，還體現為多品牌差異化。就洗發水而言就有多個品牌，有品位代表的“沙宣”、潮流一族的“海飛絲”、優雅的“潘婷”、新一代的“飄柔”，還有香皂、洗滌液、牙膏等多個品牌。寶潔為每個品牌進行精準定位，制造個性化的營銷概念，進行長期打造與維護，深入消費者的心理認知，將產品延伸到品牌精神層面。

在新媒體環境中，寶潔進行各種營銷創新，“精彩每一天”的線上線下互動，體驗館正式入駐淘寶試用中心，邀請消費者參觀生產線等，為寶潔在中國贏得了廣泛的口碑，旗下6個品牌上榜2013年BBC與Millward Brown頒布的“中國最具影響力的20個國際品牌”榜單。

頒獎詞：

“只有本土化才具有生命力，只有差異化才具有競合力”，作為國際日用消費品的大品牌，寶潔一直致力于立足中國本土市場進行差異化營銷和戰略定位，將產品信息反映的文化與細分市場的受眾文化結合起來，在堅持提供一流產品和服務的同時，針對中國市場和消費者進行適當的調整，從而占據了巨大的市場份額。

輝瑞（中國） 傳播醫學信息，多渠道拓展營銷

自20世紀80年代進入中國以來，輝瑞公司已發展成為在華最大的外資制藥企業，業務覆蓋了中國250多個城市?！皵y手共創健康中國”，輝瑞公司通過開展患者教育、疾病宣傳、健康管理、社區醫療、人才培養等項目，積極參與促進中國醫療衛生事業的發展和提高人民群眾的健康水平。

輝瑞公司建設以醫藥代表為核心的藥品銷售渠道，減小銷售環節，提高渠道銷售能力。醫藥代表站在市場的最前沿，直接面對客戶，從醫生和患者處獲得市場信息。輝瑞公司采用差異化渠道策略，建立醫院渠道和OTC渠道兩種銷售模式，通過差異化的包裝和價格進行區分和市場保護。輝瑞公司形成了“大零售”的商業模式，與國藥控股國大藥房、國藥集團藥業股份簽署三方戰略合作項目，尋求處方藥在零售端取得突破。通過渠道建設，目前輝瑞公司在中國醫院終端覆蓋了五六千家，在藥店終端則覆蓋了4萬家。

輝瑞公司通過構建戰略聯盟，進一步深挖渠道價值，實現了快速發展。2011年輝瑞公司與海正藥業正式建立營銷產業聯盟，實現銷售渠道資源共享，不僅拓展了產品線，還放大了渠道價值。

頒獎詞：

輝瑞公司在全球激烈的競爭中坐上頭把交椅，其強大的營銷隊伍居功至偉。輝瑞公司在中國市場建立醫院和OCT兩種銷售渠道，以“大零售”銷售模式，加強產品銷售終端的控制力。通過建立企業聯盟，輝瑞公司實現了銷售渠道資源共享，拓展產品線，放大渠道價值，也使聯盟者的產品以較小的成本進入一個細分市場或者新市場，從而贏得了市場話語權。

百度推廣：優化搜索營銷，助力中小企業成長

百度推廣作為中國最大、最有價值的搜索營銷平臺， 經過12年發展，已形成一套包括搜索推廣、展示廣告、社區營銷在內的先進網絡推廣體系，可全方位幫助企業開拓客源、提升品牌形象、管理商機以及維護客戶。并且，通過“擇優、促單、服務、誠信”四大管理體系，百度推廣幫助企業更有效地識別和轉化商機，強化營銷推廣效果。同時，百度推廣擁有領先的網絡營銷技術結構，通過對大數據深度挖掘，讓企業推廣更加精準有效，投入低，回報高。

多年來，百度推廣始終服務于中小企業營銷創新和信息化建設。通過遍布中國各地的1萬多名專業客服人員，為中小企業提供一對一顧問式服務；企業英才計劃，為客戶提供免費培訓認證服務，以及經過百度推廣認證的專業營銷人才；百度還與工信部聯合推出“助力百萬中小企業成長——百度翔計劃”，投入價值30億的資源，幫助200萬家中小企業成長。

2013年，百度推廣持續創新，移動推廣讓移動營銷的價值得到充分印證，數十萬中小企業獲益；“知心推廣”使搜索營銷的效率和價值得到進一步提升；“中小企業品牌推廣”為中小企業品牌營銷提供解決之道。目前，百度推廣已為近60萬家企業提供搜索營銷服務，發揮著日益重要的作用。

頒獎詞：

百度推廣作為中國最大、最有價值的搜索營銷平臺，為近60萬家企業提供搜索營銷服務，并始終服務于中小企業營銷創新和信息化建設，通過提供多樣化的產品和服務，助力廣大中小企業成長。百度推廣通過先進的網絡推廣體系和營銷技術，讓眾多企業的業務信息通過百度平臺精準、有效地展示在億萬網民面前，在最大化滿足客戶需求的同時，更好地服務于大眾。營銷大師菲利浦·科特勒曾贊譽說：“中國的百度，營造了極具影響力的新營銷土壤。”