國有煤炭企業應收賬款管理策略探討

鄧曉莉

摘要：本文結合國有煤炭企業應收賬款管理的重要意義，在分析國有煤炭企業應收賬款管理存在的問題的基礎上，從樹立應收賬款風險意識，完善企業應收賬款管理體系；重視應收賬款信用管理，完善企業應收賬款信用政策；選擇適當的貨款結算方式，保證應收賬款及時回收三個方面探討了企業應收賬款管理的策略。

關鍵詞：國有煤炭企業 應收賬款 管理

應收賬款是企業在生產經營過程中因銷售商品或提供勞務等形成的債權，對促進企業經營規模和擴張和市場占有率的擴大具有重要的作用。與此同時，在企業財務管理中，應收賬款是一把“雙刃劍”，一方面通過信用政策的運用能有效擴大銷售量，增加營業利潤；另一方面，由此而產生的呆、壞賬風險是導致企業資金損失，危及企業生存和發展重要因素。因此，企業應收賬款管理的有效性是提高企業資金使用效率， 減少應收賬款余額，改善資產負債結構及經營性現金流狀況的關鍵。近年來，隨著我國國有煤炭企業日益呈現的多元化發展趨勢和發展規模的不斷擴大，企業應收賬款管理成為財務管理的薄弱環節。本文筆者結合工作實踐，在分析國有煤炭企業應收賬款管理存在的問題的基礎上探討了企業應收賬款管理的策略。

一、國有煤炭企業應收賬款管理存在的問題

應收賬款作為企業一項重要的流動資產，若管理無效，會造成企業賒銷不斷擴大，壞賬損失風險快速積累，對企業的經濟效益和可持續發展造成嚴重威脅。目前，國有煤炭企業在應收賬款的管理上主要存在以下薄弱環節：

（一）經營觀念偏差

部分企業在經營觀念上偏向于抓生產、重產值；抓銷售、重收入，為了擴大市場占有率和企業規模，盲目地通過賒銷去進行市場競爭，而忽略了大量流動資金難以收回的呆賬、壞賬問題。主要表現在：一方面過于追求市場規模的擴張，而疏忽了對市場經營風險的評估和防范；另一方面則是過于強調對客戶資源的占有，而忽略了對拖欠賬款的管理，導致應收賬款上升、呆賬壞賬增加、利潤下降。

（二）信用管理缺乏

企業信用管理是規避因賒銷產生的風險，增加收回應收賬款成功率的重要環節。然而目前，國有煤炭企業產生的壞賬與信用管理缺乏有很大關系。一方面，企業在進行賒銷前對客戶的資信情況未作深入調查，導致客戶信用缺失，賒銷的貨款不能及時收回。另一方面， 企業所制定的信用政策缺乏效益性，導致企業在信用交易中實現現金流和收益率不能最大化，造成呆賬、壞賬風險。

（三）貨款結算方式不合理

采用可靠、合理、保險的結算方式是提高企業應收賬款管理效率、防范呆、壞賬風險的關鍵措施。然而目前，我國部分國有企業在貨款結算方式的選擇上缺乏有效的合理性評估，增加了呆、壞賬風險。如在外貿交易市場中，選擇了以商業信用為依據的匯付、托收等結算方式，大大增加了應收賬款管理難度及呆、壞賬風險，導致企業壞賬率的提高。

二、完善企業應收賬款管理的策略

針對目前國有煤炭企業在應收賬款管理中存在的經營觀念偏差、信用管理缺乏及貨款結算方式不合理等問題，企業應建立完善的應收賬款管理制度、管理體制及管理方案，以提高企業應收賬款管理水平。

（一）樹立應收賬款風險意識，完善企業應收賬款管理體系

如何最大限度地根據企業發展需要擴大市場規模，為客戶提供有競爭優勢的賒銷方案是實現企業的利潤，擴大市場占有率的有力途徑。但企業必須同時重視商品貨款的及時回收工作，樹立應收賬款風險意識，完善應收賬款管理體系，以不斷增加企業的現金凈流量，促進企業健康發展。在管理體系的完善上，一是細化管理流程。即加強對應收賬款管理流程的深入分析和優化調整，嚴格指定各項目負責人和收款負責人。并要求負責人對款項回款進度的進行全過程追蹤，采取及時、合理、有效的措施以提高回款效率，降低呆、壞賬風險。二是實時管理監控。對企業各項目應收賬款的動態變化及回款數據進行及時更新和報道，企業管理層通過實施管理監控采取必要的措施進行催款管理，以促進款項回款。

（二）重視應收賬款信用管理，完善企業應收賬款信用政策

合理的信用制度是降低壞賬風險的根本保障，企業要重視應收賬款信用管理，規定合適的信用標準，采用合理的信用額度，并予以必要的信用備件，以完善企業應收賬款信用政策。

首先，確定適當的信用標準。企業信用標準的確定需要在企業在市場占有率及應收賬款管理風險之間進行合理、有效的衡量，以準確判斷信用標準。實踐制定中，企業應著重考慮三個基本因素，一是同行業競爭對手情況；二是企業承擔失信違約風險的能力；三是客戶的資信程度。

其次，給予合理的信用額度。在信用額度的給予上，企業可與銷售部門共同商榷。主要是因為銷售部門是與經營項目聯系最為緊密的部門，對市場規律及客戶的信譽了解更為全面。因此，銷售部門應參與制定，對客戶的資質、資信進行調查，如以往在行業的信譽情況等。對客戶的品質、能力、資產、抵押品等信用情況做出評價和分析，以此決定給予客戶怎樣的信用額度。

最后，實施必要的信用備件。信用條件主要指企業要求客戶支付賒銷賬款的條件。企業在接受客戶信用訂單時，要向其明確提出付款時間及現金折扣、折扣期限和信用期限等相關要求，以最大限度的保證維護企業的債權權益，減少壞賬風險。

（三）選擇適當的貨款結算方式，保證應收賬款及時回收

企業在對銷售合同進行簽訂過程中，應盡量選擇應收賬款回收效率高，呆、壞賬風險小的結算方式。目前，支票、本票、匯票、信用卡及銀行承兌等結算方式具有通用性、靈活性、兌現性和票據的流通性等特點，能有效降低呆壞賬風險，可優先選用。而商業承兌匯票因其風險大，不宜采用。

三、結束語

應收賬款是國有煤炭企業總資產中一項風險較大的資產，根據目前管理中所存在的經營觀念偏差、信用管理缺乏及貨款結算方式不合理等問題，企業應收賬款管理機制，以加快貨款回收，防范壞賬風險，提高經營效益，促進企業健康發展。

參考文獻：

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