構筑價值鏈網管理新體系

冷正旭

基于鋁行業競爭白熱化、資源稟賦持續劣化，國家對節能減排、環境保護提出更高要求，地方政府“用資源換投資”意愿強烈的時代背景，中國鋁業山西分公司（簡稱晉鋁，下同）突破企業傳統價值鏈條，構筑價值鏈網管理新體系，提出價值鏈網優化策略和實施路徑。同時以再造競爭新優勢為根本目標，確定“十二五”發展規劃，組織實施全價值鏈戰略成本管理，緊密對接市場，高效運作資源，科學控制成本，企業的競爭力、盈利能力、可持續發展能力和市場風險防控能力大幅增強。目前，氧化鋁完全成本達到北方氧化鋁企業平均水平，距離進入全國氧化鋁產能前30%目標漸次臨近；企業發展模式由外延式增長向內涵式增長轉變，產業升級由中低價值鏈向高端價值鏈轉型。

為什么是價值鏈網？

邁克爾·波特認為，價值鏈由一系列業務流程構成，每個業務流程又可分解為若干具體的作業。結合晉鋁實際，晉鋁價值鏈可表述為：通過生產經營過程中的各業務活動為客戶創造價值的動態過程。其具體價值活動如圖1所示。

晉鋁價值鏈管理是將企業生產、營銷、財務、人力資源等方面有機地整合起來，做好計劃、組織、指揮、協調、控制和服務等各個環節工作，使得各個環節既相互關聯，又具有處理資金流、物流和信息流的自組織和自適應能力，使供、產、銷形成一條“鏈”——價值鏈，根據鏈條的相關信息進行管理決策，提升價值創造能力和水平。

基于波特價值鏈分析模型，晉鋁結合自身實際，創新價值鏈網分析方法，構建晉鋁價值鏈網管理新體系。

1、內涵及概念界定

價值鏈網（價值鏈條與網絡節點）是上下游關聯企業價值鏈有機銜接，相關主體（包括上下游、左右和相關企業等內部節點以及外部企業、社區、政府、銀行、潛在消

費者等外部節點）在價值創造活動中為實現價值最大化而組合成的網絡系統。晉鋁是價值鏈網的核心節點。因此，晉鋁價值鏈網管理可歸納為：通過建立自身與其他網絡節點基于市場化的相互關聯關系，通過各相關主體價值創造活動，使晉鋁達到價值最大化和網絡總價值最大化。

2、總體思路與框架設計

以實現發展模式轉型和產業升級為出發點，根據晉鋁生產流程和管理構架的特點，借鑒已有價值鏈分析及管理理論，重新界定價值鏈網、價值鏈網管理等定義，創新晉鋁價值鏈網管理體系，實現由鏈到網的突破，通過價值流分析、價值鏈網分析等方法追蹤晉鋁價值鏈網中的薄弱環節并予以改進完善，明確基本價值創造活動和輔助價值創造活動，實現晉鋁目標。

基于市場競爭態勢，晉鋁從全價值鏈分析入手，探索實踐價值鏈網管理，擴大價值鏈網領域，不僅在企業生產經營活動中更新理念、優化資源配置、降本增效創造價值，而且在上下游企業間、區域企業間以及社區、政府和銀行等推動價值鏈網管理，實現傳統價值鏈向價值鏈、價值網的高端轉型升級。如圖2所示。

3、定位與目標

晉鋁定位于構建具有可持續盈利能力、可持續運營能力和具有生態氧化鋁企業特色的標準化的價值鏈網管理體系，服務于發展模式由外延式增長模式向內涵式增長模式的轉變，從中低價值鏈向高端價值鏈的轉型。

晉鋁的目標主要分為三個層次：短期目標即成本節約和利潤增長；中期目標即核心競爭力形成；長期目標是價值增值的可持續創造。

4、基本原則

在晉鋁構建價值鏈網管理體系時，“三全五精”是基本原則和要求。“三全”即：全業務核算，全績效管理，全過程控制；“五精”即：精細、精準、精確、精益、精美。

5、特征

在晉鋁價值鏈網中，其特征表現為五個方面：①整體性：構成晉鋁產業價值鏈的各個組成部分是一個有機的整體，相互聯動、相互促進、相互依存，每個環節都是由一定的相關方構成；②增值性：晉鋁生產流程后面的價值增值環節在前面價值產品的基礎上，進一步面向新的客戶，生產出新的價值產品；③循環性：價值增值實現的過程是一個不斷循環的過程。如果一條價值鏈無法實現有效循環，那么這條價值鏈便就瀕臨“死亡”的境地；④層次性：指在管理構架、業務流程、目標、價值鏈分析等方面都具有相關的層次特征；⑤差異性：指自身內部流程和環節的差異，以及晉鋁與中鋁其他公司主營業務存在差異。

優化價值鏈網管理的路徑與方法

鋁業屬于流程制造型行業，其價值創造的關鍵點在于營銷采購、生產工控、資源優化等流程環節，而氧化鋁企業屬于鋁產業鏈前端，與電解鋁、鋁深加工等企業相比，其價值增值的過程具有其獨特性。晉鋁的價值創造活動，一是基于市場競爭態勢分析和企業運營資源狀態確定目標，基于目標定措施，基于措施配資源，基于核心流程抓關鍵節點。二是從目標開始對能夠創造價值的活動或者因素進行分解，以找出價值真正的來源和關鍵環節實施優化。

晉鋁價值鏈網管理優化的基本路徑為：基于市場背景的價值識別（即企業價值鏈網各節點價值創造與增值的發現，包括企業生產經營各環節的增值、無形資產及品牌價值的識別）→價值優化（即通過價值鏈網分析方法、相關管理措施，整合和優化原有的價值鏈網形態）→價值的可持續創造（即不斷提升企業價值鏈網各節點價值，實現整體網絡的價值增值與最大化）。其路徑及方法如圖3所示。

針對晉鋁企業邊界及價值鏈網特征，形成價值流分析、價值鏈分析和價值網分析三種方法。

1、晉鋁價值流分析

價值流分析是將企業生產活動和業務流程劃分為若干成本中心，按系統、材料、人工等成本依次在不同成本中心間的情況，分別核算各成本中心完全成本，由此找出薄弱環節、對象并予以改善，提高企業完全成本競爭力。

晉鋁采用價值流分析方法，重點從生產部門的關鍵流程、檢修部門、營銷系統和財務系統等環節進行改善。由此，晉鋁從控虧增盈、結構調整、運營轉型、管理改革創新、企業文化等方面制定企業戰略目標，從礦業發展、科技創新、工藝調整、信息化建設等方面有效合理地規劃業務，為企業實現扭虧為盈的重大轉變奠定了基礎。

此外，PDCA循環管理也是晉鋁價值流優化分析的主要方法之一。通過一系列PDCA循環，能使晉鋁內部最大限度地降低完全成本，建立自我約束、自我完善的管理體系，也使得基于價值流分析的PDCA 循環管理更有可操作性。

2、晉鋁價值鏈分析

晉鋁橫向價值鏈分析是通過對國內鋁企、國外鋁企和產業鏈關聯企業三個方面的研究分析，明晰其在橫向價值鏈的狀態，找到薄弱環節及可擴展的領域，為增強晉鋁在國內企業的完全成本優勢和實現全產業鏈高效經營目標找準突破口和著力點提供支持。近幾年國內氧化鋁企業數量急劇增長，單一氧化鋁產品經營面臨嚴峻考驗，鋁行業呈現聯盟合作、多元化經營的態勢。由此，晉鋁積極主動實施開放型發展戰略，引進資金、技術和管理，逐步實現了從“經營單一產品冶金級氧化鋁”向“全產業鏈”的商業模式的轉變。

晉鋁縱向價值鏈分析主要是通過對其上下游價值鏈的分析，明晰縱向價值鏈存在的問題，提出應對措施加以改善，為實現價值鏈尋優提供支撐。鋁土礦和煤炭資源是氧化鋁生產的主要原燃料，其消耗在完全成本中占很大比重。因此，晉鋁狠抓鋁土礦、煤炭資源獲取和礦山經營，最大限度降低市場供礦、供煤對完全成本的影響；同時，晉鋁通過和下游企業與客戶的合作，建設鎵深加工、鋁基新材料項目，專業利用粉煤灰及爐渣等工業廢渣提升完全成本競爭力，推動其向高端產業鏈、價值鏈的轉型。

3、晉鋁價值網分析

晉鋁價值網絡分析方法的應用正在探索中，主要方法包括以下兩類：

一是工業總產值、工業增加值分析方法。工業總產值、工業增加值分析在晉鋁價值網流轉優化決策過程中起著至關重要的作用。該方法將利稅、系統成本等構成工業增加值的組成部分，通過對資源效率、循環利用效率和環境效率的分析，判斷挖掘出企業價值鏈網流轉優化的關鍵節點，并通過價值流轉增量分析，尋求企業未來發展的重點環節。

二是產業、社會關聯的資源價值流分析。該方法是從某一資源（產品）的生命周期全過程角度出發，以資源（產品）流經不同產業、組織的環型物質流作為研究對象，來評價各產業資源投入產出價值及總的流程價值。

從內部價值流優化擴展至全價值鏈

我國經濟在經受了金融危機嚴重沖擊后進入后危機時代，經濟增長換擋，需求增長減速，產品供大于求，市場由賣方轉向買方，工業經濟從高利潤時代走進微利時代，消費熱點和投資熱點降溫，產品升級周期縮短與科技創新不足的矛盾凸顯，加之利益相關方和諧共建、共贏的訴求日益強烈，市場競爭態勢由傳統的“點對點”的競爭轉變為“鏈對鏈”甚至“網對網”的競爭。基于對市場競爭態勢的分析，晉鋁領導班子堅定不移并創造性地貫徹落實中鋁公司決策部署，以價值鏈管理體系為突破點，創新價值鏈網管理為手段，對企業業務結構進行重組和優化，從傳統的關注內部價值流優化分析，到將范圍擴展至全價值鏈分析、構建價值鏈網分析，在實現扭虧為盈的過程中走出了一條符合科學發展觀要求的發展道路。晉鋁創新企業價值鏈網管理的做法，將企業所處市場環境、區位環境、企業現狀與現代企業管理（包括企業戰略管理、生產運作管理、市場營銷管理、質量管理、人力資源管理、財務與成本管理、供應鏈管理、價值鏈管理、企業制度與企業文化等）相結合，進行了有益的探索，取得了初步成效。

為進一步推動業務結構重組和優化，晉鋁將更加關注資源節約與環境友好的可持續發展目標，構建以晉鋁為核心、上下游相關方價值共創、利益共享，包括政府、銀行、社區等在內的價值網絡結構，實現以企業價值最大化為目標的價值網路徑尋優，使質量和效益、就業和收入、環境保護和資源節約協調推進，為企業再造競爭新優勢、科學發展上水平，實現發展模式由外延式增長向內涵式增長轉變、產業升級由中低價值鏈向高端價值鏈轉型奠定堅實基礎。