Marvell：像賣玩具一樣賣芯片

李薇

一個市值超百億美元的硅谷明星企業是如何誕生的。

初春的上海乍暖還寒。

“嘀嘀，嘀嘀……”清晨六點半，鬧鈴準時響起。簡單洗漱后，梁斌打開電腦回復海外同事前一天晚上發來的郵件。半個小時后，他合上電腦親吻了還在睡夢中的孩子后出門開始新一周的工作。身為Marvell（美滿電子）移動產品項目總監，梁斌今天最重要的工作就是早上九點與美國老板視頻匯報一個研發項目。

遠在大洋彼岸的美國硅谷地區，星期日下午五點。在美國其他地區遭遇暴雪時，加州的陽光更為溫暖、明亮。戴偉立在會議室與梁斌及其他研發負責人開始視頻會議。她的一襲紅裙給休息日中安靜的Marvell硅谷園區添加了不少生氣。

1995年，來自中國上海的戴偉立（Weili Dai），與印尼華僑丈夫周秀文及其胞弟周秀武在戴偉立硅谷的家中創立了這家公司。具有創業精神的三個加州大學伯克利分校的高材生，在不到20年時間把最初規模僅35萬美元的Marvell做到了市值超百億美元的硅谷明星企業。

如果說上至戴偉立這樣的高管、下至梁斌這樣的一線工程師的工作熱情，是Marvell穩步發展的保障，那么全產業覆蓋的業務策略則被戴偉立認為是Marvell的根基。

就像戴偉立所描繪的，依托這種根基，未來的Marvell要像賣樂高玩具那樣賣解決方案，像搭樂高積木那樣跟據客戶需求自由組合終端解決方案，并構架一個完整的生態系統，真正做到“私人定制”。

硅谷再次地如其名

雖然硅谷最早是研究和生產以硅為基礎的半導體芯片的地方，但隨著互聯網及移動互聯的興起，二十年來硅谷最熱的話題由芯片變成了雅虎、谷歌、Twitter、Facebook……

但正是因為移動互聯、智能化及應用的發展激活了用戶的需求，對硬件提出了更高的要求，硬件被帶入一個新的發展高潮，小到一塊手表，大到一架飛機，所有智能化硬件都是以芯片為基礎，芯片這個小玩意兒再次成為硅谷的明星。

市場研究機構 IDC的數據顯示，2011年全球芯片市場規模達3030億美元，2012年增至3180億美元，2013年這一數字達3340億美元，僅蘋果和三星兩家企業的芯片采購總規模就達537億美元。IDC預測，未來五年隨著可穿戴設備、智能汽車等產品的爆發，芯片市場年增長率將保持在5%以上。

如今，硅谷再次地如其名，芯片產業再次煥發青春，像Marvell這樣的芯片公司也迎來了一個重要的發展時期。這一點，Marvell全球公關與市場傳播高級總監鄭泓深有體會，她曾服務于北電、思科、ST愛立信及飛利浦等國際大型科技企業。

“如同成立的時間一樣，Marvell現在就像一個十八九歲的青年。”鄭泓感慨，“經歷了最開始那段波動的時期，Marvell現在已經很穩定，完成了最初的積累。更重要的是，它還是個孩子，充滿了無限活力，就像我們年輕時最美好的東西就是擁有無限的可能。”

正是因為這種“無限的可能”，Marvell才能夠“吃”下這么多的市場。Marvell最新的2014財年第四季度的財報顯示，該公司營收達9.32億美元，同比增長20%。

芯片行業有一個詞TAM（Total Available Market），意思是“可覆蓋的市場”。在Marvell剛成立的1995年，如果說Marvell的TAM是 1000萬美元左右，以當時的能力只能得到其中極少的一部分。

但2000年因為移動通信的加入，這個TAM就變成了10億美元，這個變化一方面說明芯片市場的壯大，另一方面則說明Marvell的業務也在不斷多元化及擴大。Marvell預測，2017年Marvell的TAM可達200億美元，Marvell從TAM中所得到的份額也將不斷擴大。

雖然已經做到了芯片全球芯片產業前五強，但包括戴偉立在內的Marvell管理層，依舊保留著在Marvell成立初期那種拿著黃頁打電話推銷產品的創業精神。

戴偉立經常這樣比喻Marvell：“我們是一家‘711。”當然，這個“711”不是便利店，而意味著Marvell一周工作7天，每天工作時間11個小時以上。

對工作永遠充滿熱情的戴偉立還經常忘記時間。“半夜11點接到偉立（戴偉立）的工作電話是常事兒，我們早已習慣。”鄭泓這樣描繪戴偉立。

另一點讓鄭泓感動的是，Marvell已經發展到百億美元級別的規模，但公司CEO周秀文除了做管理之外，還堅持搭電路、畫管腳、設計評審（Design Review），由于平時太忙，這些工作很多時候都在休息日進行。

“我相信其他公司的高管很少會親力親為做這些工作。在Marvell高管的身上，真的可以看到一種對技術、對產業的激情。”鄭泓并不掩飾她對公司領導層的欽佩之情。

“樂高式”自由組合

應用處理器、寬帶產品、通信處理器、數字娛樂、嵌入式處理器、綠色科技、PC連接、存儲產品、交換產品、系統控制器……這是Marvell的產品線，粗略數一下共涉及到14個業務領域，幾乎全系覆蓋。每個公司的發展戰略、產品規劃及公司文化都帶有創始人的氣質，Marvell也不例外。

“Marvell的創始人都有華人背景，所以我們做事情都講究一個好的根基，我們也非常在乎Marvell 19年的根基。”戴偉立這樣總結Marvell的產品理念，“現在整個科技領域發展是端到端的整體解決方案，而這種模式很大程度上要求企業在各個方向、各個行業都有積累，而這正是Marvell一直在做的。”

戴偉立認為，未來很難說單個產品就能滿足客戶的需求，所以定制化很重要，這也是未來所有產品界的一個趨勢，未來Marvell將采取“樂高式”自由組合的方式為客戶提供解決方案。

在2014年2月底舉行的2014世界移動通信大會（MWC）上，Marvell就正式推出了一套全面的芯片和軟件平臺解決方案，以助力實現“Smart Life and Smart Lifestyle”（智慧生活和智慧生活方式）。

如果把產品比喻成樂高積木，Marvell有很多小的積木塊，這家公司的設計能力和核心技術覆蓋了人類日常生活的各方面，從移動電話到家里客廳里的電視。

智能手機市場逐漸飽和，互聯網、云、可穿戴設備成為下一個增長點，這對于Marvell這樣全覆蓋的芯片企業來說未必不是一件好事。更重要的是，Marvell“樂高式”的理念就是要把靈活性和拓展性還給客戶。

對此，工作在Marvell研發一線的梁斌認為：“整個科技行業發展的非常快，七八年前一款手機的整個計劃大概要排兩年半，現在的速度已提到3到4個月。每個企業都希望幫助客戶以最短的時間實現他們想要的東西，這就需要將通信、無線、存儲等板塊進行整合，Marvell恰恰都覆蓋這些技術，恰恰可以滿足客戶的差異化發展，而這也將成為Marvell最大的優勢。

至于擴展性，梁斌解釋，技術發展迅速，但每個技術板塊的演進不是同步的，比如很多客戶喜歡把各種技術板塊結成一個集成芯片，集成芯片的好處是所占面積較小、能耗更低，但有可能集成芯片中的一個技術已進入下一個階段了，而剩下的并沒有發生大的改變，如何處理這一塊集成芯片？

“樂高式”的架構更多的是讓客戶自由選擇哪一塊技術是最需要的，把最后的選擇權交到客戶手里。

鄭泓則從創新上去理解Marvell“樂高式”的發展模式。

“Marvell是一個創新型企業，它的絕大部分精力放在了創新上，我們已經有3200多項在世界各地的專利，還有3000多項專利正在申請當中，正是有了這種技術和專利積累，Marvell才能夠提出‘樂高式發展思維并有可能更好地服務到用戶和客戶。”鄭泓表示。

芯片業生存法則

“樂高式”可以說是Marvell獨特的發展思路，但在芯片領域，有一條共同的生存法則，那就是對市場趨勢的預判及前瞻，而這種預判與前瞻的任務往往落在管理層肩上。

戴偉立講了這么一個故事。

2011年，Marvell收購了一家移動媒體軟件公司Kinoma。當時很多人都不理解戴偉立為何對這家公司感興趣，紛紛質疑：作為一家芯片企業，連終端產品都不做，為什么要去買一個用戶界面軟件公司？在外界看來，Marvell與這種軟件公司根本就不搭界。

在質疑聲中，Marvell首款采用Kinoma開源軟件平臺開發的應用“Kinoma Connect”在2014年CES（國際消費電子展）上大放異彩，這款應用能夠全面滿足用戶需求，使其家中的電子產品和移動設備實現無縫互操作。

“收購Kinoma的目的就是希望各種硬件都能統一于軟件層面之上。”戴偉立解釋，“比如你拿著手機走到一個有大屏的房間，你希望用大屏看手機上的內容，但大屏采用的是不同的操作系統，這個時候Kinoma就能幫你解決這個問題。”

事實證明，戴偉立三年前的判斷是正確的。過去三年，智能手機、智能家電、智能家居以及可穿戴設備，已經在往戴偉立所描繪的多屏互動及互聯的方向發展并成為家庭的重要應用。

戴偉立認為：“未來的產業肯定是跨界的天下。要幫助客戶把各種智能終端做得更好，一定要軟硬結合，一定要跳出你當前的圈子，要有更超前和更寬廣的視野。”

收購Kinoma只是戴偉立版圖很小的一部分，在過去十年，Marvell通過收購不斷擴大并進入不同的領域：2005年收購QLogic存儲芯片業務及收購UT斯達康芯片業務；2006年收購英特爾通信和應用芯片開發部門；2010年收購電力通信集成電路設計公司DS2；2011年收購Avago旗下打印機芯片業務……

收購讓Marvell坐擁存儲控制芯片市場70%的市場份額，成為絕對的老大。戴偉立還透露，Marvell將在2014年成為全球LTE芯片企業前兩強，并在未來保持這一優勢。

“我們的產品線會鋪得相對廣一點，因為領導層在五年前已經看到整個產業的發展趨勢就是要讓點串成線，讓線串成面，所以我們就必須在盡可能多的領域積累。”鄭泓表示，“更重要的是，整個芯片行業變得復雜并更為重要，Marvell更希望構建一個生態。”

在Marvell構建的生態系統中，涉及到大大小小、從軟到硬，從運營商到成千上萬個甚至叫不上名字的小公司。

“Marvell有一個以客戶為中心、以解決方案為終點的戰略，所涉及的各方合作伙伴很自然地被帶入這個生態系統，相互依存和共贏發展。”鄭泓解釋。

此外，作為華人企業，Marvell對中國的感情更為特別。比如幾年前在其它外資芯片企業對TD產業持觀望態度時，Marvell果斷與中國移動合作，啟動研發，其目前TD終端的市場占有率約為10%。

在其他國際大型芯片企業工作過的梁斌對此頗有感觸，他認為，與其他企業不同，Marvell真的把核心技術放在中國做，而且它的市場和客戶都集中在中國，比如酷派、華為、聯想等。

“像我們這樣的Marvell中國員工往往有一個共同的感受——在Marvell，從一個想法、技術到最后轉化成產品，這整條產業鏈就在我們身邊。”聊完這些，梁斌急匆匆回到實驗室。像他這樣的Marvell研發人員，在華共有1500名，占中國總員工的3/4。