勵志、塑身和自媒體商業的可能性

何菲

包括塑身、暢銷書、自我管理工具等在內的勵志經濟，是一個頗具想象空間的商業領域。

既有價值觀的瓦解、選擇的多元、糾結的頻發、自我管理與自我實現的需求……成為勵志經濟生長的土壤。與大部分傳統商業模式不同的是，有著勵志需求的用戶，往往對某個理念具有天然的認同感，也更渴望尋找同類，從而形成社群。社群靈魂人物，常是某個勵志理念開發或首要踐行者，其個人形象與社群凝聚力、商品開發的延續性休戚相關。

以王瀟為例，盡管其理念要具象化為各類商品和工具，但“所有的一切都關乎決定。”王瀟認為，用戶的困頓常是“價值觀不明導致的糾結，不過選擇多了是好事，最適合你的選擇就是主觀加理性的決定。”

運動塑身是一個很大的市場，也是用戶生命周期較長的領域。國外著名的塑身網站，CD、書籍等品類就可以擁有很好的銷量，在國內，考慮到盜版等因素，印刷品市場就不那么好賺錢了。

鄭多燕（又名鄭多蓮）是廣為人知的韓國健身明星。出生于1966年的她身高162公分，體重49公斤。作為2個孩子的母親，婚后她一度從48公斤膨脹到超過70公斤。后來，她在醫生建議與教練指導下展開瘦身運動，收獲了更為健美身材。鄭多燕減肥操系列已經成為亞洲女性追捧的塑身商品，但在國內，通過書籍和影音出版物獲取收入沒那么容易，為相關運動或周邊品牌代言成為可能的收入來源。

這一環境同樣對勵志類暢銷書產生影響。在國內，開發塑身商品則相對可行。運動健身類服裝開發有一定技術門檻，塑身后階段的服裝則可以更好地粘住用戶。

通過網絡渠道銷售勵志相關商品是未來的途徑，但實體店依然是這些品牌努力的方向。以王瀟的趁早TM為例，除了電商平臺，王瀟及其團隊還積極推動趁早TM品牌的效率手冊及書籍進駐各個城市的線下實體店。除了線下零售業依然占據主流渠道之外，從淘品牌進入線下銷售，也是趁早TM脫離淘品牌身份的標志，而定位比較高的書店，也有益于其品牌形象提升，具有廣告展示作用。

未來，勵志明星們在服裝及其他商品的突破也可能借鑒既有明星大咖們的“潮牌”戰略，比如NPC（New Project Center），這家由主持人李晨和歌手潘瑋柏合開的潮流服裝品牌，在上海、北京、杭州均有分店。

一切的開始都在于是否能夠構建一個具有說服力的勵志理念，凝聚一批死忠粉絲，通過互動分享等方式，維護社群的長期活力。在對理念進行工具化的拆解之后，具體品類的研發則有著廣闊空間。