我國旅行社品牌建設存在的問題分析——以貴州省的旅行社為例

貴州商業高等專科學校 高慕嬋

中國旅游業現已發展成為中國經濟的重要產業，旅游市場不斷成熟。作為旅游產業中堅力量的旅行社是資源整合型企業，溝通著旅游生產供給的各個環節和方面，隨著旅游市場競爭日益激烈和旅游消費者心理不斷成熟，面對中外旅行社實力的巨大懸殊，以及外資和合資旅行社大舉進入我國旅游市場的現實背景，中國旅行社品牌制勝的時代正在到來。然而，目前中國的旅行社業品牌意識覺醒晚，產品同質化嚴重，經營仍停留在低層次的價格競爭。在品牌建設方面存在如下諸多問題。

1 品牌意識淡薄

1.1 我國旅行社品牌建設仍停留在品牌意識啟蒙階段

我國旅行社工作重心和精力慣性大多集中于旅行社日常經營管理、市場開拓業務，專注于短期經營效益。缺乏品牌意識或者不正確的品牌意識會導致旅行社的品牌建設工作難以有效、持續和健康地開展。旅行社全員思想意識里普遍缺乏對品牌建設必要性的認識，對建立品牌的理解更是缺乏戰略性、科學性和專業性。

1.2 品牌建設無系統規劃

我國旅行社管理層大多缺乏對品牌建設知識的系統研究，沒有制定科學合理的品牌建設規劃。將系統化、立體化、全局性和長期性的品牌建設簡單地等同為旅行社商標設計、產品宣傳推廣、旅行社線路包裝和廣告投放等表面和片面的內容，甚至把知名度誤解為品牌，品牌建設表面化。膚淺的宣傳耗費企業的各方面資源，但是卻沒有取得品牌建設的實際效果。

1.3 品牌資本運營意識不強

我國旅行社普遍沒有認識到品牌在品牌競爭時代產生的經濟價值。經營活動停留在常規旅游線路與服務銷售的利潤最大化導向上。例如，貴州省的旅行社考慮得最多的是旅行社的每條線路怎樣報價才可以賺更多的錢，如果是零團費或負團費操作，那還可以從其他哪些方面挖掘出更多的利潤，如景區門票返點、購物店人頭費等。管理層沒有認識到品牌建設的目標可以幫助旅行社創造旅游者忠誠度，為品牌延伸和市場占有鋪平道路，積累品牌資產，產生品牌溢價并形成品牌價值。

2 品牌定位不清晰

2.1 品牌定位是旅行社品牌建設的核心關鍵環節

定位旅行社品牌就是將旅行社鮮明的個性和獨特的品牌形象建立在旅游消費者的心中，使該品牌得到更多消費者的青睞，增加品牌價值使該旅行社在眾多同行中脫穎而出。從本質上說，建立旅行社品牌是定出有競爭力的價值定位并持之以恒將此定位的價值交付給游客。品牌定位、品牌識別與品牌管理都對品牌價值具有影響力，而三者的影響程度分別是39%、36%和24%[1]。品牌定位是否能夠準確地向目標消費群體傳遞產品、品牌的獨特性質以及品牌形象等信息，對品牌是否具有市場競爭力具有重要意義。如雷達表的“永不磨損”；寶潔公司“舒膚佳”的消毒殺菌；“王老吉”的預防上火以及“沃爾沃”的安全保障都是成功的品牌定位，并由此構建品牌核心價值，帶來品牌巨大市場競爭力。

2.2 品牌定位缺乏調研，產品同質化嚴重

實踐證明，任何企業的資源和任何品牌都不可能為全體顧客服務。品牌定位的基礎環節是事先分析消費者的消費習慣和消費傾向，進行充分的市場調研，結合自身情況，選擇有差異的、獨特的、能反映自身形象的品牌為目標。只有細分市場并針對性地準確定位，才可能開發具有市場影響力的旅游產品與服務。但事實上，目前我國旅行社的品牌定位普遍缺乏科學的市場調研，產品同質化現象嚴重，難以形成被消費者認可的品牌。我國旅行社什么線路都在經營，什么客人都在組織接待，翻開每天的報紙或登錄各旅行社網站可以發現，各旅行社產品幾乎沒有差異性和獨特性。旅游產品多是管理者主觀意志的體現，對自身產品和客源市場認識不足，脫離了旅游者的消費實際，對應該打造什么樣的品牌認識模糊，缺乏對品牌形象的明確定位。以貴州各家旅行社為例，“黃果樹—天星橋—陡坡塘—龍宮”等散客一日游精品旅游線路，家家都在做。從旅游線路來看，除了貴州散客旅游、貴州VIP包團地接產品之外，各家旅行社均有組團海南專線、國內游甚至出境游。這種“大而全”的定位導致宣傳不清晰，推廣找不到落腳點。

3 品牌形象缺乏創意

3.1 品牌形象是激活消費者腦中品牌印象的開關

品牌形象不僅僅是一個名稱和標志, 還是產品形象、服務形象、員工形象、企業外觀等綜合實力的代言。品牌擁有者必須緊緊圍繞品牌建設目標市場和品牌市場定位，在內不斷進行產品創新，狠抓產品質量，打造過硬的產品形象；對外要把品牌名稱、商標圖案、標志字、標準色和包裝裝潢等產品和品牌的外觀品牌識別系統進行精心設計，把品牌形象傳遞給目標消費者，讓消費者容易產生品牌認知和品牌聯想，從而產生消費愿望和行動，為下一步的重復消費和產生品牌忠誠打下堅實的印象基礎。如麥當勞的黃色大拱門“M”標志就是“McDonald’s”的首字母，其黃色的造型富有趣味性，很容易被消費者在店鋪繁多的鬧市一眼就認出來。視覺形象易于穿越教育背景、社會階層等障礙，被旅游消費者理解和接受。旅行社品牌名稱和品牌標志可以充分利用消費者對于色彩、形狀的固定聯想，便于他們理解和認定產品及企業的價值。

3.2 我國旅行社品牌形象缺乏創意

由于歷史習慣和缺乏品牌知識等的原因，我國旅行社業長期以地區性的經營范圍來確定企業品牌名稱，凡經營國際旅行業務的取名“國際旅行社”,凡經營國內旅游業務的取名“中國旅行社”。地方旅行社則以“地名+國際旅行社”或“地名+中國旅行社”命名。不僅不利于體現自身產品的特點與優勢，無法與競爭對手相區別，導致旅游消費者混淆各個旅行社的特色。一旦發生事故，旅游消費者就會對整個國旅或中旅系統產生不信任，造成消費者的不滿意，口口相傳，以訛傳訛，一損俱損，造成難以挽回的損失。

我國旅行社大多沒能運用視覺設計和行為設計將企業產品、理念與特質感官視覺化、規模化和系統化。大多沒有建立統一的CIS形象識別系統，沒有策劃出具有影響力的品牌創意、品牌名稱、品牌LOGO設計，沒有用統一的色彩管理等來塑造品牌形象。視覺形象對于服務業尤為重要，畢竟無形產品與服務必須借助形象、直觀的符號來表達。

圖1 貴州省三家旅行社名稱標志對比

從上圖三家貴州省的旅行社名稱和標志的對比可看出：旅行社的品牌名稱和標志缺乏個性。貴陽國際旅行社在沒有升級為國際旅行社之前，名稱為“貴陽旅行社”，升級后直接加上了“國際”二字。讓人一不留神就把它與“貴陽中國旅行社”、“貴州省中國國際旅行社”弄混淆了。

4 品牌傳播推廣不力

4.1 品牌傳播是旅行社提升品牌形象的重要渠道

各種有效的傳播手段如廣告、公關、銷售、口碑等可以將品牌信息傳遞給目標受眾，以提高旅行社知名度和顧客聯想度、感知度和忠誠度，從而實現旅行社品牌資產增值的目標。高效的品牌傳播可以向消費者傳遞旅行社品牌信息，贏得其對旅行社品牌的青睞。如果沒有強有力的推廣，不可能成就強勢品牌。例如，傳播使麥當勞、全聚德等百年品牌跨越時空，同樣也使娃哈哈、王老吉等新生代一鳴驚人。

4.2 沒有設計科學的傳播機制

我國旅行社的品牌傳播大多沒有貫穿經營活動的全過程，即從產品開發、包裝設計、銷售策劃到廣告宣傳、公關營銷、終端展示，甚至從街頭促銷到接受媒體采訪等每一次與消費者接觸溝通的機

會。沒能以系統的傳播讓消費者接觸旅行社的品牌，沒能讓旅游消費者在心中形成旅行社品牌識別與核心價值的記憶。

4.3 品牌傳播手段途徑單一

我國旅行社的品牌傳播途徑多限于網絡旅游線路咨詢、報刊線路廣告等。沒有配合公關營銷傳播、全方位地使用傳播渠道，更別說品牌整合傳播。雖然旅行社大都建設了自己的網站，但網頁設計內容大多雜亂無章，重點特色不夠突出，基本只是旅游線路的廣告。報紙上的豆腐塊大小的密密麻麻的旅游線路鋪天蓋地，但如果蓋住旅行社名稱，廣告之間的差別也就消失了，可見這樣的旅行社廣告也絕非有效的旅行社品牌建設傳播手段。

4.4 品牌傳播投入不足

旅行社大都希望自己的品牌信息傳遞出去后馬上能促成旅游消費者的直接購買，我國旅行社的品牌推廣多限于能帶來實際利潤的旅游產品的區域性廣告發布，不愿意在品牌推廣方面投入太多的資金和人力，基本沒有進行有效的大手筆旅游企業品牌形象推廣宣傳和品牌營銷活動。

5 品牌建設缺乏個性

5.1 品牌個性是特定品牌擁有的一系列人格特征

品牌個性是一個品牌與某一或某些個性特征之間的聯系[2]。品牌個性不僅是品牌物理意義上的差異性，而且是品牌人性化、人格化的表現，正是由于這些聯系的存在，使得人們在看到一個品牌時就會聯想到與其相聯系的個性。例如“萬寶路”的粗獷、“鱷魚”的執著、“海爾”的真誠。同為牛仔褲世界品牌的“李維斯(Levis)”和“蘋果”品牌個性截然不同，前者是“合身舒適”，而后者則是“反叛個人主義”。品牌個性可以為消費者創造購買理由。品牌個性一旦形成就具有不可模仿性和持續性，是品牌的核心價值。

5.2 我國旅行社普遍沒有形成品牌個性

當前,中國旅行社最大的通病是在經營和品牌建設上缺乏特色和個性。即使是中國旅行社、中國青年旅行社和中國國際旅行社這樣的國內知名旅行社都還沒有形成具有自己成熟的、個性鮮明的品牌。旅行社品牌之所以缺乏鮮明的個性,主要是因為其品牌沒有明晰的市場定位，旅行社大都試圖以整個市場為目標。當然目前一些旅行社無需建立品牌、無需突出個性在旅游市場上仍能繼續生存甚至處于領先地位，這與目前的旅游市場未真正出現強勢旅行社品牌，各消費者市場細分尚未定型有直接關系。不過隨著外資旅行社的進入，各消費者目標細分市場趨于明朗，不久之后的中國旅游市場無個性的旅行社品牌將會受到更大的挑戰。

6 品牌建設缺乏文化

6.1 品牌文化是品牌資產的重要構成部分

良好的品牌文化可以增強品牌溢價能力，是品牌所有者核心競爭力優勢形成的來源。經過研究知名品牌可知它們本身就代表了各自的文化，例如可口可樂的“美國文化”、嬌蘭香水的“法國浪漫文化”等。品牌的文化內涵才是品牌長久的核心資源，產品只能是暫時的，而經典的文化才可能長久延續[3]。

6.2 我國旅行社缺乏品牌文化的塑造

我國旅行社在塑造品牌文化的時候往往混淆了企業文化與品牌文化之間的聯系與區別，認為企業文化即品牌文化。其實品牌是企業內部文化的外顯標志，內涵包含了企業文化的全部內容。品牌文化的建立離不開企業文化的有力支持。產品與服務是品牌建設的物質基礎，企業文化建設需要品牌這一重要的精神食糧，品牌建設如果離開企業文化將無法形成氣質和靈魂。不過，它們又相互區別：品牌文化是指品牌擁有者構建的被目標消費者所認可的一系列品牌理念文化、行為文化、物質文化的綜合。然而，企業文化多指現階段被大多數員工所認可的一系列企業理念和行為方式。企業文化是對內的，旨在增強企業內部凝聚力。而品牌文化是對外的，意在形成消費者對品牌附加值的認可。所以，我國旅行社呈現給旅游消費者的品牌文化通常只包含了其中部分內容，不能完全體現出其真正內涵。

總而言之，我國旅行社的品牌意識落后，品牌建設起步較晚，現在仍然存在諸多問題。如何有效地、科學地、系統地進行品牌建設是人們不斷研討的課題。

[1] 郭曉琳,胡潔.從企業倫理看旅行社品牌建設[J].大眾科技,2007(9).

[2] 黃合水.品牌學概論[M].北京:高等教育出版社,2010.

[3] 生奇志,杜琳.品牌學[M].北京:清華大學出版社,2011.