淺談營銷與實踐教學中的結合

方藝璇

摘 要：隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，傳統(tǒng)的教育教學方式難以滿足中職教育培養(yǎng)技能應用型人才的要求，又加之科技的發(fā)展突飛猛進，新型的網(wǎng)絡營銷匜隨著發(fā)展起來。在新的培養(yǎng)模式下，我們以網(wǎng)絡營銷為例，運用多種教學技術，培養(yǎng)學會的專業(yè)興趣，進而全面提高學生及業(yè)績能和綜合素質(zhì)。

關鍵詞：市場營銷；教學方法；網(wǎng)絡營銷

市場營銷學是一門研究市場運營規(guī)律、消費者行為及企業(yè)營銷管理的應用學科，也是還一門綜合性、實踐性、應用性極強的學科。在教學中不僅要求學生掌握專業(yè)的理論知識，更要求學生具有專業(yè)知識分析解決實際問題的能力。傳統(tǒng)的教學模式，注重學科知識的傳授，往往忽視學生實際運用能力的培養(yǎng)，這與市場營銷學的特點是不相符，同時也不適應現(xiàn)階段社會發(fā)展的需要。因而，如何使課程教學過程生動有趣又結合實踐，也讓學生掌握理論知識，就需要在課堂的設計上進行一番調(diào)整。

1 網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生于20世紀90年代，從1994年到2000年，網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容都很簡單，直到2000年以后，網(wǎng)絡營銷才進入爆發(fā)性發(fā)展階段，人們在不同時期對網(wǎng)絡營銷的認識存在一定的差異性，而目前以網(wǎng)絡營銷為中心的商業(yè)活動已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上最主要的內(nèi)容之一。對于企業(yè)來說，如何在電子商務時代有效地開展網(wǎng)路營銷活動，需找新的商機，已成為一個迫切的需要。而且網(wǎng)絡營銷成功的案例也越來越多。因此，在教學過程中，與實踐結合的契機點也隨之多了起來。

2 教學方法

在教學過程中，不管哪一種教學方法最根本的核心是以學生為中心，教師通過指導學生進行學習，引導學生主動學習，從而達到教學目標，使教與學有機地結合在一起，首先，作為教師，角色要進行轉(zhuǎn)變，帶領學生一起進行以活動為導向，培養(yǎng)學生能力的一種教學方式。其次，也要引領學生積極參與實踐，轉(zhuǎn)變觀念，將上課成為自己可以主宰的、生動有趣的課堂

2.1 調(diào)研式教學

古人說得好：“有備才能無患”。而調(diào)研式教學，是在老師的指導下，將課程的內(nèi)容分解為一個個相對獨立的任務或模塊讓學生課下分組進行完成，這就為課堂上的講解做足了準備工作。作為一名專業(yè)的市場營銷者，首先要對周圍的事物具有一定的敏感度，這種敏感度也可以靠日積月累的培養(yǎng)和指點；其次我們都知道市場營銷是以滿足消費者的需求為中心，進行的市場調(diào)研等一系列的環(huán)節(jié)。我們的調(diào)研式教學就由此而來，即從信息的收集、方案的設計與實踐，直到任務完成時的評價。充分發(fā)揮學生的主觀能動性。

以網(wǎng)路營銷為例，對于網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品一般運用橫幅式廣告、按鈕式廣告、郵件列表式廣告、分類廣告、插播式廣告、電子郵件式廣告以及關鍵詞廣告等進行推廣，令更多網(wǎng)民瀏覽到產(chǎn)品信息，讓一般網(wǎng)民轉(zhuǎn)化為潛在客戶。由于網(wǎng)絡營銷目前可見于生活的方方面面，學生容易感知，實踐性較強，學生可以借助網(wǎng)絡工具更好地先去了解有哪些網(wǎng)絡營銷優(yōu)秀案例，怎么做好網(wǎng)絡營銷，如何進行網(wǎng)絡營銷發(fā)展規(guī)劃，為什么你對某一營銷方式比較偏愛，原因是什么？抱著這樣一些列的問題進行課前調(diào)查研究，為課程學習打下基礎。

這種方法不僅可以訓練學生的專業(yè)和職業(yè)技能以及跨專業(yè)的各種能力，也可以提高學生的認知水平，在該節(jié)課講授程結束前，通過師生的共同評價，同時也讓學生對本次自身實踐再次進行評價，最后表達對學生的肯定，以提高他們的學習積極性，增加他們的勇于實踐的信心。

2.2 案例式教學

案例式教學法是大多數(shù)教師常用的教學方法。但是并不是運用案例一定就會有好的教學效果。而是要以案例為基本的教學材料，通過師生之間、生生之間的多向互動、平等對話和積極探討等形式，來提高學生的分析問題能力。

一般而言，案例教學需要經(jīng)過案例介紹、個人準備、小組交流、課堂談論和教師總結的五個環(huán)節(jié)。案例的選擇很重要，要讓學生有種既熟悉又陌生的感覺，同時還能貼近生活，容易讓學生理解和接受。在網(wǎng)絡營銷中，天貓的營銷一直做的都很不錯，尤其近幾年的“雙十一”活動進行的如火如荼，由于案例的普遍性，學生在調(diào)研的時候就已經(jīng)了解了大部分內(nèi)容，再選擇該案例講解如同吃過的饃饃不香，嚼過的甘蔗不甜。所以我選擇相近案例進行講解，例如唯品會，首先學生感興趣，類似于天貓一樣的購物網(wǎng)站，其次網(wǎng)站最初主要選擇旗幟廣告、按鈕廣告來進行營銷，是典型的網(wǎng)絡營銷模式，同時，唯品會曾是某知名欄目的贊助商，多多少少耳濡目睹一些，有一種既熟悉又陌生的感覺，正因如此，可以很好的調(diào)動學生的好奇心和求知欲，結合案例進行分析網(wǎng)絡營銷的類型、策略、渠道和優(yōu)缺點，同時讓學生對比分析學生本身與教師所選擇的案例，順帶完成調(diào)研式教學中的學生需要完成的總結內(nèi)容。最后，教師進行評價、給出成績并總結經(jīng)驗。

案例式教學，有傳統(tǒng)封閉性向現(xiàn)代開放型轉(zhuǎn)變，學生從“聽講者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皡⑴c者”、“實踐者”，案例式教學要尤其突出學生的主動參與和積極探索，鍛煉學生的分析解決問題的能力。

這樣，通過一系列的兩項任務，不僅可以使學生的市場調(diào)查能力有一定程度的提高，還可以培養(yǎng)學生基本的市場分析能力，同時也增強了學生的溝通能力和團隊協(xié)作精神。

3 對教學方法的思考

在教學過程中，該種教學方法也存在著一些問題：讓學生自主學習之初，學生有不適應甚至抵觸情緒發(fā)生，尤其是在需找資料時漫無目的，找到的資料跟學習需要的內(nèi)容不是特別符合，學生本身也感覺到特別辛苦委屈，這時教師要進行鼓勵引導，不能打擊學生的積極性，讓他們認識到只要認真查閱資料，多了解相關知識對我們的營銷學習都是大有裨益的。

課堂上維持學生學習的趣味性，又能很好的指導學生在課外進行自學和思考；對教師也是一種挑戰(zhàn)，現(xiàn)在很難估計學生在學習的過程中詢問什么的問題，這就要求教師要不斷地學習擴大自己的知識面，如同習總書記在第30個教師節(jié)上所說：“要給學生一碗水，教師要有一桶水，現(xiàn)在看，這個要求已經(jīng)不夠了，應該是要有一潭水?！?/p>

在市場營銷教學的方法中，還要經(jīng)常使用現(xiàn)代化教學方法，擴大課堂的信息量，使得教學內(nèi)容清晰明了，也會起到事半功倍的效果。像在網(wǎng)絡營銷中，也可以通過上機操作，使學生在奇妙的網(wǎng)絡世界進行實務訓練加深理解；也可以采用實踐法，讓學生親自參加市場營銷的活動，接觸社會，鍛煉自己，以提高業(yè)務能力?？傊挥凶尷碚撆c實際緊密的結合，才可以吸引住學生學習的興趣，使課堂變得豐富多彩。同時也需要我們教師自身不斷開拓創(chuàng)新，不斷地學習，才能更好地教育出適應社會，與社會接軌的新時代人才。

參考文獻

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