“低調”的海外投資

新聞報道并不總是正確的，而即便故事是真實的，讀者也會因為記者所選擇報道的內容而對發生的事件產生錯誤的印象。通常情況下，有新聞價值的事件總會被大肆報道，沒有新聞價值的則無人問津。然而，沒有新聞價值的事件也許比媒體熱炒的事件意義更加重大。

另一方面，吸引讀者的往往是沖突事件。毫無波折的事—如人們友好相處、機構恪盡職守等—都無法成為新聞。媒體不會報道幾千架飛機每天安全起降，但如果有一架飛機失事，他們就會大肆報道。

例如，一家考慮拓展海外市場的中國公司可能會遇到強大的阻力，尤其是在美國。Ralls（三一重工在美關聯企業）、華為和中興等公司在美國都遭遇了一些困難，中美兩國的大量新聞報道導致潛在投資者認為美國敵視中國投資。在美國總統競選活動中，奧巴馬和羅姆尼都承諾要對中國采取“強硬”態度，這也就難怪投資者會認為美國—也許還有那些警惕著中國在全球范圍內經濟實力日益增強的國家—不歡迎他們去投資。

事實上，當記者大肆報道這些爭議時，中國企業正不動聲色地在世界各地開展卓有成效的投資。正如筆者在以前的專欄中所提到的那樣，雖然美國聯邦政府提出了擔憂，但各州政府仍積極歡迎中國公司前來投資。那些能夠明智地選擇投資目標并策略性地管理投資過程的中國企業還是有大把機會可以利用的。

被媒體忽視的艾蘭得和 IVC

位于美國東海岸新澤西州的國際維生素公司（IVC）就是中國企業一次十分高明的投資成果。2010年，江蘇民營醫藥公司艾蘭得營養保健品集團（Aland Nutraceutical Group）以6340萬美元的價格收購了Inverness' Medical Company公司的營養品部，并將其更名為“國際維生素公司”（IVC）。自收購以來，IVC一直從中國進口原料，生產自有品牌的維生素和營養補充劑，其客戶包括沃爾瑪（Walmart）、沃爾格林（Walgreen）、維格曼斯（Wegmans）、ShopRite和來德愛（RiteAid）等美國最大的零售商。

IVC收購事件在中國并沒有成為大新聞，在美國也鮮有報道。然而，與那些被媒體熱炒的投資失敗案例相比，這家中國企業的在美投資經歷顯然更具代表性。當然，這也是因為此次交易的規模遠不及那些炒得沸沸揚揚的收購行動。但小規模收購如果失敗，也同樣會成為新聞。例如，華為一項價值200萬美元的收購受阻就引發了大量新聞報道。

IVC收購之所以沒有得到太多關注，一個重要原因就是收購方不希望引人注意。到外國投資的中國投資者越低調越好。這并不是說公司不需要宣傳，而是必須針對正確的群體進行明智的宣傳。IVC公司首席執行官戴明（Steven Dai）向筆者闡述了他的戰略。他說：“我們希望保持低調，但也要做到坦誠公開。”公司沒有發表公開聲明，但給員工、客戶、供應商和銷售商發去了一則精心起草的通知，向所有利益相關者保證，中國投資者會全力推動增長。

中國投資者已經兌現了這一承諾。自收購以來，公司銷售額翻了一番，員工從280人增至現在的400多人。這項投資非常成功，艾蘭得很快將在美國的另一個州再完成一項收購。

切中各級政府的“要害”

中國企業對于海外投資的顧慮之一就是外國政府會扮演怎樣的角色。在這方面，IVC也是一個有價值的研究案例。戴明與政府官員建立了牢固的關系。2013年，他邀請新澤西州副州長Kim Guadagno參觀公司。這位副州長表示：“新澤西州有全美技能最嫻熟、教育程度最高的勞動力，而且我們還出臺了促進商業發展和就業的政策，這使IVC公司得以在新澤西長期立足、不斷發展，并為本州工人提供就業崗位。”IVC公司給Guadagno女士留下了深刻印象，她甚至把自己的私人手機號碼留給了戴明，并表示，如果需要幫助歡迎他隨時打電話。IVC公司為新澤西州的經濟做出了重要貢獻，并因此收獲了多項殊榮。

雖然州政府大力支持，但IVC公司也必須與華盛頓的聯邦政府搞好關系—設在華盛頓的食品與藥物管理局（FDA）負責監管IVC公司生產的營養補充劑的質量。與該機構形成的良好關系讓戴明頗以為傲，他聲稱“我們從沒有一項檢查是不合格的”。在美國，很多人認為中國制造商生產的產品質量低劣，但IVC使這種觀念不攻自破。事實上，戴明日后還計劃將旗下產品出口到中國。正如他所說：“我們希望中國客戶能和美國客戶享受到同等品質的產品。”

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墨博 錦囊

可以保持低調，但不要遮遮掩掩。收購不必讓全世界都知道，但必須告知關鍵利益相關方，包括員工、客戶、投資者、供應商和銷售商

與政府官員建立密切的聯系。了解各級政府看重的是什么，并做出相應的反應。就IVC案例來說，州政府大力支持投資，希望看到就業增長。而監管IVC公司的國家機構所關心的則是產品質量，不是商業成功。投資企業應當盡量滿足各級政府的期望

確保關鍵利益相關者了解收購目標，以及這些目標如何與他們的目標保持一致。收購前派工作組進駐公司，用事實說明收購將如何壯大公司的整個團隊

不要完全相信關于某一筆交易的新聞報道。應當了解實際情況，并根據事實、而不是新聞報道做出決策endprint