互聯網開創營銷新方式

文/木子

互聯網開創營銷新方式

文/木子

那一日，從天津黑牛城道經過，見一個店鋪前排著長龍，一人手里拿著一個紙條，只聽得店鋪前一個小伙兒高聲喊到：236號……什么店鋪賣什么東西還能有如此火爆的場景？這讓我很是詫異，在電商的沖擊下這種場景已經相當罕見。一問才知道，是賣限量版的品牌鞋，采用排隊按號夠買，一人限一雙，只接受現金。

這讓我想起了雷軍的小米手機饑渴營銷方式——定時搶購，大家早早地在電腦前做好了準備，就等定時發售的那一刻，不僅考驗著你的電腦是否足夠強大，同時也考驗著你操作的熟練程度。

無論是線下還是線上，這兩種對于產品的售賣大有相同之處，利用人們追求有限和定制產品的心理。通俗地講此款東西只能通過如此途徑或是有限的途徑才能買到，而且是定制的，對品質的追求確實達到了巔峰的狀態，這給購買者造成一種饑渴，因此這種銷售模式被稱為饑渴式銷售。

雷軍的小米手機饑渴營銷方式背后靠的是什么呢？他不僅是摸透了買者的購買心理，同時充分利用了互聯網，動員了方方面面的開發者、設計者與他一起協作，完成了對產品高度的體驗與升華。雷軍一路走來，多種生產和銷售模式都嘗試過。最初為海外做訂單的加工，結果利潤卻被采購商拿走了；他又做了淘寶，發現單賣東西不行，要有品牌和設計含金量才高，于是他開始嘗試做女裝和內衣,打造自己的品牌；而今他拋開了工廠，走上了網絡制造這條康莊大道。

雷軍的饑渴營銷方式，利用的是賣者對買者心理的掌控。雖說收益最終有多大尚不清楚，但已經體現出了品牌效應的營銷價值。

今天，B2C網絡制造企業以一種不可阻擋之勢在向前沖，10多家網絡制造企業已經營銷過億元。快遞物流企業紛紛向網絡制造企業靠攏，因為快遞物流服務于這些人，恐怕比服務線下原來傳統的B2C鏈條的制造商更有效率、更具高附加值、更有利潤。

海爾的總裁張瑞敏利用互聯網思想改造企業的做法，印證了商業變革所經歷的三個階段——最早階段是制造商控制市場；第二個階段是連鎖超市等大的零售商控制市場；第三個階段是今天互聯網時代，主導權交給了消費者，消費者待價而沽。

我們從依賴傳統的鐵路、銀行、大超市這些基礎設施切換到一個云計算、寬帶、無線互聯網、大數據時代，新型的IT系統支撐的網絡化的現代化物流體系應運而生。這種改變告訴我們：物流所依賴的基礎設施其內容在增量在擴容。

在增量和擴容之下眾多新業態出現了，這個業態的出現會導致制造業跟信息化的高度融合。在新的業態和行業發展當中，一定有新的東西產生。增量的崛起是新經濟崛起或者經濟變革重要的方向，存量變革是次之的東西，今天不斷講互聯網改造傳統產業，在產生新的銷售模式的同時，如何結合傳統市場進行創新，而不是簡簡單單地吃掉傳統市場，才是企業家需要思考的課題。

按照“預言大師”馬云的電商發展理論看，中國整個零售業的零售額一半將是電商的，是不是能夠成功，有待時日。

說起電商，不得不為物流說幾句。未來，全民狂歡般的購物會讓電商上演越來越多的傳奇，當然跟著電商一路奔跑的還有物流，只不過一天下單350億元，會使得物流業在加速奔跑的同時弄得人仰馬翻。電商強調的是速度，因此電商的競爭力變成了物流。但是不管如何，互聯網已經開創了營銷新方式，勢必會帶動多個行業向更高的層次邁進，或許又能創新出更新的營銷方式。