鄉鎮開店的天時地利人和

胡衛強

巨野縣是山東省菏澤市的所轄縣，2005年，巨野三聯家電開始鄉鎮連鎖化發展，在荷澤地區開了首家鄉鎮直營家電零售賣場。這家鄉鎮店第一年實現10多萬元的贏利，雖然利潤不高，但堅定了巨野三聯在鄉鎮開連鎖店的信心，隨后公司就以重點在巨野縣內開設鄉鎮直營連鎖店的方式發展。

開店一定要講天時地利人和

在七八年的鄉鎮連鎖店發展過程中，巨野三聯走過很多彎路，有過很多的教訓，從我們的經驗來看，鄉鎮直營店開店有三個基本的原則，即天時、地利、人和，三者缺一不可。

天時，指的是開業的時間。荷澤是農作物種植業比較發達的地區，農忙的時間比較長，一般3～5月份當地人很多人都會外出找工作，6～10月份就開始進入農忙季節，巨野三聯曾有一個直營店選在6月份開業，即便當時有空調銷售的拉動，但人氣依然非常差。因為那個時間段老百姓太忙了，他們沒有時間去參加你門店的開業典禮。所以，鄉鎮店開業的最佳時間是十一前后，這個時間段也是鄉鎮市場家電銷售旺季的開始。

地利，是指一定要在鄉鎮最繁華的地段開店。2008年時，由于公司下達的開業任務緊急，對店面的大小又有要求，當時在進駐的鄉鎮最繁華地段沒有找到合適的店面，負責人就在離繁華地段僅200米左右，又不太偏的地方選了店面，結果店開起來之后雖然也做各種宣傳，開展促銷活動都很積極，但銷售業績就是上不去。最后店長又在繁華地段重新選址開店，銷售量提升就非常明顯。……