做好擅長的事

郭洪業 谷學禹

2013年度業績的增長表現，顯示了復星醫藥多年來戰略布局形成的爆發力開始顯露。2013年，復星醫藥實現營業收入人民幣999，641萬元， 較2012年增長36.81%。其中業務板塊方面，藥品制造與研發業務實現營業收入人民幣658，427萬元，同比增長40.75%；醫療服務業務營收同比增長196.97%。

戰略核心：醫療服務、創新和國際化

復星醫藥究竟是一家什么樣的公司？ 復星醫藥董事長陳啟宇給出的戰略定位是“復星醫藥覆蓋醫藥健康產業鏈的多個重要環節，做中國領先的醫藥上市公司。”這種定位下，使得復星醫藥既不同于一般的醫藥生產企業，也不同于純粹的醫療服務企業，目前公司主要從事的業務包括藥品的研發和制造、藥品分銷及零售、醫療服務以及醫學診斷與醫療器械。

“你看看我們的報表，有這么多控股公司，其實這中間有沒有戰略的脈絡和邏輯的導向很重要，所以首先公司要有清晰的戰略。”陳啟宇表示。每一個戰略目標的制定決定了公司前行的方向，在陳啟宇看來，公司發展藍圖離不開整個宏觀環境。他在接受采訪時多次強調醫療服務、創新和國際化三件事，而這也正是復星醫藥戰略路線圖著眼的關鍵。他堅信在不久的未來，中國領先的一批醫藥公司若能抓住這三個方向發展，將會迎來爆發性的增長。

陳啟宇分析道，中國醫療市場的發展空間極大，我們要有這樣的信心：成為世界領先企業。以市值論，目前中國最大的醫藥公司市值約100億美元，就全球來看，市值最大的強生達到2800億美元。中國是全球第二大經濟體，全球第二大醫療服務市場，但是我們這個行業最大市值才100億美元，從這一點來看，是非常不對稱的。這種不對稱既是一個問題，也是一種機遇。

首先，中國目前雖然說整個醫療行業是全球第二大的市場，但市場化程度并不高。長期以來，中國的醫療服務市場仍由公立醫院高度壟斷，而民營醫院一直沒有得到充分發展。這在全球較大的經濟體內也是絕無僅有的現象，可以說中國醫療服務市場化才剛剛起步。因此，醫療服務是一個待開發的巨大市場，這也是復星醫藥要迅速去卡位的重要原因。

其次，中國醫藥行業的創新能力正在一個培育過程中，過去5年間，中國創新能力不斷積蓄力量，創新藥品、創新醫療器械的研發，成為我國醫藥產業實現跨越式發展的核心引擎。我們要堅決地在藥品和器械上面不斷創新。“十二五”期間國家加大藥品創新的扶持力度，目標是至2020年，我國醫藥產業的科技創新水平再上一個臺階，真正成為“醫藥強國”。

最后，中國醫藥近些年出口有所增長，但是還沒有真正融入到全球產業鏈上。目前出口的只是些原料藥，或者是相對低端的產品。目前，我們的優勢在中國市場，但從長遠發展來看，從事醫藥健康行業必須國際化，要有國際化的人才團隊和全球化的視野，才足以支撐我們的創新能力。

根據公司的戰略藍圖，復星醫藥的近期戰略目標是成為中國領先并率先國際化的醫藥企業。面對這一發展目標，陳啟宇在接受采訪時胸有成竹，他認為現階段重點要在三個方面實現快速發展和突破：第一，藥品的研發和制造，這是復星醫藥持續發展的根基，也是復星醫藥的主業；第二，快速培育在醫療服務行業中領先的業務能力；第三，堅決在醫學診斷與醫療器械業務方面加大創新發展。

“這三件事情每個事情核心的要素是不一樣的。醫療服務要求你要有競爭力的醫院，布局要多，醫院單體的質量要好；藥品和器械的能力關鍵在于研發能力，要不斷地有好的產品出來，而且你的銷售要能跟得上。但是最重要的還是要有研發能力，要有好產品。這個行業做得好的公司，價值大的公司，基本上都是研發能力比較強的。”陳啟宇說。

在國際化方面，陳啟宇強調：首先，在藥品的研發和制造方面，復星醫藥要迅速搭建一個全球化的高端仿制藥的體系，瞄準全球主流的仿制藥市場。第一圈層是中、美、歐這三個市場；第二圈層是南美、東南亞、印度及俄羅斯等市場。在整個仿制藥業務上，從研發、制造、市場能夠貫通中、美、歐三個市場是復星醫藥國際化的第一要務。其次，在醫療器械和診斷業務上，復星醫藥要有全球視野，在全球范圍里面找到好的領先的創新技術和產品，原則上醫療器械的國際化，復星醫藥不去輕易碰那些傳統型的市場比較成熟的東西。

圍繞公司既定的戰略目標，復星醫藥鉚足了發展的干勁。除了匯聚復星平臺可及的各種資源，復星醫藥也積極尋找學習標桿。“每一個行業目前在世界居領先地位的企業，就是我們確立的標桿方向。”陳啟宇表示。騰訊、強生等優秀公司都是復星醫藥正號召員工們去學習的對象。

擅長合作的主體

眼下，醫療服務業務正是公司積極培育的新的業務增長點。陳啟宇認為，與其他各路資本相比，復星醫藥的核心優勢主要體現在兩個方面：

第一，全產業鏈的優勢。復星醫藥扎根在醫藥健康整個產業鏈里面，對這個行業有獨特的價值理解，能非常廣泛地接觸到醫院這個終端，從而迅速辨別醫院的質量。當然，在一個產業里面進行不同子行業的發展，公司如何把握好不同子行業發展的路徑這本身是個很大的挑戰，但這既是特點，也是核心競爭力。

第二，復星醫藥是一個比較擅長合作的主體。多年來，復星醫藥一直堅持“內生式增長、外延式擴張、整合式發展”的戰略發展模式，主營業務實現了快速增長。在醫療服務方面，復星醫藥現在要做的事情是按照既定的戰略：瞄準二三線城市的綜合性醫院和專科醫院，一邊發展千張床位目標的綜合性醫院，一邊培育和建設地方腫瘤專科。

怎么去做呢？“顯然我們不能單純依靠復星醫藥去派院長、派醫生把醫院做起來。我們要做自己擅長的事，通常會在二三線城市找到一個相對比較好的投資目標和合作伙伴，在這個基礎上共同合作，分享發展。當然我們也會給其帶來我們有優勢的東西，比如醫院的信息化建設和服務能力、高端醫療人才以及品牌的建設等等。”陳啟宇說。

復星醫藥涉足醫院管理的方式很不同，堅持“醫生辦、醫生管”的原則。“我們并購的醫院，復星醫藥進去以后通常會保留原有的員工持股機制，醫生和管理層有30%—40%左右的股份，這樣既能保護他們的利益，又能實現合作共贏。”陳啟宇說。復星醫藥只委派董事長和財務總監。董事長負責醫院發展戰略符合復星醫藥的要求。財務總監則是要確保信息對稱、更加規范以及預算體系的控制節奏到位。

當然，成功的合作遠非局限于此。作為在上海和香港兩地上市的企業，復星醫藥在管理方面積累了豐富的經驗。董事長陳啟宇坦言，管理并沒有什么秘訣，首先，公司的戰略要清晰。其次，要充分調動和發揮團隊的作用，董事會和管理層是兩個機制，董事會主要負責決策，管理層主要是執行。為了保持公司良好的治理水平，復星醫藥推進董事會成員的多元化，董事會席位已從8名擴大為11名，其中4名獨立董事分別為會計、法律和戰略領域的專業人士，以滿足才能、技能、經驗、獨立性及知識的平衡。復星醫藥還要求管理團隊中每一個人都要具備投資的敏感和作戰能力。此外，靈活的激勵機制。公司要根據發展的需要，持續完善對管理層和員工的激勵機制，以保障公司快速發展。