嬰時尚乖寶寶孕嬰連鎖店：扎根社區(qū)的“老字號”

唐亞男

帥立新在圈內，由于姓帥，所以人稱“帥哥”，也確實挺帥。1999年，拿著幾百塊錢工資的他鼓勵他愛人下海，開出了綿陽第一家嬰童用品店，面積只有15平方米，如今已孵化出了擁有60家門店的孕嬰連鎖專賣店，單店面積逐漸增大到400平方米以上，成為當地的母嬰連鎖領軍品牌。

創(chuàng)業(yè)選擇母嬰行業(yè)，是因為帥立新的愛人是一名從事婦產科的醫(yī)務工作者。當時她發(fā)現很多孕產婦非常需要生活必需用品，卻沒有就近方便她們的購物專門場所，于是他們的第一家店，就選址在離醫(yī)院最近的地方。

白手起家的夫妻倆全心地付出，換來第一家店比較成功的經營。自己成功以后，自然就想到其他的親戚朋友一起開分店?！跋敕ê芎唵危腺Y源 ，其后的幾年，一切都是水到渠成?！?/p>

帥立新不斷強調，他們當時只有簡單的生意直覺。比如選址，就靠自己對當地市場的熟悉，“出去轉悠，看到合適的門店就盤下來。我們剛開始在醫(yī)院門口做得好，分店大多選在醫(yī)院附近和人流量大的地方?！?/p>

即便如今在運營上越來越專業(yè)化，但帥立新從生意直覺出發(fā)的“樸實”經營理念沒有丟失，他也在這種“樸實”當中獲得獨有的優(yōu)勢。

揚名世界的中國社會學家費孝通在其代表作《鄉(xiāng)土中國》中闡述了一個非常重要的觀點，中國的社會關系有很重的“鄉(xiāng)土氣”，是以血緣和地緣關系為基礎向外擴展的。

綿陽深在中國腹地，社會結構簡單，人們生活安定，相比于北上廣的“陌生人社會”，這個地級市依然充斥著“鄉(xiāng)土中國”的氣息。經營時間長了，常常在大街上碰到很多家長帶著孩子跟他打招呼，說“你就是喝這個叔叔他們家的奶粉長大的”。 帥立新感覺到一份自豪感，同時又感覺到一份強大的責任感，必須把質量最好的食品和用品帶給我們祖國的下一代！

帥立新或許不知道這就是如今許多大公司都在極力打造的“口碑”，但小買賣出身的他也知道這樣的對話有著怎樣強大的購買說服力。

“口碑”最原始的傳播渠道，便是在特定的圈子。對商業(yè)觀念樸實無華的帥立新夫婦來講，在自己的主場建立口碑傳播的圈子不是難事，他們的做法很簡單——注意和消費者溝通，聆聽消費者的建議，一如鄰里間的交流。

嬰時尚乖寶寶孕嬰連鎖真正發(fā)展起來是2008年以后，也就是三聚氰胺事件爆發(fā)的那一年?！拔覀儺敃r賣品牌奶粉，剛好沒有做三鹿。我們主推的是澳優(yōu)，因為澳優(yōu)奶粉是不含香精香料比較科學配方的奶粉，在眾多奶粉品牌中澳優(yōu)是消費者投訴最少的。當時央視公布的安全奶粉名單里面，澳優(yōu)排在第一個（央視是以拼音排序），一下就有優(yōu)勢了。”

為了維持這個市場口碑，帥立新決定更進一步深耕當地市場，這種可以滲透到當地消費者生活細枝末節(jié)中的零售店鋪，遵循習主席的教誨：民以食為天，食以奶為先，奶以安為要，質量第一才是道理，能真正深入人心。

嬰時尚乖寶寶孕嬰連鎖秉承：質量第一，服務第一的企業(yè)宗旨，在四川特別是綿陽地區(qū)深受廣大消費者的信賴。有這樣的企業(yè)發(fā)展宗旨，相信嬰時尚乖寶寶孕嬰連鎖的明天將會有更加美好的一片天地。