美拍即將成為電商營銷火熱的新平臺

劉娟

摘 要 在移動互聯網時代，微店的營銷模式顯然已經站穩腳跟，人們也已經接受并習慣在微信朋友圈、QQ空間等平臺上，收到或是關注熟人所銷售的產品。然而微店的產品廣告效果更接近與報紙或雜志，和電視廣告相比，缺乏試聽效果。當然具備一定試聽效果的軟件，如微視、秒拍、樂播等，一些微視頻軟件在2013年紛紛推出，但是整體行業卻一直處在不溫不火的狀態。直到一個10秒拍的短視頻的應用——美拍的出現，使得電商營銷的又有了突破性的新平臺。該應用免費下載、操作簡便、結合音像使效果更完美。短時間內應經擁有了大量的顧客群體。顧客在哪里，營銷就在哪里，可見美拍即將掀起新一輪的電商熱潮。

關鍵詞 美拍 微商 營銷新平臺 移動互聯網

中圖分類號：F713 文獻標識碼：A

美拍，是由廈門美圖網科技有限公司在2014年4月出品的一款10秒鐘成就“大片”的短視頻應用。2014年的5月，在全球IOS應用下載量排行榜中排名居于首位。2014年6月安卓版的應用也投放到市場上了。換句話說，當前市場份額最大的兩大手機系統都可以使用美拍。這也為美拍成為電商營銷新平臺奠定了堅實的基礎。

就美拍成為下一個電商營銷新平臺的可行性進行分析。美拍已經成為了電商的一個新市場。從市場的構成要素來看，人口數量、購買欲望、購買力這三大要素，美拍已經全部具備。首先，通過偶像明星李小璐的美拍粉絲量來看，美拍上線僅15天時，她的粉絲已超過數百萬人。而近幾日李小璐的粉絲已經突破1300萬。由此可見使用美拍的人數之大。再有，美拍用戶的購買欲望。這些用戶大多是80、90后的年輕人，其中女性用戶居多。他們追求時尚的、新潮的、個性的產品和服務，并很愿意去嘗試新鮮事物且能快速適應，其求知欲和探索欲極強，當然對各類產品和服務的需求欲望也很強烈。最后，就購買力而言，80后的用戶已經工作了很多年，擁有了一定的存款，具備了較強的購買力。90后的一部分用戶雖然參加工作時間較短，但是其家庭負擔比較輕，多是自己掙錢自己消費，自由支配的資金較為充裕。還有一部分用戶是90后的大學生，他們的經濟來源大多是父母給的生活費，但絕不能小看其購買力。總之，這些用戶都具備一定的購買力。由此可見，市場已經形成。

O2O的運營模式在美拍上同樣適用。O2O（Online To Offline）是將線下商機和互聯網聯系在一起，互聯網充當了線下交易的前臺。這種模式下，商家可以在線上招攬顧客，而消費者則可以在線上來篩選產品和服務，如果成交的話，還可以在線結算。

據統計全球70億人口，而全球手機用戶為62億。2013年我國手機網民用戶為7.2億超過了PC用戶數量。這主要是由于網絡環境和設備的不斷發展形成的。網絡環境的優化，從G到E到3G到時下流行的4G再到未來5G。設備的不斷發展，現在的智能手機也擁有了電腦的很多功能。

可見移動互聯網時代已經來臨。移動互聯網是將移動通信和互聯網兩者結合起來的，它是互聯網的延伸，所以O2O模式同樣適用于移動互聯網。而在移動設備中手機是最便攜和方便使用的，美拍作為手機應用軟件也會成為移動互聯網時代的新寵。再加之美拍還可以分享到微信、QQ空間等，這樣以來，如果進行線上交易的話可以利用微信的支付平臺，當然在未來美拍也可自己增加支付功能。越來越多的個體和商家都已經瞄準了美拍這一應用。

作為微商，你想要在任何電商營銷平臺成功都必須要擁有一定的顧客群體。在美拍上也是一樣的。如果你沒有足夠的顧客量，你可以通過拍攝目標顧客感興趣的視頻來吸引他們的關注，從而擁有大量的粉絲群。該模式同微博營銷的吸引粉絲的模式很相近。但是美拍更有優勢的是它內置幾十款獨家濾鏡，當你錄制完畢后，可以選擇不同的濾鏡以及應用內置的MV模板，一鍵操作就能呈現完美的效果。比如，你想在美拍上賣圍巾，你可以上傳多種圍巾的使用或搭配方法，自己或者聘用他人選擇在不同的環境下，用選定的圍巾親身示范，錄制后選擇優美的濾鏡再應用內置MV模板，一鍵生成效果更佳且更具質感的短視頻。即使一些人本來沒有計劃買你的圍巾，但是他可能對搭圍巾方法感興趣，進而會關注你視頻，一旦成為你的粉絲后，當你不斷推出產品的時候，他也會隨之接受產品信息。不斷融入他們眼簾的信息很可能刺激顧客的購買欲望甚至促發其購買行為。當然如果你有了大量的粉絲，即使你不營銷產品，也會有商家主動找你幫他的產品和服務作廣告，當然這種幫忙是有償的。比如，在美拍中我們經常會看到各種美食制作視頻。這些人的粉絲量迅速提升，當他們的粉絲量達到一定數目的時候，一些飲食相關的商家就會主動聯系他們，并支付一定的費用讓其拍攝視頻時，將自己的產品出境，這種出鏡率的成本遠遠比做傳統媒體廣告的成本低的多。而美拍用戶也無需擔心產品積壓或者投資成本等問題，低風險的獲得回報。這種雙贏的合作，一定是可行且受歡迎的。

總之，美拍已經火了起來，這把火將再次點燃電商的熱度，電商又一火熱的新營銷平臺即將形成。