國企=影子銀行？

“同志們，我們為什么要幫別人出資，又要選鋼材呢？第一，這玩意交易資金量大，市場對資金的需求也大，而資金對我們來說，是巨大的優勢，我們不缺錢;第二鋼材好保質，好保量。不像別的商品比如蔬菜大豆等又分季節性，又不好保存，還容易變量。鋼材可以說是目前非常具有性價比的保質產品。第三呢鋼材這玩意也易存放，好監管。等等吧，所以啊，所以選擇鋼材非常的合適。我們給市場出資，交易資金量大，銷售額也高，收益呢也非常穩定，只要風險可控，應該說是非常好的項目……”

以上是某國企內部會議的某領導同志的發言。

好吧，上面的話就是我說的。歸納得不全面干練，但我相信代表了一大部分進入鋼貿行業的國企的心態。

說到根源，一開始涉足這個行業的國企倒也不是完全憑著錢多。一些大央企由于業務的拓展，自身的建設就需要很多材料供應，于是便專門成立物資供應公司來負責集團的采購，時間一長鋼材便慢慢被篩選出來了。再加之鋼貿商的迎合，于是帶動更多國企進入。

目前市場上的國企參與的操作大概有以下幾類：

為鋼貿商或鋼廠出資，定期收益;

自己不出資，只在中間做監管，收取一定費用;

不出資，只是參與其中，相當于變相為交易提供擔保;

建倉庫（一般和別的方式共同進行）;

自購鋼材銷售。

實際演變到最后，最常見的是國企憑借著自身的信用和招牌，拿著銀行的錢，以貨物銷售的名義，為下游企業進行融資，自己從中賺取差價。

當然，我也不會撇清鋼貿企業。對鋼貿企業來說，銀行前期放款慢，后期放貨慢，迫切需要更專業、效率更快的出資方來做這個事。放眼當今中國，除了銀行最有錢，還有誰？

那當然就只有大型國企了。銀行慢那是因為銀行還有其他業務。而國企呢，發現這個賺錢就可以單獨劃一個部門甚至再成立個分公司專門做，相當于影子銀行。

以左圖為例，舉例來說一般的操作模式，鋼貿商A和B是一家;

“國企2” 為核心，他是出資方。但是為了方便出款，以及將來在賬務上體現交易對手是國企，所以他需要讓鋼貿商再找一家國企做為對手來交易。這里面有風險怎么辦？沒事，國企1敢做，我為什么不敢做;

“國企1”相當于在這里拿自己的招牌，做了個類似擔保的業務。從自身來說，我收到錢了留下利潤，余下付給上家，貨我收到了再付給下家，至于別的我不參與。不花錢，能掙錢何樂而不為。有風險怎么辦？沒事，國企2錢都敢出，我一分不損失，為什么不敢做;

“國企3”通常在這里不與主線發生業務，但一般是國企2會支付一定的費用，我的貨你得給我看好了，丟了你得賠。

倉庫：有時候就是國企3自己的，有時候也會是鋼貿商A的（別人不知道）;

鋼廠：這時候其實就是一個虛擬的角色了，可能前一兩筆真去買點貨，好讓后面的國企3有活干，去監管。但是后期鋼貿商根本不把錢拿去買貨。

知道了怎么辦？

國企1知道了，關我屁事，我只是過一筆賬;

國企2知道了，問下怎么回事吧，真要是沒貨我也不怕，到時候找國企1要就好了，他們跑不掉的;

出事了怎么辦？

國企2：國企1你還錢，要么你還貨給我！

國企1：滾，你們談好的項目，錢我沒花一分，找我要毛。A給我貨，我就給你貨，A還我錢，我也會還你錢。

如果左圖再加上擔保公司，再加上聯保互保公司參與，哪怕就是一單出事還不上款了，最后連帶倒霉的就好多家。這時候所謂創新的聯保互保就成了不折不扣的鏈條毒藥了。

或者貨是有，但同時又被鋼貿商再壓給銀行或是別的國企，再其中加上擔保公司，扯上倉庫……你說這事怎么處理？這鍋粥糊透了，大家還得硬著頭皮等著吃不肯散去，也不能散去……

一直在說國企干好了是奇跡，干不好是常態，這話雖有偏頗，但也不是沒有理由的。以上敘述是將多家國企經歷融合一起，各位權且當作是故事來看，切勿對號入座。