中小型網絡科技公司多元化營銷策略研究

高宇 劉玉潔 劉東 王思寧 高寒 伏正宇

摘 要：本文從多元化整合與多元化營銷相結合促進企業的快速發展和利潤最大化的角度出發，對中小型網絡科技公司多元化營銷策略進行研究，提出了人才供給、資金積累和技術創新等論點，為該類企業的發展提供經驗借鑒。

關鍵詞：多元化；人才供給；資金積累；技術創新

中圖分類號：F7 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2014）-01-0145-01

一、多元化營銷策略及其應用

（一）多元化營銷。多元化營銷是以多種方式相結合的一種銷售模式。多元化營銷戰略又稱多角化營銷戰略，是指企業同時經營兩種以上基本經濟用途不同的產品或服務的一種發展戰略。多元化戰略是相對企業專業化經營而言的，其內容包括：產品的多元化、市場的多元化，投資區域的多元化和資本的多元化。

（二）多元化營銷的應用。中小型網絡科技公司的營銷方式是采用電話營銷和會議營銷為主，很少一部分時候采用傳統直銷的方式進行以及一些其他銷售方式，因而組成的多元化營銷的方式進行銷售。

在傳統營銷中中小型網絡科技公司營銷又與現代營銷技術相結合。構成一個多元化的銷售模式。中小型網絡科技公司的營銷方式在傳統的銷售方式的基礎之上，與電話營銷、會議營銷、直銷、陌拜、電話溝通和當面談單等方式交織的一種新型的銷售模式。但是實施困難重重是抑制公司發展的關鍵性問題。

“多元化營銷”的方式主要是針對不同的客戶采用不同的銷售方式，以最短的時間適應市場，適應客戶，了解客戶需求。具有較強的針對性。針對不同客戶群制定不同的銷售方案，成本雖然很高，但是這樣帶來的經濟效益是可觀的，我們都知道投資是有風險的，中小型網絡科技公司要看到了多元化營銷的前景，提前進入了這一市場環境中，使得公司在金融危機中依然在發展壯大。

二、中小型網絡科技公司多元化營銷的基本策略

（一）保證多元化人才的供給。防止員工流動給公司帶來的危害，這是至關重要的，比如高薪養員，對員工的福利待遇和一系列的緩和壓力的方法與方式。并不是說不給員工壓力，給員工是方式方法也很重要，傳統的“打個巴掌，給個甜棗”已經不管用，對待員工一定要和善，就像自己的兄弟姐妹一樣，要讓員工舍不得這個公司。用管理者的人格魅力來感染員工，做到讓員工佩服，感覺自己在公司里受到重視，有發展的前景和學到一些知識。這樣會避免企業員工的流失。

經常與員工交流，了解員工對物質的需求和精神需求，盡量滿足員工。穩定員工的心理。使得員工擁有一個良好的動作狀態和心情。為員工創造一個舒適的工作環境，使得員工在愉悅的心情中工作。挖掘員工的潛力，致使員工不至于迷茫，在公司要感覺有發展的空間，杭州的網絡公司有2000多家，隨處都可以找到電話銷售的工作，員工沒有發展的空間或者是迷失的發展的方向。那么，這個員工就會“跳槽”選擇一個合適自己的發展空間。重中之重就是如何能夠吸引到員工，使得員工對企業和自己都有信心，這樣他的心就不會動搖，也就不會產生員工的流失。在一定的時間內要給員工進行培訓，這樣不至于員工過于疲憊的工作，讓員工對市場的行情充分了解，充分了解社會動態，對各行各業的知識都有一部分了解，方便針對不同的客戶。通過這些方法緩解員工的壓力。

（二）加速原始基金的積累。增加原始資金的積累可以通過降低生產成本的方式著手，一定不要在員工身上攝取太多的原始資金，時間久了員工的物質壓力過大，就會產生員工的流動，這樣對于公司本身來說是增加了支出，并沒有節省開支，一個公司對于人才的培養的成本遠遠的大于員工的剩余價值。只有原始資金充足以后公司的發展才能加快，不被其他同行拉開距離。毅力與杭州2000多家網絡公司，在其中得以生存發展。

（三）突破企業發展的技術創新障礙。中小型網絡科技公司作為一個創業發展型企業，同樣也存在著萌芽期、成長期、成熟期、和衰退期。這是社會的法則，企業的破產則是一種經濟規律。正當產品成熟期時候隨之而來的類似產品和替代產品就會滋生，怎樣使企業持續性保持在成熟期也是企業策劃與管理工作中的重點。開發新產品，在技術上創新是領導者在決策時候應該慎重考慮。不能超出企業本身的能力，強行的進行盲目的投資，對于一個發展中的企業來說，一旦某一個環節出現錯誤就有可能是企業面臨倒閉?！叭鼓谭凼录币渤浞值淖C明了這一點。技術上的問題決定著公司的生死存亡。

利用多元化營銷最優化手段進行營銷和發展中小型網絡科技公司，符合社會經濟發展潮流及其對企業市場營銷所提出來的新要求，有利于配置企業資源，優化企業組合，提高中小型網絡科技公司的經濟效益。

參考文獻

[1]吳健安.市場營銷學[M].高等教育出版社，2011-04：5-7

[2]馮麗華.營銷心理學[M].電子工業出版社，2011-08：30-35

[3]丁寧.企業戰略管理（第2版） [M].清華大學出版社，北京交通大學出版社 2011-06：45-48

[4]羅賓斯、李原.組織行為學[M].中國人民大學出版社，2012-04：17-25