顛覆傳統(tǒng)批發(fā)生態(tài)動批的「時尚」轉型

初到動批的人，定會驚訝于它的忙碌。擁有多座服裝批發(fā)商場的動批，占地6公頃，攤位1萬多個，日均客流量7萬人次，日物流量30噸，年銷售額200億元。它擁有強大的財富磁場，似乎每個人的指針都隨之轉動，所有喜怒哀樂都在追夢中漸漸沉寂，迸發(fā)而出的是強有力的脈動。

不過，在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時代，動批的實體市場和實體貿(mào)易確實經(jīng)受著嚴峻的挑戰(zhàn)，正因為這些挑戰(zhàn)，動批決定全力打造電子商務，一邊通過網(wǎng)絡把貨賣到全國，一邊通過“時尚”的定位從純to B路線轉戰(zhàn)to B與to C的結合。

“未來這座占據(jù)動批市場份額半壁江山的大樓將變成電子購物體驗店和服裝設計師創(chuàng)意設計長廊。”光耀東方集團董事長李貴斌表示。持有世紀天樂100%股權和產(chǎn)權的光耀東方集團掌握著動批超過60%的市場份額，在集團的大力投入下，新的動批網(wǎng)將于7月份上線。

電商換市把“時尚”帶到全國

“動批的轉型將給新消費形式下的批發(fā)市場帶來新的思路。”李貴斌認為，在電商浪潮沖擊和城市發(fā)展的大背景下，批發(fā)市場的轉型成為必然，動批網(wǎng)的上線將徹底顛覆傳統(tǒng)批發(fā)市場“觸網(wǎng)”的模式。

不過，觸網(wǎng)能否保證批發(fā)市場這一重要業(yè)態(tài)繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)地位的同時，又適應城市發(fā)展的需求還需更多實踐和思考。

無論是京城的秀水市場還是遠在義烏的小商品批發(fā)市場，也都在試水線上經(jīng)營。在2012年的京交會上宣布以2億元打造秀水網(wǎng)上商城后，秀水集團旗下的這一明星項目便悄無聲息了。按照秀水的規(guī)劃，秀水網(wǎng)上商城在2012年9月上線。2012年10月，秀水網(wǎng)上商城曾傳出招商工作已經(jīng)啟動的信息。不過，截至目前，秀水網(wǎng)上商城仍未上線，處于“前期籌備中”。

而義烏購平臺自2012年10月正式上線以來，平臺建設一直處于完善中。截至今年4月，總商品數(shù)量超200萬，日均瀏覽量（PV）150萬次，日均訪問用戶10萬人。2013年義烏購網(wǎng)站在線交易額達6000萬元。

根據(jù)統(tǒng)計，目前義烏購在線商戶的活躍度僅為16%～17%。不足億元的成交量，意味著小商品城傾心打造的義烏購，離盈利還有相當遙遠的距離。

在李貴斌看來，秀水線上是純to C的模式，如果沒有亮點可能會淪為天貓、京東的附庸；義務購的模式線上是純to B，如果商戶們的電商意識不夠，很難形成規(guī)模營銷。

李貴斌給動批網(wǎng)的定位是“時尚”，它是一種批零兼容的新的電商模式。“采購商戶用VIP的價格做批發(fā)，大眾消費者用零售價格購買。”李貴斌表示，未來將請明星代言，并以“明星舞臺”為創(chuàng)意通過線上線下的活動，一邊給動批打上“時尚”的標簽，一邊吸引更多消費者在動批網(wǎng)購買。

“曾經(jīng)有二三線明星在動批‘淘金’的案例，她們用最低的價錢打造了最時尚的裝扮。”李貴斌表示，將請來世界著名設計師用動批的服裝服飾，打造最炫、最時尚的服裝季。“今后網(wǎng)站通過改造可能會變成消費者的‘試衣間’，消費者可以通過動批網(wǎng)虛擬試衣。”

模式創(chuàng)新線上線下齊發(fā)力

盡管“動批”外遷的最終歸屬還是個謎，但李貴斌已經(jīng)為此做好了充分的準備。“搬遷后，動批的線下體驗會更炫。”李貴斌表示，當前的動批市場受到空間限制，毫無體驗而言，但是搬遷后會有更廣闊的空間。“我們可以規(guī)劃各種主題的店面，甚至在場外做明星專場秀。”

為了配合西城區(qū)對“動批”的規(guī)劃指示，李貴斌表示，已向商戶廣泛征求了世紀天樂改造、管理和服務等多方面意見。目前，世紀天樂正按照敲定的方案調整。世紀天樂的未來發(fā)展目標為電子購物體驗店和服裝設計師創(chuàng)意設計長廊。光耀東方還以世紀天樂內擁有物流、倉儲、貨品等大量資源的商戶為契機。

“動批網(wǎng)運營的前兩年將不收取商戶的廣告費、扣點費、資金轉賬手續(xù)費等。”李貴斌承諾，光耀東方將會進行集中倉儲和配送，并把倉庫搬至郊區(qū)，降低商戶的運營成本。不僅優(yōu)惠商戶，為了提升世紀天樂“天天時尚、物美價廉、城市達人的淘寶樂園”的品牌形象，李貴斌還承諾給顧客保障。如果為顧客造成損失，公司將無條件進行賠償。

盡管世紀天樂已經(jīng)成為首個擁有明確規(guī)劃方向的批發(fā)市場，為其他批發(fā)市場的轉型提供參考，但目前“動批”外遷后的清晰規(guī)劃并未出臺。在專家看來，區(qū)域規(guī)劃定位尚不明確，數(shù)千“散戶”是否配合轉型也很難預判。

不過，對于光耀東方的美好愿景，有專家認為實踐的難度很大。“發(fā)展的電子購物體驗店如果還進行零售或批發(fā)服務，只是形象改變市場本質未變，這其實并不符合‘動批’的商務功能轉型升級。若將商戶結構進行徹底置換，不設置零售，做加盟或批發(fā)業(yè)務談判、推廣中心更有意義。”北京商業(yè)經(jīng)濟學會秘書長賴陽表示。

不過，無論如何，“動批”還是要走上轉型的道路。“后期我們會對商戶們做大量的培訓，讓他們更適應電商發(fā)展，另外，我們會為優(yōu)秀的設計師提供更好的福利，讓他們在動批落戶。”李貴斌如是說。