奔馳CLA狼性營銷 撕裂傳統只用八秒

移動互聯網的興起，帶動了營銷領域的又一次洗牌：傳統的廣告形式被互動式傳播替代，傳統的廣告渠道被新媒體、自媒體瓜分。對于更加需要用戶動力的車企而言，關注的焦點也從廣告投放，轉化為可量化的營銷實現效果。

最近，一次顛覆傳統的“狼性”營銷席卷移動互聯網：梅賽德斯-奔馳CLA運動轎車與騰訊微視強強聯手，上演了一場全球肆虐、八秒驚魂的“狼爪肆虐”活動！

“在營銷中，我們更為重視CPA（每行動成本，Cost Per Action ）這個數值。” 北京梅賽德斯-奔馳銷售服務有限公司表示：“與傳統的CPD（按天收費）或CPM（每千人成本）等標準不同，真實觸達用戶、與用戶high在一起，才是我們最為需要的營銷效果。”

一組兇猛的數字

此次 “狼爪肆虐”活動，為梅賽德斯-奔馳CLA運動轎車的不羈個性量身打造。活動中，微視用戶可以在拍攝視頻后進行編輯，加入特殊的“狼爪”水印以及特殊音效，定制專屬的個性視頻。這場肆虐全城的狼爪行動收集到了近兩萬條微視，互動量超高15萬，狼爪微信的總播放量更高達730多萬！

“兇猛的數字表示了互聯網思維營銷的勝利。”騰訊微視項目負責人表示，“目前微視平臺每天數十萬只微視作品的更新、上億次播放量是成就此次項目的關鍵基礎，無論是普通用戶的表達體驗，還是達人晉級的新鮮創意，都能夠在‘狼爪肆虐’這樣的主題下找到共鳴。”

一場兇猛的合作

“依照目前汽車行業，一方面還是要針對品牌進行營銷，維護和擴大品牌影響力；另一方面，嘗試如何做到更有的放矢地嘗試，朝著將營銷活動形成轉換率的方向走。” 北京梅賽德斯-奔馳銷售服務有限公司表示。

信息單向傳遞的時代已經過去！在數字營銷時代，“說什么”僅僅是起點，更為重要的是企業“說”出來的內容是否能夠引發大眾的共鳴、實現話題的討論與大眾的參與。在互動式營銷中，第一個關鍵詞就是“興趣”，而第二個關鍵詞就是“行為特點”。

梅賽德斯-奔馳CLA運動轎車給自己的目標人群進行了這樣的畫像：夠潮流夠自信、有個性又有態度，對生活充滿了無限靈感、又執著探索生活的未知領域。這些中國時尚精英也正是微視目前最主流的用戶族群。

在與這群具有“狼性”的用戶對話中，梅賽德斯-奔馳CLA選擇了一種最Smart的方式：尊重用戶行為、潛伏于用戶行動、滿足用戶更“有范兒”的情感訴求。

一種兇猛的營銷

“釋放狼性，彰顯不羈”是梅賽德斯-奔馳對全新CLA級運動轎車的定義。產品采用流線型的車身設計，以不可思議的0.23風阻系數打破紀錄，令駕駛者馭風而馳，行無不及。

在以互聯網、移動互聯網為基礎的數字營銷方面，奔馳同樣展示出了“狼性”的速度與激情。“汽車行業的數字營銷和其他行業本質上是一樣的，都是讓消費者了解你的品牌和產品，產生感情然后導致購買，但是汽車在共性中又有其個性。”這是梅賽德斯-奔馳對數字營銷的理解。

面對以“三微（微信、微博、微視）”為互動核心的移動互聯網時代，梅賽德斯-奔馳CLA給出了一個營銷的規則，那就是：沒有規則！