莫讓劣幣驅逐了良幣

今天要說的，是經濟學中一個古老的原理。

話說在鑄幣流通時代，在銀和金同為本位貨幣的情況下，一國要為金幣和銀幣之間規定價值比率，并按照這一比率無限制地自由買賣金銀，金幣和銀幣可以同時流通。由于金和銀本身的價值是變動的，這種金屬貨幣本身價值的變動與兩者兌換比率相對保持不變產生了“劣幣驅逐良幣”的現象，使復本位制無法實現。

比如說，金和銀的規定兌換比率是1：15。當銀由于開采成本降低而變得不如過去有價值時，人們就會按上述比率用銀兌換金，將其貯藏，最后使銀充斥于貨幣流通，排斥了金；相反，如果銀的價值上升而金的價值降低，人們就會用金a按上述比例兌換銀，將銀貯藏，流通中就只會是金幣。這就是說，實際價值較高的“良幣”漸漸為人們所貯存離開流通市場，使得實際價值較低的“劣幣”充斥市場。

生活中，劣幣驅逐良幣的例子比比皆是。譬如，在有些大鍋飯盛行的單位，無論水平高低、努力與否、業績如何，所獲得的待遇和獎勵沒什么差別，于是，年紀輕、能力強、水平高的就都另謀高就去了，剩下老弱殘兵、平庸之輩，敷衍了事。再有，官場上的腐敗現象如同瘟疫一樣蔓延，不貪污受賄損公肥私只能吃苦受窮。而且，在眾人皆貪的時候，獨善其身者常常被視為異己分子，無處容身，被迫同流合污，否則被排擠出局。最后廉吏越來越少，越來越無法生存。這些都是典型的“劣幣驅逐良幣”。

回到本期關注的白酒直供渠道，說的是同一個道理。

過去十年，被稱為中國白酒行業的黃金十年。十年之間，高端白酒價格節節攀升不僅讓生產廠商賺的缽盆滿盈，也催生了一批大大小小“土肥圓”式的白酒經銷商。

但站在消費者的角度，多層級的經銷商渠道一直都是徹頭徹尾的“劣幣”：一瓶酒到達終端市場時，擺在消費者面前的價格往往是其出廠價的一倍左右，其間為何漲了這么多？都源自于渠道商為保證每一渠道利潤而自行加價，從總經銷，到一級、二級經銷商再到分銷門店，一級級層層“盤剝”之下，價格自然水漲船高。如今，隨著白酒行業遭遇“寒冬”，分層經銷模式已難以維系。消費者對價格越來越敏感，正好為直供渠道商們提供了市場空間。

但也正因為如此，酒類直供模式自從誕生的那一刻起，便因挑戰傳統廠商體系而遭致了酒企和經銷商的反感。以1919為代表的職工渠道商也被視為是行業的“攪局者”、“壞孩子”。

但從本質層面來看這個問題，直供作為“良幣”的優勢無疑是顯而易見的。首先，直供模式下，具有市場競爭力的產品價格誘導著消費者由傳統消費方式向直供消費轉變，直接對白酒行業中原有落后的“生態平衡”產生了沖擊；其次，他改變了白酒渠道商與生產商的不對等關系——過去，90%的傳統經銷商把自己的命運依附于酒企，無論大小經銷商都只能仰其鼻息。從某種角度來說，酒類直供經營模式實際上提供的是一種新的思考方式，即在尊重市場游戲規則和規律的基礎上，經營者應該充分競爭，從而真正為消費者帶來實惠。

對于正處在摧古拉朽，岌岌可危狀態中的白酒行業而言，這是一顆珍貴而又難得的種子。要想行業重新煥發活力，就千萬莫因劣幣的喧鬧而驅逐了本已不多的良幣。