中國市場：英國投資者的機會與挑戰

在英國艱難地從近年來全球經濟衰退中恢復之時，中國面對衰退的嚴重沖擊卻幾乎毫發無傷——自2007年以來的國內生產總值平均增長率一直保持在9%。廣袤而多樣的中國市場為英國企業和企業家提供了巨大的機會。自去年10月英國財政大臣喬治·奧斯本（George Osborne）訪華后，英中兩國的年度雙邊貿易達到創紀錄高位（700億美元），并朝著2015年1000億美元的目標邁進。

英國投資者如何看待中國市場？

英國招聘與就業聯合會（U.K.

Recruitment and Employment Confederation）的數據顯示，由于通脹較高且名義工資增長緩慢，英國消費者的實際收入自2007年金融危機以來逐漸下降。相反，中國的工資增長一直在加速，人民幣也在逐步升值。中國消費者不僅將擁有更大的實際消費能力，由于社會福利和醫療保健計劃的完善，他們的消費傾向也會增加。在英國企業和投資者急需國內經濟增長的同時，中國已經爆發了一波優質產品和服務的消費浪潮。趕上這一浪潮已成為如巴寶莉、捷豹和勞斯萊斯等英國消費品公司的焦點。

越來越多的英國企業將業務擴展到了中國環渤海地區、長江三角洲和珠江三角洲等地的城市，它們可以在這里獲益于低投入成本和當地政府的大力支持。

對于英國投資者而言，中國的資本市場也適合多樣化和增長目標的達成。倫敦證券交易所占中國境外人民幣交易的62%以上，但在2014年之前，所有交易行為都需通過香港才能完成。2014年1月9日，倫敦證券交易所啟動了人民幣合格境外機構投資者（RQFII）交易所交易型基金（ETF）。自此，英國和其他歐洲國家投資者首次能夠直接通過倫敦證券交易所來投資中國內地地區排名前50的公司，這表明了投資者對中國資本市場長期增長的信心。

英國投資者能從中國得到什么？

20年前，英國企業與中國做的生意通常都是外包生產，利用中國的低成本原材料和勞動力。隨著人民幣升值和薪金率增長，中國大城市的生產成本不再像以前那樣具有競爭力。然而，英國的企業和機構仍可在中國找到許多新的機會領域。

首先，每年前往英國接受培訓和教育的中國學生約有8萬名。對英國的大學而言，中國的教育市場非常廣闊，因為大多數中國學生仍然在拿中國的學位。寧波諾丁漢大學（University of Nottingham Ningbo）和西交利物浦大學（Xi’an Jiaotong-Liverpool University）是第一代英中合作大學的范本。

其次，不惜一切代價尋求增長的經濟模式已經污染了中國大部分的空氣、水和土壤。隨著中國公民越來越富裕，英國的綠色技術企業可以在中國給它們的產品和服務找到越來越多的市場。例如，四川省政府2013年宣布，將在空氣污染防治上投資62億人民幣。對于提供英國的專業知識、空氣污染控制和機動車排放預防技術、出售脫硫和廢水處理設備等服務的英國公司，這里孕育著大量的機會。

第三，中國富裕的中產階級對優質農產品的需求正在不斷增加。英國農民生產的一些牛奶是世界上質量最高但價格最低的。英國最大的乳品公司Dairy Crest最近斥資4000萬英鎊建設了一個新的嬰幼兒配方奶粉工廠，以求進入中國市場。2013年10月，中國國有企業集團接洽了英國奶農，并直接提出希望購買數百萬公升牛奶。上述三個領域里的機會不過是冰山一角。其他的機會包括建筑和基礎設施建設、能源、金融和專業服務、信息通信技術和先進工程技術、生命科學、城市規劃等。

在華英國企業面臨哪些挑戰？

“中國人喜歡勞斯萊斯。”勞斯萊斯的首席執行官在去年的上海車展上說。然而，英國品牌不可能僅僅因為它們來自英國就能吸引中國客戶。英國企業在中國做生意，會面臨來自三個方面的競爭。

首先就是來自其他外國公司的市場競爭。2011年至2013年期間，明略行（Millward Brown）在中國的10個城市進行了一次調查。中國消費者首先會想到的20個國外品牌中，只有奧妙是由英荷合資公司銷售的。

其次，除了國外的競爭對手，英國企業還必須與中國國有企業以及一批快速發展的國內創業型企業競爭。大多數中國國有企業都在海外上市了，并且能獲得中國政府大規模的財政激勵。英國企業無法獲得高度管制行業的準入，如銀行和電信業。

第三，在其他行業中，越來越多的中國中小型企業也開始與英國企業競爭。英國兩大零售商樂購（Tesco）和馬莎百貨已在中國開設了多個門店。在艱難地擠入中國零售市場后，兩家零售商在近幾年都出現了虧損。它們的市場份額并沒有輸給其他外國競爭對手，如沃爾瑪和家樂福，但卻輸給了聯華等中國連鎖店。中國企業贏得市場份額的手段并不僅僅是依靠價格，還依靠產品質量、創新和品牌化。

英國企業要拓展在中國的業務，需要弄清因中國獨特歷史、政治和文化背景而來的種種復雜因素。對于那些在中國市場苦苦掙扎的英國企業而言，通常我們都會從它們身上發現三個錯誤。第一，一些企業并沒有考慮到當地情況，將經營策略和模式本土化。它們將那些在英國行得通的做法移植到中國，幾乎不加以本土化改變。第二，英國企業的管理者常常會忽視中國本地團隊負責人的意見，而這些負責人往往更了解當地的情況。第三，一些英國企業沒能找到信譽良好的本地合作伙伴，以幫助它們在短時間內滲透當地市場。