白酒企業(yè)為何紛紛撲向O2O？

貴州國臺酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張新春：

白酒行業(yè)一哄而上試水O2O實際上與行業(yè)遇冷不無關(guān)系，在白酒行業(yè)遇冷的背景下，白酒行業(yè)更應該回歸本質(zhì)，也就是怎么把酒賣出去？做到這點的關(guān)鍵是把握住消費者的消費需求。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，消費者的購買方式已經(jīng)呈現(xiàn)出多樣化，有人喜歡在網(wǎng)上買，有人喜歡在實體店買，所以白酒行業(yè)的渠道也應該實現(xiàn)多樣性，這也為O2O提供了可能。

浙江商源有限公司董事長、總經(jīng)理朱躍明：

在酒行業(yè)這么多年，我深深感到很多品牌商以及經(jīng)銷商，對于酒賣到哪里去了這個問題沒有答案。舉例說，現(xiàn)在三公消費限制下，政務消費需求被抑制了，但在一二月茅臺、五糧液的經(jīng)銷商們卻把6月的貨都提了，這些貨會賣向哪里？很多業(yè)內(nèi)人士都不清楚。

白酒行業(yè)營銷專家謝一穎：

我國人民的生活水平遠低于國外，什么時候旅游？去哪兒玩？等大多數(shù)娛樂休閑都是臨時起意，計劃性太少。這點也體現(xiàn)到了白酒的消費上，當前白酒行業(yè)的消費分為兩類，一類為計劃性，另一類為即時性。而前者的占比還不足1成，有9成都是即時性的。因此，這也成為了白酒行業(yè)B2C的一大痛點。

“酒快到”總經(jīng)理賈婧峰：

2013年對于整個O2O市場具有里程碑意義，互聯(lián)網(wǎng)界的大鱷們紛紛在此布局。如果說PC時代，錯過了電商還情有可原的話，那么移動互聯(lián)網(wǎng)時代，就再也不能錯過O2O了。白酒行業(yè)亦是如此。白酒行業(yè)歷史悠久，但發(fā)展至今卻很少有酒企知道酒去哪兒了，這是白酒行業(yè)發(fā)展歷程中的一個癥結(jié)。而O2O背后的大數(shù)據(jù)卻讓酒行業(yè)從業(yè)者看到了明晰酒去哪兒了的可能。

酒業(yè)評論員、海納機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜：

舉個例子。景芝酒產(chǎn)地山東，當?shù)厝硕紣酆取Ｈ绻幸惶焐綎|人去了新疆，可以用新疆的伊力特也可以用景芝酒招待。但是選用后者卻更能拉近與山東人的距離，給人一種親切感。不過，新疆一般很少有景芝酒賣，而請客吃飯這種消費需求又是即時性的，無法等待B2C送貨所需的好幾天時間。此時，構(gòu)建O2O這種線上線下融合的銷售體系就顯得特別重要了。

購酒網(wǎng)CEO趙小偉：

雖然大家都在談O2O，但其實O2O離酒水行業(yè)還有很長一段距離。不過，有一點卻不用懷疑，O2O能夠解決白酒行業(yè)談了好幾年的最后一公里問題，能夠?qū)F(xiàn)在普遍存在的隔日達、多日達變成限時達。