Office：希望給使用者帶來自豪感

曾經(jīng)絕望

1997年中秋節(jié)的晚上，來自湖北一個縣城，高中還沒畢業(yè)的夏勝成，在這個合家團(tuán)圓的日子，帶著500元錢一個人到了廣州闖蕩。雖說家境不錯，但當(dāng)時的夏勝成不喜歡循規(guī)蹈矩按照別人為他設(shè)定的路走，他放棄了去讀師范學(xué)校可以有城市戶口的機(jī)會，他不希望那種一輩子能看到頭的人生。

夏勝成有個親戚在一家臺資化妝品廠做經(jīng)理，到了廣州，他就進(jìn)了那家廠做生產(chǎn)工，那年他19歲。誰也沒有想到10多年后，他會在這個領(lǐng)域揚(yáng)名立萬。

一年半后，夏勝成從生產(chǎn)工升到調(diào)色員。因?yàn)榈米锷纤荆黄入x開了這家單位。之后那段日子，是夏勝成一生中最難熬的，以至于在很多年后的今天，他都很難忘記離開工廠的這個日子。

離開工廠后的夏勝成，本以為找工作很容易，事實(shí)卻與他開了個玩笑：所有原來工廠的人，都被規(guī)定不準(zhǔn)再和他聯(lián)系。廠里的宿舍不讓住了，他把行李寄放在朋友家。白天找一份報紙，看招聘信息，晚上就睡在曬了一天太陽的橋上——他不敢睡露天的草地，“睡草地容易被抓，因?yàn)槟菚r要查暫住證，沒有的話要被關(guān)起來。”他想過回去，打電話給母親，是小姨接的電話，她一聽夏勝成丟了工作就開始大罵，這讓夏勝成很尷尬。他有一度很絕望。

這件事給夏勝成最大的啟示，就是知道了自己是誰。后來，夏勝成終于找到一份工作，那是汕頭一家新開的化妝品公司。找到工作后夏勝成很興奮，從廣州走去汕頭，走了幾個小時，鞋底都磨穿了。

夏勝成在這家公司只是配料工，但每天邊配料邊學(xué)技術(shù)。后來有人叫他去打樣，他開始和外面的原料商接觸，不到三個月，他去另一家公司應(yīng)聘當(dāng)上了技術(shù)員。

夏勝成注定不會在小小的汕頭待多久。有一天看新聞聯(lián)播，電視里正在報道浙江義烏，夏勝成敏銳地感覺到，義烏是個很大的批發(fā)市場，而在批發(fā)市場的背后，一定有工廠形成。很多人都想在此建廠，作為技術(shù)人員就可以在那里大展身手。

說走就走，夏勝成動身去了義烏，應(yīng)聘了一家化妝品工廠。當(dāng)?shù)厝硕挤Q他“廣東師傅”，覺得他很牛。本來做兩個月后要回廣州，但當(dāng)他走的時候，老板哭了，要給他盈利的百分之十，就這樣夏勝成留在義烏干了一年。后來，從生產(chǎn)到技術(shù)，幾乎整個公司運(yùn)營他都管，幫公司賺了130多萬元。

夏勝成那時已經(jīng)定下了創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)：找到感興趣的工作，做能夠把控的事。在離開那家公司后，他和三個朋友合伙開了一家化妝品包裝設(shè)計(jì)公司，在義烏很出名。早在汕頭，雖說夏勝成只是個配料的技術(shù)員，但由于個人天性，在公司開發(fā)產(chǎn)品的時候，他都會提出許多有價值的建議，可以說，他對設(shè)計(jì)非常了解。

夏勝成的設(shè)計(jì)公司，雖然看起來生意不錯，但由于自己不會電腦操作，接的單又多，就發(fā)包給別人，并沒有賺到什么錢。2002年，夏勝成開始做化妝品原料貿(mào)易。一年后，與合伙人分道揚(yáng)鑣，投進(jìn)去的全部家當(dāng)20多萬元，全打了水漂。

夏勝成再次陷入絕望，因?yàn)檫@件事，女朋友也離開了，整整十幾天，白天睡覺，晚上沒完沒了地抽煙。想明白之后，他決定重新再來，那時候他25歲。一個月后，靠2000元錢起家，買來染料，繼續(xù)做原料貿(mào)易。就這樣，他第一年賺了70萬，第二年賺了400萬。

2004年，夏勝成開始在廣州籌建自己的工廠——他花幾十萬買了別人的一個老工廠，把前一年賺的錢全投進(jìn)去。剛開始虧得很厲害，只能靠原料貿(mào)易填補(bǔ)虧空。后來他意識到，做貿(mào)易商和做工廠主所要求的性格完全相反，“做貿(mào)易的人是個人英雄，但做工廠一定是團(tuán)隊(duì)合作。做貿(mào)易，要敢于去談，要大氣，要舍得；但做工廠，要計(jì)算，要節(jié)儉每一分錢，因?yàn)楹芏嗳嗽诨ㄥX，浪費(fèi)一點(diǎn)就會完蛋。”他說。

華麗轉(zhuǎn)身

從2006年開始，夏勝成學(xué)著調(diào)整自己心態(tài)，從品質(zhì)體系的建立以及財(cái)務(wù)成本開始調(diào)整，工廠才漸漸走向順利。他并沒有聘請專業(yè)的人才，他認(rèn)為，企業(yè)命脈一定得掌握在自己的手上。夏勝成覺得自己走到現(xiàn)在，有兩個方面的轉(zhuǎn)折成功至關(guān)重要，一是從染料商轉(zhuǎn)到工廠，二是從工廠轉(zhuǎn)到品牌。“華麗轉(zhuǎn)身比登天難，幸好，我都轉(zhuǎn)成了。”

在夏勝成25歲那年，他就想在全世界的大商場里看到自己的品牌。

機(jī)會來了。2006年，夏勝成遇到了Frank，F(xiàn)rank在美國開化妝品工廠，是美國好萊塢頂級彩妝品牌OFFICE商標(biāo)持有人。聽了夏勝成的想法后，F(xiàn)rank決定合作，夏勝成由此獲得了中國大陸及部分海外市場的OFFICE品牌運(yùn)營權(quán)，開啟了OFFICE（歐菲姿）在中國的市場化之路。

2006年8月，中國市場第一家歐菲姿專柜——廣州廣百開業(yè)。從2006年到2011年，五年內(nèi)夏勝成在國內(nèi)共開了20家店。對于他來說，相比起大規(guī)模擴(kuò)張，他更在乎品牌商業(yè)模式的完善。

2007 年起，歐菲姿開始進(jìn)駐馬來西亞、沙特阿拉伯、卡塔爾、迪拜等東南亞、中東國家，品牌專柜如雨后春筍般涌現(xiàn)。“代理國外歐菲姿的標(biāo)準(zhǔn)是，必須進(jìn)商場。迪拜的市場是我無意中走出來的，因?yàn)槠焚|(zhì)好，價格合理，中東人就認(rèn)準(zhǔn)這個牌子，包括迪拜在內(nèi)有60多家商場都有歐菲姿專柜。”

在國內(nèi)的第六年，也就是2012年，歐菲姿瘋跑起來，從20家店一下子變成120多家，分布在廣東，湖南，江蘇，山東的一二三線城市。至于上海、北京，因?yàn)檫€沒找到合適的定位，所以不能貿(mào)然進(jìn)入，決定等到合適的時候再來。“因?yàn)槠放苾?nèi)涵的傳遞還沒到位。二三四線城市消費(fèi)者覺得好，一線城市卻未必這么認(rèn)為，所以不敢進(jìn)上海。我始終認(rèn)為，一個品牌使用后要給人帶來自豪感，帶來內(nèi)心的滿足。”夏勝成說。

歐菲姿每年的銷售額在5～6個億，180家店每年都賺錢。

“要有一顆改變的心。化妝品是輕奢品，要給別人傳遞一個信心，就像愛馬仕的絲巾，每一條都可以講一個故事給你聽。如今，歐菲姿已經(jīng)過了生存期，今年開始要做大量的升級。當(dāng)文化的訴求更清晰的時候，品牌就會上一個臺階，消費(fèi)者的認(rèn)可會有很大的提升，這就是品牌沉淀的價值。”夏勝成表示，在他的戰(zhàn)略里，“黑玫”系列是歐菲姿品牌的一次升級工作，也是主打一線城市的利劍；另一個系列是天堂皇后。

“倘若放開歐菲姿，任其擴(kuò)張，固然可以到處看到，但品牌價值就沒有了。在輕奢行業(yè)，品牌的店數(shù)和品牌是成反比的，店數(shù)越多，對品牌的弊處越大——到處買得到，誰還稀罕你？到處看不到的時候，別人才會尊重你的品牌。國外很注重品牌的創(chuàng)始年份，這是不可替代的，歐菲姿沉淀的時間只有幾年，太短。”

在整個品牌架構(gòu)里，歐菲姿只是其中一塊拼圖，夏勝成還有個品牌叫卞卡。“這是個大眾彩妝品牌，上市只有兩年，走的是三四五線城市的路線，無年齡限制，會融入很多藝術(shù)的感覺，比如印象文化、涂鴉文化。”

在卞卡推出后，夏勝成又嘗試著做文創(chuàng)類的前期投資，比如歐菲姿太湖商學(xué)院，為社會培養(yǎng)和輸出行業(yè)專業(yè)人才。

如今的夏勝成心態(tài)很平和，他說，會選擇在40歲左右退出這個江湖，帶著人生的滄桑閱歷，給疏遠(yuǎn)已久的家庭生活一個歉疚的微笑。