Office：希望給使用者帶來自豪感

曾經絕望

1997年中秋節的晚上，來自湖北一個縣城，高中還沒畢業的夏勝成，在這個合家團圓的日子，帶著500元錢一個人到了廣州闖蕩。雖說家境不錯，但當時的夏勝成不喜歡循規蹈矩按照別人為他設定的路走，他放棄了去讀師范學校可以有城市戶口的機會，他不希望那種一輩子能看到頭的人生。

夏勝成有個親戚在一家臺資化妝品廠做經理，到了廣州，他就進了那家廠做生產工，那年他19歲。誰也沒有想到10多年后，他會在這個領域揚名立萬。

一年半后，夏勝成從生產工升到調色員。因為得罪上司，他被迫離開了這家單位。之后那段日子，是夏勝成一生中最難熬的，以至于在很多年后的今天，他都很難忘記離開工廠的這個日子。

離開工廠后的夏勝成，本以為找工作很容易，事實卻與他開了個玩笑：所有原來工廠的人，都被規定不準再和他聯系。廠里的宿舍不讓住了，他把行李寄放在朋友家。白天找一份報紙，看招聘信息，晚上就睡在曬了一天太陽的橋上——他不敢睡露天的草地，“睡草地容易被抓，因為那時要查暫住證，沒有的話要被關起來。”他想過回去，打電話給母親，是小姨接的電話，她一聽夏勝成丟了工作就開始大罵，這讓夏勝成很尷尬。他有一度很絕望。

這件事給夏勝成最大的啟示，就是知道了自己是誰。后來，夏勝成終于找到一份工作，那是汕頭一家新開的化妝品公司。找到工作后夏勝成很興奮，從廣州走去汕頭，走了幾個小時，鞋底都磨穿了。

夏勝成在這家公司只是配料工，但每天邊配料邊學技術。后來有人叫他去打樣，他開始和外面的原料商接觸，不到三個月，他去另一家公司應聘當上了技術員。

夏勝成注定不會在小小的汕頭待多久。有一天看新聞聯播，電視里正在報道浙江義烏，夏勝成敏銳地感覺到，義烏是個很大的批發市場，而在批發市場的背后，一定有工廠形成。很多人都想在此建廠，作為技術人員就可以在那里大展身手。

說走就走，夏勝成動身去了義烏，應聘了一家化妝品工廠。當地人都稱他“廣東師傅”，覺得他很牛。本來做兩個月后要回廣州，但當他走的時候，老板哭了，要給他盈利的百分之十，就這樣夏勝成留在義烏干了一年。后來，從生產到技術，幾乎整個公司運營他都管，幫公司賺了130多萬元。

夏勝成那時已經定下了創業的目標：找到感興趣的工作，做能夠把控的事。在離開那家公司后，他和三個朋友合伙開了一家化妝品包裝設計公司，在義烏很出名。早在汕頭，雖說夏勝成只是個配料的技術員，但由于個人天性，在公司開發產品的時候，他都會提出許多有價值的建議，可以說，他對設計非常了解。

夏勝成的設計公司，雖然看起來生意不錯，但由于自己不會電腦操作，接的單又多，就發包給別人，并沒有賺到什么錢。2002年，夏勝成開始做化妝品原料貿易。一年后，與合伙人分道揚鑣，投進去的全部家當20多萬元，全打了水漂。

夏勝成再次陷入絕望，因為這件事，女朋友也離開了，整整十幾天，白天睡覺，晚上沒完沒了地抽煙。想明白之后，他決定重新再來，那時候他25歲。一個月后，靠2000元錢起家，買來染料，繼續做原料貿易。就這樣，他第一年賺了70萬，第二年賺了400萬。

2004年，夏勝成開始在廣州籌建自己的工廠——他花幾十萬買了別人的一個老工廠，把前一年賺的錢全投進去。剛開始虧得很厲害，只能靠原料貿易填補虧空。后來他意識到，做貿易商和做工廠主所要求的性格完全相反，“做貿易的人是個人英雄，但做工廠一定是團隊合作。做貿易，要敢于去談，要大氣，要舍得；但做工廠，要計算，要節儉每一分錢，因為很多人在花錢，浪費一點就會完蛋。”他說。

華麗轉身

從2006年開始，夏勝成學著調整自己心態，從品質體系的建立以及財務成本開始調整，工廠才漸漸走向順利。他并沒有聘請專業的人才，他認為，企業命脈一定得掌握在自己的手上。夏勝成覺得自己走到現在，有兩個方面的轉折成功至關重要，一是從染料商轉到工廠，二是從工廠轉到品牌。“華麗轉身比登天難，幸好，我都轉成了。”

在夏勝成25歲那年，他就想在全世界的大商場里看到自己的品牌。

機會來了。2006年，夏勝成遇到了Frank，Frank在美國開化妝品工廠，是美國好萊塢頂級彩妝品牌OFFICE商標持有人。聽了夏勝成的想法后，Frank決定合作，夏勝成由此獲得了中國大陸及部分海外市場的OFFICE品牌運營權，開啟了OFFICE（歐菲姿）在中國的市場化之路。

2006年8月，中國市場第一家歐菲姿專柜——廣州廣百開業。從2006年到2011年，五年內夏勝成在國內共開了20家店。對于他來說，相比起大規模擴張，他更在乎品牌商業模式的完善。

2007 年起，歐菲姿開始進駐馬來西亞、沙特阿拉伯、卡塔爾、迪拜等東南亞、中東國家，品牌專柜如雨后春筍般涌現。“代理國外歐菲姿的標準是，必須進商場。迪拜的市場是我無意中走出來的，因為品質好，價格合理，中東人就認準這個牌子，包括迪拜在內有60多家商場都有歐菲姿專柜。”

在國內的第六年，也就是2012年，歐菲姿瘋跑起來，從20家店一下子變成120多家，分布在廣東，湖南，江蘇，山東的一二三線城市。至于上海、北京，因為還沒找到合適的定位，所以不能貿然進入，決定等到合適的時候再來。“因為品牌內涵的傳遞還沒到位。二三四線城市消費者覺得好，一線城市卻未必這么認為，所以不敢進上海。我始終認為，一個品牌使用后要給人帶來自豪感，帶來內心的滿足。”夏勝成說。

歐菲姿每年的銷售額在5～6個億，180家店每年都賺錢。

“要有一顆改變的心。化妝品是輕奢品，要給別人傳遞一個信心，就像愛馬仕的絲巾，每一條都可以講一個故事給你聽。如今，歐菲姿已經過了生存期，今年開始要做大量的升級。當文化的訴求更清晰的時候，品牌就會上一個臺階，消費者的認可會有很大的提升，這就是品牌沉淀的價值。”夏勝成表示，在他的戰略里，“黑玫”系列是歐菲姿品牌的一次升級工作，也是主打一線城市的利劍；另一個系列是天堂皇后。

“倘若放開歐菲姿，任其擴張，固然可以到處看到，但品牌價值就沒有了。在輕奢行業，品牌的店數和品牌是成反比的，店數越多，對品牌的弊處越大——到處買得到，誰還稀罕你？到處看不到的時候，別人才會尊重你的品牌。國外很注重品牌的創始年份，這是不可替代的，歐菲姿沉淀的時間只有幾年，太短。”

在整個品牌架構里，歐菲姿只是其中一塊拼圖，夏勝成還有個品牌叫卞卡。“這是個大眾彩妝品牌，上市只有兩年，走的是三四五線城市的路線，無年齡限制，會融入很多藝術的感覺，比如印象文化、涂鴉文化。”

在卞卡推出后，夏勝成又嘗試著做文創類的前期投資，比如歐菲姿太湖商學院，為社會培養和輸出行業專業人才。

如今的夏勝成心態很平和，他說，會選擇在40歲左右退出這個江湖，帶著人生的滄桑閱歷，給疏遠已久的家庭生活一個歉疚的微笑。