子公司如何獲得影響力

龐大的跨國公司中的各個業務單元在核心功能和目標上各有不同，承擔的責任和被授予的權力也各不一樣。子公司之間會互相競爭，以爭取、保留和提升自己在總公司中的地位。它們會使用手段，試圖影響總公司的各個職能領域，積極塑造公司的宏觀戰略，努力在公司決策時獲得更多影響力。子公司通過自己掌握的當地知識，幫助大企業探索遠方市場，并幫助當地居民減輕對外國擁有權的顧慮。然而，除了這些基本職能外，小魚如何能在大池塘中掀起波瀾？

根據一項新的研究，子公司可以通過兩種方式在跨國公司中獲得廣泛的影響：重點關注超凡的科學技術（在研究與開發或生產方面），或者商業智慧（分配、物流、市場、采購或者銷售）。研究人員發現，在這兩個領域都達到突出水平的子公司鳳毛麟角，并對其母公司的戰略導向有著顯著的影響力。但是當子公司只能選擇涉足一個領域時，專注于技術而非商業可以使它更具影響力。

研究者發現，盡管子公司的業務相關活動也可能會對整個跨國公司有價值，但僅僅關注銷售與市場的子公司通常對其跨國公司價值鏈發揮著有限的功能性的影響。它們承擔了其他子公司不愿承擔的責任，但是并沒有影響跨國公司的戰略進程。相反地，具備強大創新能力和技術資質的子公司能在跨國公司中興旺發展。它們有能力為總公司重要的戰略計劃提供支持，例如收購、并購以及新市場基礎的建立。

研究者調查了2107個外商獨資企業子公司的高級管理人員。有趣的是，他們發現子公司的優秀績效并不能使其提高影響力，反而是跨國公司對子公司獲得所需資源或技能的依賴程度決定了子公司地位上升的幅度。資源依賴理論為理解子公司和跨國公司之間的關系提供了強大的基礎，適用于當子公司擁有自主決策權時。越來越多的人把現代跨國公司看作是一組分化的網絡，一些子公司能夠勝任創新并且被看做能夠增加總部的優勢，一些子公司控制著總部所需的資源和并具有勝任力，從這個意義上講，優秀的子公司能夠幫助母公司應對外部環境的機遇和挑戰。在跨國公司必須依賴子公司的能力的情況下，子公司就會對母公司的決策、結構和結果產生一定的影響。而子公司在跨國公司中通過技術活動而不是業務活動來獲得權力，則伴隨著世界范圍內的技術輸出強度的不斷上漲。

另外，研究者指出，管理者試圖增加其子公司的影響力時應該保持與跨國公司中的其他子公司有一定程度的內部接觸，同時尋找新的知識來源。忽略組織機構去尋找新的能力、信息和程序會緩慢地侵蝕子公司與兄弟公司之間的關系，并且導致母公司對其的忽視。因此，子公司必須努力在向外為跨國公司尋找不同尋常的競爭力和內部交流之間做出平衡。 （來源：http：//www.strategy-business.com 編譯：王安然）