子公司如何獲得影響力

龐大的跨國公司中的各個業(yè)務(wù)單元在核心功能和目標(biāo)上各有不同，承擔(dān)的責(zé)任和被授予的權(quán)力也各不一樣。子公司之間會互相競爭，以爭取、保留和提升自己在總公司中的地位。它們會使用手段，試圖影響總公司的各個職能領(lǐng)域，積極塑造公司的宏觀戰(zhàn)略，努力在公司決策時獲得更多影響力。子公司通過自己掌握的當(dāng)?shù)刂R，幫助大企業(yè)探索遠(yuǎn)方市場，并幫助當(dāng)?shù)鼐用駵p輕對外國擁有權(quán)的顧慮。然而，除了這些基本職能外，小魚如何能在大池塘中掀起波瀾？

根據(jù)一項新的研究，子公司可以通過兩種方式在跨國公司中獲得廣泛的影響：重點關(guān)注超凡的科學(xué)技術(shù)（在研究與開發(fā)或生產(chǎn)方面），或者商業(yè)智慧（分配、物流、市場、采購或者銷售）。研究人員發(fā)現(xiàn)，在這兩個領(lǐng)域都達(dá)到突出水平的子公司鳳毛麟角，并對其母公司的戰(zhàn)略導(dǎo)向有著顯著的影響力。但是當(dāng)子公司只能選擇涉足一個領(lǐng)域時，專注于技術(shù)而非商業(yè)可以使它更具影響力。

研究者發(fā)現(xiàn)，盡管子公司的業(yè)務(wù)相關(guān)活動也可能會對整個跨國公司有價值，但僅僅關(guān)注銷售與市場的子公司通常對其跨國公司價值鏈發(fā)揮著有限的功能性的影響。它們承擔(dān)了其他子公司不愿承擔(dān)的責(zé)任，但是并沒有影響跨國公司的戰(zhàn)略進(jìn)程。相反地，具備強大創(chuàng)新能力和技術(shù)資質(zhì)的子公司能在跨國公司中興旺發(fā)展。它們有能力為總公司重要的戰(zhàn)略計劃提供支持，例如收購、并購以及新市場基礎(chǔ)的建立。

研究者調(diào)查了2107個外商獨資企業(yè)子公司的高級管理人員。有趣的是，他們發(fā)現(xiàn)子公司的優(yōu)秀績效并不能使其提高影響力，反而是跨國公司對子公司獲得所需資源或技能的依賴程度決定了子公司地位上升的幅度。資源依賴?yán)碚摓槔斫庾庸竞涂鐕局g的關(guān)系提供了強大的基礎(chǔ)，適用于當(dāng)子公司擁有自主決策權(quán)時。越來越多的人把現(xiàn)代跨國公司看作是一組分化的網(wǎng)絡(luò)，一些子公司能夠勝任創(chuàng)新并且被看做能夠增加總部的優(yōu)勢，一些子公司控制著總部所需的資源和并具有勝任力，從這個意義上講，優(yōu)秀的子公司能夠幫助母公司應(yīng)對外部環(huán)境的機遇和挑戰(zhàn)。在跨國公司必須依賴子公司的能力的情況下，子公司就會對母公司的決策、結(jié)構(gòu)和結(jié)果產(chǎn)生一定的影響。而子公司在跨國公司中通過技術(shù)活動而不是業(yè)務(wù)活動來獲得權(quán)力，則伴隨著世界范圍內(nèi)的技術(shù)輸出強度的不斷上漲。

另外，研究者指出，管理者試圖增加其子公司的影響力時應(yīng)該保持與跨國公司中的其他子公司有一定程度的內(nèi)部接觸，同時尋找新的知識來源。忽略組織機構(gòu)去尋找新的能力、信息和程序會緩慢地侵蝕子公司與兄弟公司之間的關(guān)系，并且導(dǎo)致母公司對其的忽視。因此，子公司必須努力在向外為跨國公司尋找不同尋常的競爭力和內(nèi)部交流之間做出平衡。 （來源：http：//www.strategy-business.com 編譯：王安然）