提高國產運動品牌營銷隊伍素質的作用與途徑

摘 要：在我國體育運動品牌市場競爭形勢日趨嚴酷的背景下，對提高國產運動品牌營銷隊伍素質的作用進行闡述，對其相關的發展途徑進行探討，其目的在于為提高國產運動品牌的競爭能力，促進國產運動品牌營銷工作的健康發展，提供必要的借鑒與參考。

關鍵詞：國產運動品牌；營銷隊伍；素質；作用；途徑

一、引言

所謂營銷是指個人或集體，在遵循一定的市場規律的前提下，通過交易其創造的產品或價值，以獲得自身所需，進而實現雙贏或多贏的過程。營銷是企業經營的關鍵環節，關乎到企業的生存與發展，在企業經營與發展的過程中，扮演著無可替代的重要角色。伴隨著我國市場經濟體系的逐步發展與完善，營銷的重要作用已得到社會高度的認可與共識。因此，加強營銷隊伍建設，促進其整體素質能力的全面發展，就成為提高營銷效率，促進企業實現可持續發展的重要舉措。相對于我國國產運動品牌而言，由于受國外知名品牌的沖擊以及自身發展所存在的偏失，使得國產運動品牌的營銷效果難以令人滿意，處于較為尷尬的境況。這對于我國體育產業的發展，會產生極為嚴重的阻礙作用。為了有效地改善國產運動品牌的營銷現狀，加強營銷隊伍的建設，全面提高營銷隊伍的素質水平，就成為彰顯實效性的重要手段。因此，對提高國產運動品牌營銷隊伍素質重要作用的全面解析，加強對其相關發展途徑的探討，具有極為重要的實用價值。

二、提高國產運動品牌營銷隊伍素質的重要作用

1.提高產品的競爭能力，為企業的發展提供保障

營銷不僅僅是簡單的推銷過程，是一個包括前期市場調查、品牌宣傳、售后服務等諸多環節的完整體系。因此，高效率的營銷活動必須以高素質的營銷人才為保障。與諸如阿迪達斯、耐克等世界知名運動品牌相比，國產運動品牌無論是在產品質量、受眾群體的規模、消費者的認可程度，還是在品牌的文化底蘊以及營銷理念上，都存在著一定的差距，這無疑會導致國產運動品牌在激烈的營銷競爭中處于劣勢。而加強國產運動品牌營銷隊伍的建設，提高營銷人員的整體素質水平，有助于促進國產運動品牌營銷理念的創新與變革，并能夠依據國內消費市場對于運動品牌的發展需求，開發設計適合于國內消費市場特征的品牌產品，進而從營銷策略、產品質量以及消費群體等諸多方面，縮小與世界知名運動品牌之間的差距，提高品牌自身的競爭能力。這對于國內運動品牌產業的健康發展，會產生積極的促進與重要的保障作用。

2.促進營銷理念的創新，實現與世界知名運動品牌的主流營銷模式的接軌

世界知名運動品牌的營銷模式可以形象地比喻為“啞鈴模式”，即兩個鈴頭分別代表著產品開發與市場營銷，而鈴桿部分代表著生產環節。這種注重產品開發與市場營銷而簡化生產環節的營銷模式，多被諸如阿迪達斯、耐克等世界知名品牌所采用，成為引領世界運動品牌營銷的先進模式。而我國國內運動品牌在營銷模式的運用上，則過于注重生產環節，強調生產的規模。而在產品開發與市場營銷上，大多采用“跟進”的手段，缺乏獨創性。因此，不僅難以保證產品的性價比，同時，在營銷方面更是難以與世界知名品牌形成競爭。由此可見，加強對國產運動品牌營銷隊伍素質能力的培養，全面提高營銷隊伍的整體水平，能夠確保對世界先進營銷理念的接納與吸收，構建起適合于國內消費市場發展需求的營銷模式，逐步實現與世界知名品牌主流營銷模式的接軌。這對于提高國產運動品牌的社會認可程度，推動國產運動品牌經營體系的優化與重組，具有重要的促進作用。

三、提高國產運動品牌營銷隊伍素質的途徑

1.打破“經驗論”的束縛，加強對營銷人員綜合素質的培養

由于受傳統營銷理念的束縛，在國產運動品牌的營銷過程中，“經驗論”占有主導地位。尤其是在營銷隊伍的組建上，更是對具有豐富銷售經驗的人員青睞有加，這就造成了我國國產運動品牌的傳統營銷理念、營銷手段得以長時期的沿用。這種重經驗而輕素質的營銷觀念，已無法適應當前我國運動品牌消費市場的競爭形勢，已成為影響與制約國產運動品牌發展的主要因素。因此，打破“經驗論”的束縛，建立完善的營銷人員培訓機制，全面提高營銷隊伍的整體素質，就成為提高國產運動品牌營銷效率的重要途徑。這就要求應加強營銷人員在企業知識、產品和技術知識、市場知識、銷售技巧、業務程序以及管理技能等多方面的素質能力的培養，促使其營銷能力的切實提高。尤其是要加強對營銷人員銷售技巧的培養，使之在面對各種營銷環境時，能夠從容面對，激發靈感，產生奇效。1915年美國舊金山巴拿馬世博會上的“怒擲酒瓶振國威”、成就茅臺酒名滿天下的靈感式營銷手段，應為當前國產運動品牌的營銷人員所借鑒。

2.植根于大眾體育消費的沃土，促進營銷隊伍營銷理念的變革與創新

因全民健身運動的普及與發展，掀起了我國大眾性體育消費的熱潮，世界最大的大眾性體育消費市場已經形成。在此形勢下，要求國產運動品牌在營銷策略的制定上，必須植根于大眾體育消費的沃土，用以滿足當前消費市場的發展需求。這就要求在培養與提高營銷隊伍素質的過程中，應以滿足大眾體育消費需求為核心，積極研發適合與我國大眾消費的運動品牌產品，轉變傳統的“訂單式”營銷模式，建立起“服務式”的營銷理念，進而確保國產運動品牌的市場營銷與大眾體育消費市場的需求相應和，在實現營銷理念有機轉變的基礎上，提高產品的競爭能力。由此可見，提高國產運動品牌營銷人員對于大眾體育消費的服務意識，是提高營銷隊伍整體素質、促進國產運動品牌營銷全面發展的重要途徑。

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作者簡介：王雷（1978.12- ），男，遼寧省遼陽市人，現就職于沈陽工業大學遼陽校區基礎部體育教研室，講師，碩士研究生，研究方向：體育教育