轉變我國低價競爭的出口戰略探析

摘 要：為了搶奪較多的市場經濟份額，在商品出口時候的低價出口策略，似乎已經成為世界上公認的普遍策略和方式。從改革開放至今，由于我國的資源要素稟賦和比較優勢使我國在許多商品的出口中，一直采用了低價競爭的出口策略。但自加入世貿以來，我國遭受國外反傾銷與國外貿易摩擦愈加頻繁，出口低價競爭逐漸成為困擾我國外貿發展的頑疾， 明顯的弊端對我國的外貿和經濟發展，帶來了重大危害，本文從我國低價出口競爭的原因開始分析，指出現階段我國商品低價出口競爭策略的弊端，進而提出低價出口競爭策略改革轉變的建議。

關鍵詞：低價出口；惡性競爭；貿易摩擦

國際貿易發展中對外貿易的增長總是圍繞提高經濟效益進行的，所以許多國家的對外貿易政策取向，也都是從擴大出口增加創匯出發。從改革開放以來，我國的貿易政策導向也是鼓勵出口，更多強調的是對出口數量和出口收益的提高，忽視了出口商品的機構是否合理、外貿增長與內需擴大是否同步及獲得國際貿易競爭優勢的手段是否有持續性等問題。所以，盡管今天的中國的對外貿易總額已經成為世界第一，但是從總體來看，我國的出口數量和收入額的高增長多數都是依賴低價競爭實現的， 而且產品出口消耗的主要是內外部資源。這種長期低價競爭的“粗放型”出口增長方式，雖然短期內實現我國爭奪國際市場份額的目的，卻同時也造成國內出口企業為了爭奪出口市場盲目降低價格的混亂秩序，因此即使出口數量擴張但出口效益非常低， 而且還使得我國出口產品經常遭遇反傾銷調查或訴訟的障礙，并由此引發許多貿易摩擦的爆發。我們必須意識到長期依賴這種低價出口競爭，會對我國外貿的發展造成重大危害，并且是我國保證外貿健康持續發展過程中必須轉變和盡快解決的關鍵。

一、我國外貿形成低價競爭出口戰略的緣由

1.外貿開始之初，低廉的要素價格形成的低成本低價格出口模式

眾所周知，決定產品價格的根本原因就是成本要素的價格，一直以來我國的資本、勞動力和土地生產要素的價格與國際市場的平均價格比較，都處于低價位。因為與西方許多國家相比，我們的土地和資本要素主體都是由政府所有控制，政府的介入就使生產要素市場的供求關系決定的要素價格無法真實反映。首先，源于我國過多的人口導致的勞動力價格低廉，而且長期以來中國的勞動者對自身勞動力報酬高低的評估沒有主動性，更多的是被動的接受，使得普遍低廉的勞動力價格節約了企業的生產成本，所以企業的商品出口價格下降空間也因此變大了。這也就成為讓我國的加工貿易一直占我國出口貿易的較大比重的重要原因。其次，中國的土地所有權實質上歸屬于各級地方政府，不論是執行土地的買賣還是租賃，由于政府對提高經濟效益和地區生產總值關注，會導致土地要素的價格被低估，自然企業的投資及生產成本也會被低價統計。還有就是長期以來中國對自然資源的利用，并沒有考慮環境污染與破壞的代價，忽視的了資源的有限性，盲目的使用、低價評估，也使得許多出口產品的成本名義上的低價現象。最后，中國的資本性質大多數是由國家壟斷支配使用的，所以許多的國有企業依托國家、政府的庇護，占有大量的“低價”資本，憑借這一先天優勢，許多原來的國有企業在出口競爭中為了擠占出口市場份額，進行低價競爭，也是外貿開始之初，低廉的要素價格形成的低成本低價格出口模式的主要原因。

2.長期形成的錯誤思想認識和銷售策略的偏差

自從我國開展國際貿易以來，由于企業出口自身的產品質量并不高，產品的核心競爭能力相對較低，而且很多產品出口都是依賴初級產品和資源類商品的簡單加工，產品的技術含量不高，附加值較低，因此最初出口企業為了實現出口收益，往往就是簡單的片面地選擇了低價銷售的銷售策略，由于這種狀態和貿易結構長期內沒有得到改善，因此發展到今天的商品出口依然還是表現為企業渴望通過出口數量的增長優勢來獲取更多的市場份額，給如今我國希望貿易結構改革的實施和貿易轉型與出口競爭策略改變帶來了諸多不利因素和各種障礙。很久以來，我國非常多的商品出口企業，一直都在片面的認為和強調，只有將出口商品的價格降低出售，才能夠獲取更多的出口市場份額與更高的經濟利益。其實不然，這種錯誤的思想認識和營銷策略的偏差忽視了一個非常重要的問題，就是我國長期的低價出口，不僅會因為低價利薄造成對自身的利益獲取的逐漸減少，使我國的民族企業的發展減緩，更重要的是這種低價思想同時也潛移默化的給競爭對手用高質量高技術高價格取勝的差異性競爭優勢。

3.缺乏核心競爭力，出口產品價格只能低廉

出口市場上的商品價格的確是多變的，風險無處不在，而形成我國出口商品低價競爭的重要原因應當是由于我國的出口企業自身的產品質量不夠高，缺乏核心競爭能力。首先，因為我國出口企業出口商品的價格制定，缺乏彈性，因此商品在國際分工中得價值增殖空間非常有限，長期的低價導致我國商品在出口貿易中的價格能夠實現的提價也是非常有限；其次，我國的出口企業生產的商品大部分嚴重缺乏創新技術與科學研發能力，在國際貿易商品的生命周期中，從一種新產品的研制誕生一直到實現標準化階段時，才會轉變為由中國大量進行大批量的生產和出口，僅僅因為中國勞動力價格低的優勢，此時的收益非常低廉，所以導致我國出口的產品價格無法提高。再次，我國出口商品不但科技投入低，還缺少屬于自主知識產權的國際知名品牌，產品無法實現體現出企業自身的獨特之處，自然在國際市場的價格競爭環境不具備高價的定價理由；最后，我國的出口企業嚴重缺乏國際化的經營能力，再加上由于中國的對外開放時間相對較短，國內的企業長期具備的國際市場營銷經驗和能力都十分匱乏，所以大多數企業自己都沒有外銷渠道，很多是通過代理行為依靠外貿公司下單，或者通過廣交會等間接渠道組織出口。導致最終的企業獲利空間非常小，自然對外的銷售價格非常低廉，還有企業之間因為爭奪外銷路徑的盲目低價壓價競爭，這些都表現出我國的外貿企業國際化經營能力差。

二、我國出口低價競爭的嚴重危害

1.長期的出口低價競爭戰略，耗費我國有限的資源

眾所周知，未來的市場競爭將圍繞能源和資源的獲取，由于大量資源都是不可再生的資源，我國這種長期以資源耗費為代價的低價出口競爭優勢，換取來的出口收入增加，隨著資源和能源的消耗，慢慢這種優勢也將逐漸消失。而我國長期以超低的出口價格出口的資源類商品和原料，則成為發達國家低價獲取原材料作為戰略儲備的最佳途徑。短期看，這種資源的低價出售，數量增長帶來了少量的 ，但收益增長減緩，而長期來看，我國的資源類產品的低價出口，相當于我國一直在以我國廉價的資源對發達國家進行貼補， 等我國資源消耗殆盡的時候，我們反過來要花費巨資從發達國家那里購買回來，這種資源的肥水外流的同時， 我們給自己埋下了資源日益枯竭的隱患。以鎢精礦出口為例，長期以來的日本，就大量從我國進口我國的鎢精煤炭作為日本未來能源的戰略儲備，近年來， 由于世界范圍高速鋼的廣泛應用，在國際市場上對鎢的需求也隨之迅猛增長，我國的鎢儲量原來占世界存貯量的 65%，因此，我國一直作為主要的鎢出口國，并且為了追求出口的增長，我國現在鎢出口高達 8，000 噸并且主要以初級產品形式的鎢精礦及中間產品占出口的 80%以上，這種大量的低價出口導致目前我國鎢的儲量急劇下降，也為未來我國的資源使用埋下隱患。

2.低價出口競爭戰略導致出口產業利潤率整體偏低

在成本相對固定的前提下，一味的強調降低價格獲取的經濟效益一定也是偏低的。其實任何產品的生產都是有成本的，通過利潤獲取彌補生產成本的同時，企業更多的是要實現利潤的最大化，獲取最高的經濟效益。而長期以來，我國始終都對出口的商品實行低價競爭戰略來獲得擴大出口的成效，除了會消耗了大量人力物力和財力意外，還大大的降低企業的經濟效益，非常不利于企業長足持續的發展。由于長期的低利潤經營，即使生產數量再怎怎增長，企業也沒有資金和精力投入進行技術的創新和品牌的創造，從而導致許多出口企業的產品一直都處于技術水平和差異化程度偏低的境地，在未來的市場競爭中只能被淘汰。如果我們依然持續使用這種低價競爭的出口戰略，將導致我國的出口企業陷入低價出口而利潤收入下降，所以創新能力不足只能低價出口的惡性循環。另外，很早以前，我國就一直希望出口企業通過自身努力形成差異化的異質化的產品品牌，通過這種國際性品牌產品的銷售，提高出口產品的價格，提升出口商品的檔次和質量，創建中國的品牌商品形象。可是，一直以來我國低價出口商品，幾乎都是依靠“貼牌”魚加工貿易方式獲得出口競爭優勢的，沒有自己的品牌，產品附加值低，利潤收益更微薄。

3.低價競爭的出口戰略導致我國貿易條件惡化、貿易摩擦增多

一直以來，我國都在追求外貿規模的迅速增長，忽略了我國的商品價格貿易條件的問題。由于長期的低價競爭出口，出口價格持續下降，出口規模雖然增長，但收益并沒有同步增加，利潤反而下降了，這就是貿易條件惡化的表現，繼續這種惡化，有可能會出現“貧困化增長”的現象。而且，由于低價競爭，使貿易伙伴認為我國的出口一味的打低價牌來獲取出口收入，于是，越來越多的國家對中國制造的商品提出“反傾銷”調查，這種調查和訴訟懲罰對我國的出口企業造成非常巨大的影響，同時也使我國成為國際貿易摩擦的“重災區”。近年來，隨著我國對外貿易的擴展，我國因低價出口遭遇的貿易摩擦數量和形式都不斷增多，貿易摩擦涉及的國家也在不斷增多，嚴重影響我國與發達國家間的貿易往來，甚至影響到兩國的外交關系。

4.低價競爭出口戰略不利于我國民族產業發展也損害我國產品形象

產品形象和企業形象對于任何一個國家打開國際市場都是非常重要的。長期以來，我國的商品進入國際市場，都是以低價的形式出現，因此，在世界市場的消費者心中已經漸漸形成“便宜貨”的中國印象。再加上，低價競爭的出口戰略，帶來的產品附加值低，技術含量不高等問題，都嚴重影響了我國產品在國際市場的形象。逐漸由于我國長期的低價出口，使大量的國外消費者對我國生產的商品形成了檔次低、質量差的不良現象， 導致現在即使我國出口產品的質量和技術含量有所提高甚至大有改善，也很難再改變國際消費群體先入為主的產品形象，這嚴重阻礙了我國整體企業形象的提升，也阻礙我國民族工業的長遠發展。

三、轉變我國低價競爭出口戰略的改革措施

1.思想上轉變出口增長和競爭觀念

從一直以來的以價格競爭為主的出口戰略轉向以非價格競爭為主的 “科技興貿”戰略。長期以來我國的出口商品結構處于不合理狀態，在一般貿易中技術含量和附加值較低的勞動密集型產品占出口比重偏大，對外貿易主要集中于加工貿易的勞動密集型產品加工上。而以科技興貿的戰略，是要求企業大力促進產品的高新技術出口，并利用高新技術實現對傳統產業的改造，使出口商品結構得以優化，出口商品的質量、檔次得以提高出口。思想上的徹底轉變，依賴政府對加大對高新技術產品出口的政策支持力度，政府需要引導督促出口企業推進高新技術出口產品的投資和投入建設，同時也要對有發展前途、出口金額大并且資信好的高科技、創新技術出口企業實施方便出口的免檢、減稅退稅等綠色通道出口政策。樹立堅持以高品質取勝的出口戰略，通過提高產品的先進技術、現代工藝水平來提高產品的質量，在國際市場上通過高質量贏得市場份額，更有效地擴大出口市場并提高出口企業的利潤。還要高度重視我國產品的出口品牌戰略，其實品牌是未來國際市場競爭中的關鍵， 擁有品牌就等于擁有了市場，因此，要在提高出口產品技術水平、檔次的同時加大對我國出口品牌的建設支持。

2.政府要大力規范出口秩序，建立良好的出口氛圍

政府要積極整頓我國目前出口企業的經營秩序，從根本上杜絕一切壓價競銷、無序競爭的行為，對那些使用低價競銷的企業進行限期整改，減緩低價競爭隊我國出口秩序的擾亂和沖擊。 鼓勵積極提高產品科技和品質含量的出口企業，形成出口結構良性發展構建的良好出口氛圍，同時在現有法律法規基礎上，盡快完善出臺 《不正當低價出口行為調查和處罰規定》，盡量多利用已有的各種行業協會及商會協助出口企業在成本和價格制定，并逐漸 規范我國出口企業的對外貿易秩序，形成出口企業間的協調和企業的自律機制。

四、結束語

綜上所述，我國的出口商品的低價競爭戰略從根本上就是錯誤的，必將對我國的對外貿易長足持續發展產生極大的危害，因此改變這種出口營銷觀念和出口競爭戰略制勢在必行。從長遠發展看，如果未來我國的出口企業要占領國際貿易市場，必須從政府、企業雙管齊下，建立良好的出口秩序環境，從本質上發展民族產業，通過提高出口企業的科技水平和品質層次，建立中國的品牌產品，讓我國的自主品牌在未來國際市場更有競爭力，這樣才能實現我國由貿易大國轉變成為貿易強國的夢想。

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作者簡介：梁芫（1993- ），女，吉林松原人，渤海大學經法學院國際經濟與貿易專業