區域市場營銷與企業市場營銷的關系研究

摘 要：在當前的市場經濟體制下，企業之間的競爭越發激烈，為了能夠獲得更大的發展，企業紛紛采取了各種各樣的營銷手段。其中區域市場營銷與企業市場營銷都是較為常用的營銷手段。但是仍然有市場沒有明確這兩者之間的關系，在開展市場營銷活動時會陷入一定的誤區。現本文就從異同點的角度來研究區域市場營銷和企業市場營銷之間的關系，以供參考。

關鍵詞：區域；企業；市場營銷；關系

從字面上來看，區域市場營銷和企業市場營銷之間最大的區別就是營銷主體的范圍不同。區域市場營銷就是指一個區域為了更好的發展所提出的營銷策略，而企業市場營銷則是普遍意義上的市場營銷，是一個企業為了發展而開展的營銷活動。那么兩者之間有何異同之處，又存在哪些聯系呢？以下本文就來對這些問題進行研究分析。

一、相同點分析

從本質上來講，區域市場營銷和企業市場營銷都是營銷，都是為了向顧客銷售產品，從而提升自身的競爭力。具體來講，兩者的相同之處主要體現在以下幾方面：

1.顧客是市場營銷活動的中心。無論是哪種市場營銷，都要充分考慮到顧客的實際需求。因為只有滿足了顧客的需求和愿望，才能使其對營銷產品更滿足，并提升其對產品的忠誠度，從而為開拓更大的市場打下良好基礎。

2.競爭是市場營銷活動的基礎條件。營銷者之所以要開展市場營銷活動，是因為在激烈的市場競爭下，若不積極開展市場營銷活動，就很難在競爭中脫穎而出，自身就很難得到進一步的發展。若不存在競爭，則無需開展市場營銷就能獲得很大的市場。因此可以說，競爭的存在是區域市場營銷和企業市場 營銷的基礎，營銷者一定要根據競爭市場的實際情況來制定相應的營銷戰略，要能夠突出自己的競爭優勢，且有別于競爭對手。

3.營銷的實質是交換，手段以促銷為主。對于任何一種市場營銷來講，其本質就是要完成兩種事物的交換，以達到營銷目的，例如錢財交換，或者是投資行為。而要實現交換的目的，最常用的手段就是促銷，只有借助促銷手段，才能將自身和產品展現在目標客戶面前，才能將自身和產品營銷出去。

4.追求雙贏結果。無論是區域市場營銷還是企業市場營銷，都要使營銷的結果為雙贏局面。也就是說，只有營銷者獲得盈利，消費者也感到滿意，才算是一次成功的市場營銷，才能促進區域或企業的可持續發展。

二、差異性分析

雖然區域營銷和企業營銷之間有很多的相似之處，但是兩者畢竟不同，其最主要的區別主要體現在兩者的營銷產品是不一樣的，除此之外，在營銷主體、營銷定價和促銷手段上也存在一定差異。

1.營銷產品不同。企業在進行市場營銷過程當中，營銷的產品就是企業生產和研發的產品，因此，在市場營銷當中，就是緊緊圍繞著產品這一中心進行營銷，通過宣傳和促銷等方式進行營銷。但是，區域市場的營銷產品和企業的營銷產品存在很明顯的不同。企業營銷的產品是以具體的產品為營銷產品，而區域市場的營銷產品則更加廣泛，包括當地的居住產品、旅游產品、歷史產品、文化產品、體育產品等，可見區域市場的營銷是極為復雜的，因此，在營銷方式和營銷手段上就絕不能再采取企業市場的營銷手段和方式，而是訴諸更加復雜和多樣的手段方式才能將區域市場營銷做得更加出色。

2.營銷主體不同。區域市場的營銷主體是區域本身，作為區域主體的代表是政府或政府聯盟。區域市場營銷的開展有賴于政府和政府聯盟對當地進行切實的規劃，在合理的規劃中制訂具體的區域市場營銷方案。但是在企業市場營銷當中，其主體是企業和公司。企業的市場營銷主要是以獲利為目的營銷，營銷手段也主要是以宣傳和銷售來進行。但是區域的營銷主體卻是不同，由于區域本身包括的事項繁多，因此區域的市場營銷就包含著很強的復雜性，區域的營銷不僅發生在政府和投資商之間，與此同時還發生在政府和當地居民，私人機構以及利益團體之間。

3.營銷定價不同。因為區域營銷和企業營銷的產品、主體和目標客戶群都有很大差異，因此其營銷定價也有很大不同。對其企業營銷而言，其主要是將企業的產品銷售給顧客，多表現在錢物交換，且交換過程所持續的時間較短。在此過程中，營銷定價就是本次營銷活動的主要媒介，也是企業唯一的盈利途徑。因此在制定營銷價格時，企業營銷會更多的注重該價格是否有助于促銷，以及其是否能為企業帶來收益。然而對于區域營銷而言，其營銷過程并非是短暫性的，而是持續很長時間的，甚至可達上百年。因為其在制定營銷價格時，需要考慮的因素較多，價格也并不是營銷的唯一媒介和企業盈利的唯一途徑。一般來講，區域營銷中所獲取的收益有兩種，分別是直接收益與間接收益。前者是交換過程中的直接收入，能夠以貨幣形式來計量。后者則是指交換過程中所獲得的其他非貨幣性收入，例如就業機會、社會效益、產業結構升級、擴散效應等，這些都是一些隱藏的收益，是無法用貨幣來直接計量的，但是卻對區域的發展有著非常深遠的影響。很多情況下，間接收益要遠遠大于直接收益，因此區域銷售在定價時甚至會低于成本，這與企業營銷定價截然不同。

4.促銷手段不同。在開展市場營銷活動時，區域營銷與市場營銷所采取的促銷手段是不同的，因為其促銷的核心存在區別。前者重在打造品牌形象，促銷手段非常多。而后者重在將產品推銷出去，促銷手段多以產品功能告白為主。

三、結束語

綜上所述，在市場營銷理論體系中，區域營銷和企業營銷都是非常重要的營銷方式，在采用這兩者營銷方式，一定要正確定位，明確兩者的共同點和差異性，使兩者相輔相成，互相促進，以實現雙贏局面。

參考文獻：

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