合肥商業地產綠色營銷策略分析

摘 要：隨著社會和居民的環保觀念和綠色消費意識越發成為主流觀念。房地產綠色營銷對商業地產企業在越發激烈的市場競爭中越發重要，本文結合合肥商圈現狀，對綠色營銷策略進行了分析。

關鍵字：商業地產；綠色營銷；4p策略；

一、引言

我國的房地產業在近十年發展非常迅速，以合肥為例，伴隨著政府“中部崛起”政策的實施，合肥市城區范圍大范圍擴大，市區房地產價格也隨之上升。然而，隨著房地產市場的繁榮，建筑開發開發過程中對環境造成的破壞也越來越嚴重。尤其在全國多地長時間大規模的霧霾天氣之后，環境問題成為政府下定決心重點整治的對象，城市中施工的房地產業也成為整治的對象。眾多商業地產也應該順應外部環境的變化適當改變自己的營銷策略，也就是當下在國際市場顯示出強大的生命力的綠色營銷。商業地產企業尋求突破正是亟待解決的問題，綠色營銷無疑是商業地產業健康、綠色發展的必要選擇。

二、合肥市商業地產業的市場特征分析

1.合肥市商業地產現狀。以2014年3月為例，合肥商業地產環比大面積增加，合肥市區商業地產成交套數累計2837套，環比增加522%；成交面積累計12.91萬㎡，環比增加272%。但同比數據也顯示，市區商業成交量較2013年同期也有較大的上漲，究其原因，本月最主要貢獻是新站區的京商商貿城，本月京商商貿城共成交2249套，成交面積8.7萬㎡。本月市區商業庫存量達到23416套，較之上月減少457套，庫存完全去化周期約有16.9個月，庫存完全去化周期比上月減少0.5個月。

2.針對合肥商業地產現有特征的分析評價。從有關合肥商業地產市場的相關官方數據來看，目前合肥市商業地產開發完成高位投資運行，商品房新開工規模進一步擴大，商業建筑銷售面積和銷售價格平穩增長，省會城市的集聚效應增強導致需求增加，商業地產空置率保持較低水平開發企業購置的待開發土地面積有所下降。此外，2014年上半年，各級政府救市措施紛紛出臺，各市包括合肥在內取消房屋限購，調整對首套房貸款優惠的力度，因此，預計今后幾年內，合肥商業地產的發展潛力進一步顯現。

3.合肥綠色營銷與商業地產結合分析。隨著綠色經濟與低碳經濟概念的流行，越來越多的經濟活動開始加入綠色元素。商業地產營銷是商業地產企業開展的創造性的、適應動態變化的商業地產市場的活動，以及由這些活動綜合形成的商業地產商品、服務和信息從商業地產開發企業流向商業地產消費者的社會和管理過程，商業地產綠色營銷本質上就是綠色營銷理論在商業地產業的實際運用。近十年，隨著商業地產業的快速發展，跟隨著商業地產業發展而來的是越發嚴重的環境污染與生態破壞，使得社會和經濟的發展面臨著非可持續、非綠色的危險，商業地產綠色營銷戰略是生態環境問題如此嚴重、環境污染如此廣泛的迫在眉睫的方法。商業地產企業綠色營銷策略是一種不同于傳統營銷的手段，傳統手段中的商家、顧客的二元體系，綠色營銷進行了擴展，形成了社會、商家、顧客的三元體系，包含了生態化、綠色、可持續等要素貫穿商業地產全過程。

三、合肥市商業地產業綠色營銷4P策略

1.商業地產產品策略。近年來，中國大范圍出現了霧霾問題，其成因眾多，我國房地產施工中產生的粉塵、建筑垃圾也是其成因之一。商業地產由于一般都處于繁華地塊，周圍居民眾多，也應認識到施工對周圍環境的巨大影響，尤其是施工過程中產生的大量粉塵，對周邊道路、建筑、乃至周邊空氣都帶來巨大污染，影響居民環境。商業地產在施工時應提前采取預防措施，降低粉塵的產生和揚塵現象的出現，商業地產在竣工時，還會伴生大量的建筑垃圾，無論是渣土車運走還是就地回填都不是綠色措施，要在綠色施工中減少乃至杜絕此類現象，商業地產企業也應使用回收利用和分類處理等綠色措施，保證綠色施工。

2.商業地產渠道策略。商業地產綠色營銷在渠道方面則具體體現為商業地產在項目策劃和設計到施工運營的全過程中，應當選擇使用大量的新材料、新工藝、新技術來達到綠色化的目標，綠色化不止是商家的需求，更應該是廣大顧客和周圍居民的需求。在商業地產施工時，新技術、新科技、新材料的使用，有助于幫助施工企業提高施工水平，從被動調整升級為主動引導，使綠色施工制度化、規范化。也為后續的綠色商業物業、綠色運營等提供了條件和依據。

3.商業地產價格策略。商業地產企業在綠色營銷過程中為了減少對自然環境的污染并且大量使用預防措施來保護生態環境，同時在施工中大量使用了綠色技術、綠色工藝和綠色材料都會帶來商業地產成本的增加。商業地產企業可采用采用成本核算綠色化，對商業項目運營全過程進行綠色核算，將全部營銷活動中所消耗的資源成本、污染成本、材料成本和技術成本等相關綠色營銷的成本納入商業地產價格和物業價格之中。為使定價更加被光大消費者接受，企業和價格管理部門可以組織消費者和企業面對面，運用利益相關方的聽證答辯等方式，來面對面的確定綠色商業地產的價格，同時也起到了綠色廣告的作用。

4.商業地產促銷策略。商業地產企業綠色促銷是商業地產的各級企劃營銷部門通過各種媒體和營銷渠道，向消費者推廣綠色建筑及綠色商業地產的信息，進而使得廣大潛在客戶更容易接受綠色商業地產的理念。使得商業地產企業在市場競爭中的可以出現選擇綠色營銷的競爭優勢，進一步的吸引其他的商業地產企業采取商業地產綠色營銷，擴大綠色商業地產市場范圍。

四、結束語

我國目前仍以政府為主導來發展綠色營銷，政府應盡早制定相關綠色政策、法規和規范。各級政府采取相應政策支持商業地產企業實行綠色營銷，使得企業更有積極性的實施綠色營銷，社會和商業地產企業雙方都是受益者。而如果政府對企業實施綠色營銷支持不力，企業將更多的采用消極或不實施綠色營銷，社會和企業的長期利益也將受到影響。合肥市作為安徽省的省會，伴隨這安徽整個納入長三角經濟帶，近年來市民素質有極大提升，綠色消費觀念也逐漸濃厚。再加上市政府對循環經濟的大力倡導，可以說影響綠色營銷收益的外部和企業內部綠色營銷因素都指向有利的方向，有望成為未來合肥乃至安徽經濟發展的新方向之一。

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