淘寶村

王金鋒

“在外打工，不如回家淘寶。”

2013年12月27日，阿里巴巴以商會友年度峰會“變革機遇——B2B春天來臨”如期在杭州舉行，作為歷史長達十余年之久的B2B電商社區，此次邀請了全國近千余名中小企業主、新老實力網商從網上走到網下零距離交流，是阿里巴巴B2B業務下最大規模的網商盛會。

“在外打工，不如回家淘寶。”——這已經成為越來越多鄉鎮農民打工仔的共識。

隨著電子商務在中國的發展，浙江、廣東、江蘇、河北等地農村出現了一批專業的“淘寶村”。

截止到2013年12月，全國已發現各種類型的淘寶村20個遍及河北、山東、江蘇、江西、浙江、福建、廣東等七個省，涉及產品包括家居、服裝、箱包、農產品、小商品、戶外用品等多個品類，農村經濟新一輪浪潮正在通過淘寶蓬勃的發展。

“淘寶賣家對貨源的需求是很強烈的，B2B作為CBBS鏈條中重要的一環，與淘寶對接是必然的選擇。目前淘寶上，真正擁有自己供應鏈的賣家只占很小一部分，大量賣家都是經銷商。淘寶的賣家是很成熟的電商從業者，對他們的宣導成本比較低。他們把進貨需求遷移到線上也跟容易。如果他是一家賣童裝的店鋪，沒有必要非跑到織里去進貨，直接在1688的織里童裝產業帶就能解決。”阿里巴巴副總裁“行癲”大會上介紹說。

“行癲”是張建鋒在阿里巴巴的“花名”。在阿里巴巴，每個人都要有個取自武俠和古典小說的“花名”，馬云的名字是風清揚。

同樣，阿里巴巴的會議室名字也是“金庸特色”，“黑木崖”、“俠客島”……阿里巴巴人力資源總監吳航表示，“這樣做，目的是讓員工有一個放松的工作環境。快樂工作、認真生活，是我們—直提倡的理念。”

普通消費者不了解B2B做了什么，事實上他們也沒有太多的機會去了解。但當我們每天被BBC的價格戰吸引，被C2C的玩法弄花了眼，回過頭看到一直沉默賣貨的B2B，會覺得它真是一個低調又平實的角色。

2013年1688平臺的“5.28”（“我要發”）的女裝大促，單日女裝銷售超過天貓三倍，追平了淘寶。

事實上，1688所取得的成績令業內震驚。2013年6月20日，阿里巴巴集團對外宣布，截止到當天，B2B中國事業部網站（www.1688.com）注冊會員數突破1億。距離2011年的5000萬用戶，翻倍僅用了500余天。

“沒有傳統的業務，只有傳統的思路。我覺得業務本身沒有傳統不傳統，我以前做了七年的C2C、BBC，然后來到B2B，我不覺得整個業務跟電子商務有什么根本性的區別。”阿里巴巴副總裁“行癲”會上表示。

阿里巴巴副總裁“行癲”作為1688及天貓、聚劃算、本地生活業務的負責人，指出阿里巴巴眼中的電商環境，從整個布局來看，1688到淘寶、到天貓、到聚劃算，阿里希望端到端建立一個完整的電子商務產業鏈，從生產、制造、批發、零售這么一條龍的服務，一個閉環的電子商務生態鏈。

阿里之所以做在線交易，也是源于市場日漸成熟倒逼。整個1688批發是偏流通領域的，然后是加工制造，第二是采購，是偏工廠服務領域的，通過集采等方式讓更多的中小企業也能夠跟大型的采購企業能夠達成一個對接，參與到整個供應鏈建設當中去。第三是以商會友，商人需要一個信息溝通交流的平臺，這也是阿里一直在做的。

當下隨著基礎設施的完善，互聯網的發展，很多便利性的東西能夠在這個平臺當中展現，所以它會傾向于交易的一些出現。

中午時分走進青巖劉村，空蕩蕩的巷子里，走到底也見不到幾個人。然而只要走近街邊的樓房，立馬就能發現“淘寶村”的玄機所在。“豎起耳朵在村子里走一圈，滿耳都是包裝快遞時撕膠帶的‘嗞嗞聲。”“淘寶村”發起人、義烏市江東街道電子商務協會副會長劉文高說。

每戶人家從一樓人口下去，就會發現整個青巖劉的地下空間就是近2000家淘寶網店的貨源地。圍巾、外衣、燈具、創意植物……平常在網店圖片里看到的熱賣日用品，在這里都能找到實物。

在網商吳立才的倉庫，專門負責快遞打包的工人就有4個，工人們麻利地重復著撕膠帶、封口、貼單的活兒，平均每天有700個快遞包從這里寄走。

傍晚是青巖劉村最熱鬧的時候。駐扎在村子里的20多家快遞公司統一在這個時段出動，把車開到家家戶戶門口取件。成千上萬的快遞包被工人們一個個運上車。有的倉庫甚至沿著地下室的樓梯用鋼條、滑輪和繩索支起了臨時“貨軌”，把快遞箱沿著軌道從地下室拖上地面。

送走快遞，才是村子里忙碌的開始。從多家網店可以看到同樣的情景：幾個或是十幾個網店客服聚精會神地盯著電腦屏幕，“叮咚”“叮咚”的消息提示音和敲擊鍵盤的聲音此起彼伏。

“網購顧客主要是年輕的上班族，晚上下班后他們有空逛了，我們就得忙著招呼生意，白天輪班休息的客服都得一起上。”負責接待顧客的網店客服們說，晚Jn8點到凌晨2點是他們最忙的時候，這個時段交易量至少占總量的70%。

近年來，互聯網和電子商務開始加速向農村滲透。根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）統計，截至2013年6月底，我國網民規模達到5.91億，較2012年底增加2656萬人，新增網民中農村網民占到54.4%。我國農村網民規模達到1.65億，占網民總體比例為27.9%，比2012年增加約908萬人。

同時，以淘寶網為代表的第三方電子商務平臺，為農民提供了低成本的網絡創業途徑。據阿里研究中心統計，截止到2013年11月30日，淘寶網（含天貓）上正常經營的注冊地在農村（含縣）的網店數為203.9萬家，比2012年年底增長了24.9%，其中注冊地在村鎮級的為105萬家，比2012年年底增長76.3%，凈增了46萬家農村網店，規模日益龐大的農村網商群體，是淘寶村形成的基礎。

《淘寶村研究微報告2.0》指出，與農村電子商務的其他模式對比，淘寶村模式更具有可復制性，對資源優勢的依賴性更低。已發現的淘寶村中，45%是在沒有相關產業基礎的情況下從無到有成長起來的。對于我國缺少資源優勢的廣大農村來說，淘寶村的可復制性具有重大意義。

“我們一方面要做好我們應該做好的事情，同時我們要學他們做更有效率的東西。”在“行癲”眼里，美國跟中國的差別，最大的一個差別，中國是一個制造業大國，中國有大量的小企業、小微企業。在B2B領域也是這樣的，因此中國的B2B商業模式跟美國是不太一樣的，它的發展模式讓網上交易更有發展潛力。