江蘇、山東地區：尿素弱勢下跌復肥仍有利潤空間

□《中國農資》記者 高遠 宋安勇

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地點:江蘇省連云港市

對象:宏斯達農業開發有限公司 高艷斌

價格行情:單位：元/噸

市場分析:

近期江蘇省市場尿素基本沒有利潤可言，從價格上來看，尿素幾乎平進平出。目前尿素大宗批發價格保持在95元一袋左右，零售價格在102-105元之間。復合肥市場價格相對波動較大，導致了各級經銷商不敢大量囤積化肥。普通零售商保持30-50噸存量，按照近期的市場行情分析，幾乎所有經銷商的經營相對比較謹慎。

后市預測:

依照現有的市場走勢來看，江蘇省內后期市場價格還會持續穩定下去。預計春節過后，省內大面積種植的冬小麥開始施用尿素。隨后省內會進入糧食作物和經濟作物種植的高峰，當大規模化肥使用開始時，經銷商的買進也會跟進，化肥市場才會出現緩解的局面。而那時的銷售價格，應該會有小幅度的提升。

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地點:山東省臨沂市

對象:山東倍豐農資有限公司 李忠

價格行情:單位：元/噸

市場分析:

近期山東省市場尿素價格持續下滑，從整體市場來分析，市場上尿素價格相對比較透明。近期山東省內的尿素市場銷售過程中，每噸加十元或加五元銷售的經銷商比比皆是。相比尿素銷售而言，雖然復合肥有一定的利潤空間，但是山東省整體市場過于平穩，絲毫沒有冬儲銷售帶來的火爆景象。

后市預測:

在山東省內的后期市場銷售中，尿素價格還將相對平穩，而磷肥價格可能會有小幅度提高，大約每噸會上漲150元左右。磷肥價格的上漲將帶動復合肥的小幅度上漲，預計上漲時間會在春節后、春耕開始前。具體的漲幅和上漲的時間點以及上漲持續的時間，則還是依賴于春耕化肥的使用量。

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地區:江蘇省南京市

對象:江蘇科邦生態肥有限公司 邱孟斌

價格行情:單位：元/噸

市場分析:

目前尿素市場價格比較低迷，經銷商不敢貿然進貨。等待市場行情的走勢，成為了近期眾多經銷商的營銷策略。雖然尿素價格低迷，但目前的價格是年前觸底之后的小幅度反彈價格。復合肥市場價格穩中有升，雖然價格攀升幅度不大，但是保持這樣的價格反彈勢頭，還是可以為經銷商帶來盈利空間的。

后市預測:

不論是尿素還是復合肥，后期市場價格應該會有一定的反彈。去年冬季至今的冬儲形勢不佳是有目共睹的，而依照現在的天氣情況來看，今年的春耕時間有可能會提前，屆時省內的化肥銷售將會迎來一個小高峰，而那時化肥價格的上漲是一個必然趨勢。此時經銷商應該完成積極儲備，為來年的春耕工作打下基礎。

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地點:山東省青州市

對象:中嘉農業生產資料有限公司 劉元強

價格行情:單位：元/噸

市場分析:

臨近年底本應是市場平穩的階段，但是近期尿素價格出現小幅下跌，這是在市場萎縮和產能過剩的雙重壓力下出現的。當地多種西瓜、山藥、大姜和大棚蔬菜等經濟作物，尿素的用量本來就在減少，加之經銷商經營尿素的利潤較低，而尿素的可替代產品則很多、效果好，所以經銷商往往更愛經營其他利潤更高的產品。

后市預測:

去年秋天復合肥價格出現了400-500元/噸的跌幅，不過今春價格大幅上升的可能性不大。由于復合肥銷售經營的各個環節都有利潤，而原料成本變化不大，所以即使出廠價出現些許變化，也會在銷售環節中抵消，最終銷售價格變化很小。當地過了春節就要開始小麥用肥，目前基層備貨正在進行中。

記者點評

本周記者對江蘇、山東兩省的尿素和復合肥市場進行了調查分析，盡管兩省的尿素市場還處在攀升無力的狀態之中，然而從銷量來看，還是存在著一定的銷售空間的。這比年前價格觸底、銷售停滯的狀態相對要樂觀一些。

復合肥市場似乎走出了產能過剩的陰霾，一些地區在觸底之后出現抬頭趨勢，相信明年的春耕還會為復合肥價格的復蘇注入一針“強心劑”。我們應該清楚地認識到，畢竟尿素屬于大宗銷售物質，短時間之內價格有大幅度上揚是不可能的。而復合肥銷售的因素較多，每一個細微的因素都有可能左右復合肥的價格，因此復合肥可以在短時間之內價格大幅度上漲。

雖然冬儲已經過去，但是各級經銷商還是應該積極地儲備肥料，以應對春耕到來時呈現出的市場需求抬頭趨勢。然而肥料儲備也不應該過多，以免為生產廠家盲目擴大產能造成刺激。當務之急，各級經銷商應該積極調整自己的銷售戰略，客觀應對瞬息萬變的市場環境，真正做到踏踏實實地將自己的產品銷售出去，這樣才能成為市場上真正的贏家。