企業(yè)并購后的供應鏈整合模式與實現(xiàn)機制分析

項喧

內容摘要：企業(yè)并購是企業(yè)規(guī)模擴張和提高競爭力的一種重要手段，并購后供應鏈的整合是實現(xiàn)企業(yè)并購成功的重要因素。企業(yè)采取哪種模式對供應鏈進行整合，如何解決高額的整合成本與實際成本約束的沖突，采取哪些機制來最大程度地實現(xiàn)整合目標，將是本文重點要研究的問題。

關鍵詞：企業(yè)并購 協(xié)同效應 供應鏈整合 實現(xiàn)機制

供應鏈整合研究綜述

關于供應鏈整合的理論研究主要體現(xiàn)兩方面：一是不同并購動因背景下供應鏈整合目標研究。企業(yè)并購的動因復雜多樣，所產(chǎn)生的供應鏈整合目標差異萬千。基于什么樣的動因、并購動因與整合目標之間存在著怎樣匹配關系、不同并購動因中供應鏈的關鍵要素是什么。二是并購后供應鏈整合策略的理論研究。合理的策略選擇是實現(xiàn)并購后整合目標的必要支持，盡管這方面有比較全面的研究，但因供應鏈系統(tǒng)的復雜性和龐大性，相關研究還是有很大的局限性。基于什么樣的環(huán)境變量、選擇什么樣的整合模式、不同整合模式的實現(xiàn)機制是什么，是供應鏈整合策略研究的重點。莊玉梅、曹文琴等對供應鏈整合中節(jié)點、流程、信息等影響供應鏈價值的要素進行了一定的研究。供應鏈整合的核心就是從以顧客為導向，以需求為核心，強調以集成整合的手段來實現(xiàn)供應鏈協(xié)同效率的提高，通過職能、效率、信息的集成與整合來優(yōu)化供應鏈，把供應鏈上的企業(yè)為達到客戶價值最大化而相互聯(lián)系，以提高整個供應鏈的長期績效和個體組織績效為目的，通過對供應鏈三大流的有效控制和合理高效運行，供應鏈內外的資源和信息合理的整合，使供應鏈成為提高企業(yè)并購成功率的重要保障。

企業(yè)并購后的供應鏈整合及其模式

供應鏈整合是指在企業(yè)并購交易完成后，為了實現(xiàn)提高供應鏈的整合協(xié)同效率，從并購企業(yè)的實際需求出發(fā)，將供應商、制造商、內外部管理、客戶、售后服務等雙方供應鏈有機地融合在一起，使之與并購戰(zhàn)略相匹配，從而有利于企業(yè)競爭力的提升，是供應鏈資源整合的一種組織管理方法和形式。

（一）并購后的供應鏈整合

在企業(yè)并購的角度看，企業(yè)是由許多不同的相關職能部門和支撐職能部門的員工所構成的一個利益集團，又可以看作是供應鏈網(wǎng)絡中的構成節(jié)點，包括客戶、員工、股東、供應商和合作伙伴的利益相關方關聯(lián)。所以，對供應鏈整合進行研究，必須對內部供應鏈整合的各職能部門和外部供應鏈整合的利益相關方在企業(yè)里發(fā)揮的不同作用和行為進行研究和分析。要同時對供應鏈整合包含的維度進行的考察和了解，才能從根本上發(fā)現(xiàn)和了解供應鏈整合對完成企業(yè)并購成功的重要機制。供應鏈整合一般包含二個維度：內部整合和外部整合。外部整合又分為客戶整合和供應商整合。

1.供應鏈內部的整合。供應鏈內部整合是為了滿足客戶需求，企業(yè)將組織戰(zhàn)略、過程管理、客戶和市場、內部分析改進等聯(lián)結成一個協(xié)調的、標準化的、可視化的流程。并購企業(yè)首先對并購供應鏈上三大流進行調研和考察，再進行相互間有效的整合。并購后企業(yè)通過對供應鏈組織的改善，過程的重新選擇，對企業(yè)間可能存在的差異性進行協(xié)調和統(tǒng)一。

2.供應鏈外部的整合。外部整合內容是指在供應鏈上跨越企業(yè)界限，對供應商、分銷商和消費群體等供應鏈上成員企業(yè)的整合，將所有供應鏈上的職能，以及產(chǎn)品和服務送至客戶的整個流程作為一個整體來管理和整合。整合完成后供應鏈伙伴關系會發(fā)生新的變化，相對應的企業(yè)的能力也隨之而變化。

供應鏈整合的完成意味著供應鏈趨向于追求協(xié)同效益的最大化，有利于建立基于顧客個性化需求的差異性優(yōu)勢和低成本優(yōu)勢，并根據(jù)協(xié)同和戰(zhàn)略發(fā)展要求，將產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)或其他資源提供機構視為經(jīng)營合作者，基于協(xié)同合作模式的重建能夠更好的實現(xiàn)供應鏈的整合，該合作模式是創(chuàng)建新的利益分配機制的制度保障，如圖1所示。

（二）并購后的供應鏈整合模式分析

并購雙方用來衡量依賴程度的兩個維度是由組織獨立性和戰(zhàn)略依賴性相組成的。組織獨立性是指并購雙方企業(yè)在領導、戰(zhàn)略、顧客與市場的關聯(lián)程度；戰(zhàn)略依賴性是目標企業(yè)在生產(chǎn)管理、信息和資源或銷售方面增進或補充并購企業(yè)戰(zhàn)略的程度。根據(jù)并購雙方企業(yè)在二個維度的不同，將供應鏈整合分為不同的整合模式。基于這二維條件變量，建立相應的供應鏈整合條件矩陣如圖2所示，包括重組式整合模式、吸收式整合模式、共生式整合模式和保護式整合模式。

1.吸收式整合模式。是指并購企業(yè)采用“揚棄”的方式，選擇性吸收被并購企業(yè)部分供應鏈中某些環(huán)節(jié)或關鍵要素。當雙方的組織獨立性需求低，戰(zhàn)略依賴性需求高時，可采用吸收式整合模式。

2.共生式整合模式。共生式整合是指允許被并購企業(yè)與并購企業(yè)供應鏈某些環(huán)節(jié)或關鍵要素相互獨立、同時存在，共同服務于其并購后的戰(zhàn)略。約束條件是當組織獨立性需求高，戰(zhàn)略依賴性需求也高時，可采用共生式整合模式。

3.保護式整合模式。組織獨立性需求很好，但并購方對目標企業(yè)的戰(zhàn)略依賴性不強，可采用保護性措施，來培養(yǎng)和增強企業(yè)的能力。保護式整合模式，對一些重要的某些環(huán)節(jié)或關鍵要素可通過有限的保護性干預，避免在整合過程中流失。

4.重組式整合模式。目標企業(yè)的組織獨立性需求很低，而且并購雙方的戰(zhàn)略依賴性也不強。重組式整合是將供應鏈某些環(huán)節(jié)或關鍵要素采用變革式重組，以便更能挖掘該環(huán)節(jié)中的要素價值。

供應鏈整合的實現(xiàn)機制

協(xié)同效應使得并購后企業(yè)供應鏈整合后所產(chǎn)生的效益要大于原有企業(yè)供應鏈所創(chuàng)造的效益總和。從這個概念延伸出去，通過企業(yè)并購供應鏈的整合成果理解為并購后供應鏈成員企業(yè)的收益超過并購前供應鏈企業(yè)的收益。

定義Pni為并購前供應鏈成員企業(yè)i的收益，kn為并購前供應鏈成員企業(yè)的總數(shù)，Pmi為并購整合后供應鏈成員企業(yè)i的收益，km為并購整合后供應鏈成員企業(yè)的總數(shù)，則供應鏈的協(xié)同效應可以表示為：

（1）

并購后要通過供應鏈整合獲得協(xié)同效應，這就需要企業(yè)把整合成本控制在最小范圍內，消除浪費，提高供應鏈整體運營的節(jié)奏和效率，共享信息資源平臺，盡最大努力降低供應鏈整合成本。延伸公式（1）的概念，供應鏈成員通過供應鏈整合，提高協(xié)同效益產(chǎn)生更多供應鏈剩余價值，可表示為：endprint

maxPmi-Ci

s.t.minPmi-Ci>maxPni （2）

式中，Ci為并購后供應鏈整合和協(xié)同所需的成本，包括責任部門落實和更換、供應商的更新、流水線設備的投資、信息化平臺的建設、企業(yè)間文化的融合等產(chǎn)生的相關成本。通過對供應鏈整合成本的討論，通過對公式（1）和公式（2）中的約束條件對并購中的供應鏈整合實現(xiàn)機制進行分析：

（一）落實內外部供應鏈整合的責任部門

內部供應鏈整合是外部供應鏈內部化的過程，是兩個企業(yè)在資源、業(yè)務、信息方面的內部融合的過程。而外部供應鏈整合是有原屬兩條供應鏈的兩個方向的對接，因此內、外供應鏈的整合的任務是不同的，進而整合的計劃和速度也是不同的。整合過程中要建立相關責任部門負責各自任務的實施和問題的解決。

（二）信息化平臺的建設和統(tǒng)一

提高供應鏈協(xié)同需要企業(yè)信息資源的共享來保障。各企業(yè)間不斷的傳遞和交換時時變化的銷售數(shù)據(jù)，采購數(shù)據(jù)，出入庫和庫存的數(shù)量，庫存產(chǎn)品保質期，客戶訂單等各種資源和信息。通過平臺的建立，減少和消除錯誤信息的產(chǎn)生，加快企業(yè)間信息的傳遞，可以增強合作企業(yè)之間的融合性，增進核心企業(yè)與上下游供應商的互信。并購企業(yè)對供應鏈整合的目的之一是加快信息在企業(yè)間的及時傳遞和流動，避免信息失真，進而增強合作伙伴之間的融合性和競爭力。

（三）改良供應鏈物流缺陷

當成員企業(yè)各自擁有運輸與配送等一整套系統(tǒng)時，就會成為供應鏈物流瓶頸，制約和阻礙彼此間物流的流通，產(chǎn)生不合理的浪費。通過對供應鏈物流系統(tǒng)的改良，實施物流整體改善方案，優(yōu)化商品在供應鏈流動過程中的在途時間，通過信息平臺的共享改善庫存和其他薄弱環(huán)節(jié)，優(yōu)化供應鏈物流系統(tǒng)，努力降低物流成本。

（四）建立和完善供應鏈成員績效評價體系

供應鏈整合中包括了供應鏈伙伴的優(yōu)勝劣汰問題，原先處于兩條平衡的供應鏈成員之間因合并而產(chǎn)生了競爭，即新的供應鏈可能并不保留原有的全部供應鏈而選擇其中最具有競爭力的若干個，這個問題也成為并購后供應鏈整合的一個核心問題。這就要求有對供應鏈成員建立和完善一個公平公正的供應鏈成員績效評價體系。

（五）加強文化融合并注重風險防范

供應鏈的整合是業(yè)務和資源的整合，業(yè)務流程開展的順利與否與企業(yè)的文化背景有重要的聯(lián)系。供應鏈內部的默契程度、合作態(tài)度及行為風格是在長期協(xié)作中逐步積累起來的。因而供應鏈的整合既需要不同的供應鏈文化的磨合和引導，并且可以相互借鑒和碰撞，為企業(yè)創(chuàng)造新的財富和價值。通過供應鏈合作關系擴大企業(yè)規(guī)模的同時，也要考慮企業(yè)供應鏈整合所帶來的風險。應通過適當?shù)姆婪洞胧┖褪侄蝸砑右砸?guī)避和控制風險，完善雙方之間的監(jiān)督制約機制，增進企業(yè)間的信任，合理分配共同利益，保障企業(yè)供應鏈的穩(wěn)定性。

綜上所述，經(jīng)濟全球化背景下的市場競爭已上升為供應鏈之間的集群競爭。當現(xiàn)有的供應鏈難以為并購企業(yè)提供所需要的資源和協(xié)同效率時，整合就成為實現(xiàn)企業(yè)并購戰(zhàn)略的一種重要辦法。并購企業(yè)根據(jù)并購前的設定目標和對整合后的協(xié)同效應的期待，對供應鏈采取合適的模式進行整合。因此，實現(xiàn)并購企業(yè)擴大規(guī)模和提升競爭力的重要手段是進行并購后供應鏈的有效整合，提高企業(yè)并購的協(xié)同效應。

參考文獻：

1.陳靜.企業(yè)橫向并購中的供應鏈協(xié)同與整合[J].大連海事大學學報（社會科學版），2012（5）

2.張潔梅.并購企業(yè)供應鏈整合的知識管理研究[J].經(jīng)濟經(jīng)緯，2009（4）

3.曾敏剛，張貴萍等.企業(yè)橫向供應鏈整合的建模與優(yōu)化[J].華南理工大學學報（社會科學版），2012（5）

4.勵凌峰，黃培清.企業(yè)橫向并購中的供應鏈整合模型[J].工業(yè)工程與管理，2005（4）

5.崔永梅，陸桂芬等.我國企業(yè)并購后整合的難點與對策[J].統(tǒng)計與決策，2011（21）

6.黃青紫.企業(yè)橫向并購中的供應鏈整合[D].南京航空航天大學碩士論文，2007

7.劉莉.供應鏈整合對制造企業(yè)競爭優(yōu)勢及績效的影響研究[D].東南大學博士論文，2008

8.李翔.規(guī)模經(jīng)濟型企業(yè)橫向并購中供應鏈的整合[D].中國海洋大學碩士論文，2010

9.戴永秀.國有企業(yè)并購后的組織結構整合研究[D].南昌大學碩士論文，2008endprint

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s.t.minPmi-Ci>maxPni （2）

式中，Ci為并購后供應鏈整合和協(xié)同所需的成本，包括責任部門落實和更換、供應商的更新、流水線設備的投資、信息化平臺的建設、企業(yè)間文化的融合等產(chǎn)生的相關成本。通過對供應鏈整合成本的討論，通過對公式（1）和公式（2）中的約束條件對并購中的供應鏈整合實現(xiàn)機制進行分析：

（一）落實內外部供應鏈整合的責任部門

內部供應鏈整合是外部供應鏈內部化的過程，是兩個企業(yè)在資源、業(yè)務、信息方面的內部融合的過程。而外部供應鏈整合是有原屬兩條供應鏈的兩個方向的對接，因此內、外供應鏈的整合的任務是不同的，進而整合的計劃和速度也是不同的。整合過程中要建立相關責任部門負責各自任務的實施和問題的解決。

（二）信息化平臺的建設和統(tǒng)一

提高供應鏈協(xié)同需要企業(yè)信息資源的共享來保障。各企業(yè)間不斷的傳遞和交換時時變化的銷售數(shù)據(jù)，采購數(shù)據(jù)，出入庫和庫存的數(shù)量，庫存產(chǎn)品保質期，客戶訂單等各種資源和信息。通過平臺的建立，減少和消除錯誤信息的產(chǎn)生，加快企業(yè)間信息的傳遞，可以增強合作企業(yè)之間的融合性，增進核心企業(yè)與上下游供應商的互信。并購企業(yè)對供應鏈整合的目的之一是加快信息在企業(yè)間的及時傳遞和流動，避免信息失真，進而增強合作伙伴之間的融合性和競爭力。

（三）改良供應鏈物流缺陷

當成員企業(yè)各自擁有運輸與配送等一整套系統(tǒng)時，就會成為供應鏈物流瓶頸，制約和阻礙彼此間物流的流通，產(chǎn)生不合理的浪費。通過對供應鏈物流系統(tǒng)的改良，實施物流整體改善方案，優(yōu)化商品在供應鏈流動過程中的在途時間，通過信息平臺的共享改善庫存和其他薄弱環(huán)節(jié)，優(yōu)化供應鏈物流系統(tǒng)，努力降低物流成本。

（四）建立和完善供應鏈成員績效評價體系

供應鏈整合中包括了供應鏈伙伴的優(yōu)勝劣汰問題，原先處于兩條平衡的供應鏈成員之間因合并而產(chǎn)生了競爭，即新的供應鏈可能并不保留原有的全部供應鏈而選擇其中最具有競爭力的若干個，這個問題也成為并購后供應鏈整合的一個核心問題。這就要求有對供應鏈成員建立和完善一個公平公正的供應鏈成員績效評價體系。

（五）加強文化融合并注重風險防范

供應鏈的整合是業(yè)務和資源的整合，業(yè)務流程開展的順利與否與企業(yè)的文化背景有重要的聯(lián)系。供應鏈內部的默契程度、合作態(tài)度及行為風格是在長期協(xié)作中逐步積累起來的。因而供應鏈的整合既需要不同的供應鏈文化的磨合和引導，并且可以相互借鑒和碰撞，為企業(yè)創(chuàng)造新的財富和價值。通過供應鏈合作關系擴大企業(yè)規(guī)模的同時，也要考慮企業(yè)供應鏈整合所帶來的風險。應通過適當?shù)姆婪洞胧┖褪侄蝸砑右砸?guī)避和控制風險，完善雙方之間的監(jiān)督制約機制，增進企業(yè)間的信任，合理分配共同利益，保障企業(yè)供應鏈的穩(wěn)定性。

綜上所述，經(jīng)濟全球化背景下的市場競爭已上升為供應鏈之間的集群競爭。當現(xiàn)有的供應鏈難以為并購企業(yè)提供所需要的資源和協(xié)同效率時，整合就成為實現(xiàn)企業(yè)并購戰(zhàn)略的一種重要辦法。并購企業(yè)根據(jù)并購前的設定目標和對整合后的協(xié)同效應的期待，對供應鏈采取合適的模式進行整合。因此，實現(xiàn)并購企業(yè)擴大規(guī)模和提升競爭力的重要手段是進行并購后供應鏈的有效整合，提高企業(yè)并購的協(xié)同效應。

參考文獻：

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5.崔永梅，陸桂芬等.我國企業(yè)并購后整合的難點與對策[J].統(tǒng)計與決策，2011（21）

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7.劉莉.供應鏈整合對制造企業(yè)競爭優(yōu)勢及績效的影響研究[D].東南大學博士論文，2008

8.李翔.規(guī)模經(jīng)濟型企業(yè)橫向并購中供應鏈的整合[D].中國海洋大學碩士論文，2010

9.戴永秀.國有企業(yè)并購后的組織結構整合研究[D].南昌大學碩士論文，2008endprint

maxPmi-Ci

s.t.minPmi-Ci>maxPni （2）

式中，Ci為并購后供應鏈整合和協(xié)同所需的成本，包括責任部門落實和更換、供應商的更新、流水線設備的投資、信息化平臺的建設、企業(yè)間文化的融合等產(chǎn)生的相關成本。通過對供應鏈整合成本的討論，通過對公式（1）和公式（2）中的約束條件對并購中的供應鏈整合實現(xiàn)機制進行分析：

（一）落實內外部供應鏈整合的責任部門

內部供應鏈整合是外部供應鏈內部化的過程，是兩個企業(yè)在資源、業(yè)務、信息方面的內部融合的過程。而外部供應鏈整合是有原屬兩條供應鏈的兩個方向的對接，因此內、外供應鏈的整合的任務是不同的，進而整合的計劃和速度也是不同的。整合過程中要建立相關責任部門負責各自任務的實施和問題的解決。

（二）信息化平臺的建設和統(tǒng)一

提高供應鏈協(xié)同需要企業(yè)信息資源的共享來保障。各企業(yè)間不斷的傳遞和交換時時變化的銷售數(shù)據(jù)，采購數(shù)據(jù)，出入庫和庫存的數(shù)量，庫存產(chǎn)品保質期，客戶訂單等各種資源和信息。通過平臺的建立，減少和消除錯誤信息的產(chǎn)生，加快企業(yè)間信息的傳遞，可以增強合作企業(yè)之間的融合性，增進核心企業(yè)與上下游供應商的互信。并購企業(yè)對供應鏈整合的目的之一是加快信息在企業(yè)間的及時傳遞和流動，避免信息失真，進而增強合作伙伴之間的融合性和競爭力。

（三）改良供應鏈物流缺陷

當成員企業(yè)各自擁有運輸與配送等一整套系統(tǒng)時，就會成為供應鏈物流瓶頸，制約和阻礙彼此間物流的流通，產(chǎn)生不合理的浪費。通過對供應鏈物流系統(tǒng)的改良，實施物流整體改善方案，優(yōu)化商品在供應鏈流動過程中的在途時間，通過信息平臺的共享改善庫存和其他薄弱環(huán)節(jié)，優(yōu)化供應鏈物流系統(tǒng)，努力降低物流成本。

（四）建立和完善供應鏈成員績效評價體系

供應鏈整合中包括了供應鏈伙伴的優(yōu)勝劣汰問題，原先處于兩條平衡的供應鏈成員之間因合并而產(chǎn)生了競爭，即新的供應鏈可能并不保留原有的全部供應鏈而選擇其中最具有競爭力的若干個，這個問題也成為并購后供應鏈整合的一個核心問題。這就要求有對供應鏈成員建立和完善一個公平公正的供應鏈成員績效評價體系。

（五）加強文化融合并注重風險防范

供應鏈的整合是業(yè)務和資源的整合，業(yè)務流程開展的順利與否與企業(yè)的文化背景有重要的聯(lián)系。供應鏈內部的默契程度、合作態(tài)度及行為風格是在長期協(xié)作中逐步積累起來的。因而供應鏈的整合既需要不同的供應鏈文化的磨合和引導，并且可以相互借鑒和碰撞，為企業(yè)創(chuàng)造新的財富和價值。通過供應鏈合作關系擴大企業(yè)規(guī)模的同時，也要考慮企業(yè)供應鏈整合所帶來的風險。應通過適當?shù)姆婪洞胧┖褪侄蝸砑右砸?guī)避和控制風險，完善雙方之間的監(jiān)督制約機制，增進企業(yè)間的信任，合理分配共同利益，保障企業(yè)供應鏈的穩(wěn)定性。

綜上所述，經(jīng)濟全球化背景下的市場競爭已上升為供應鏈之間的集群競爭。當現(xiàn)有的供應鏈難以為并購企業(yè)提供所需要的資源和協(xié)同效率時，整合就成為實現(xiàn)企業(yè)并購戰(zhàn)略的一種重要辦法。并購企業(yè)根據(jù)并購前的設定目標和對整合后的協(xié)同效應的期待，對供應鏈采取合適的模式進行整合。因此，實現(xiàn)并購企業(yè)擴大規(guī)模和提升競爭力的重要手段是進行并購后供應鏈的有效整合，提高企業(yè)并購的協(xié)同效應。

參考文獻：

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7.劉莉.供應鏈整合對制造企業(yè)競爭優(yōu)勢及績效的影響研究[D].東南大學博士論文，2008

8.李翔.規(guī)模經(jīng)濟型企業(yè)橫向并購中供應鏈的整合[D].中國海洋大學碩士論文，2010

9.戴永秀.國有企業(yè)并購后的組織結構整合研究[D].南昌大學碩士論文，2008endprint