O2O下潛鄉鎮

劉步塵

匯通達，一個很普通的名字，一家成立三年的企業，實現營收近60億元人民幣，一躍成為鄉鎮家電經銷商熱議的企業。

2010年成立的匯通達最初只是將自己定位于供應鏈管理公司。它是五星電器原高管團隊把公司賣給百思買之后醞釀出來的一個項目，因為他們更熟悉家電銷售，且資源關系猶在。

但是，2012年伊始，電商狂潮風起云涌，京東、蘇寧等打得不亦樂乎。與此同時，匯通達意識到，如果繼續按老思路做下去，前景堪憂。2013年10月，匯通達實施成立以來最大的一次戰略調整，把自己的定位轉變成了“中國鄉鎮O2O服務平臺”。

盈利模式見雛形

匯通達的模式其實很簡單，主要是通過吸納區域經銷商成為會員，根據會員所需貨品數量，統一向上游供貨商取貨，之后再“分發”給區域經銷商進行銷售，它本身并不銷售任何產品，所有產品均由會員店銷售，而且所有銷售均在網上進行。

一開始，匯通達就將市場的主體定位在“鄉鎮”而非城市。目前，這種只做鄉鎮不做城市的家電服務平臺還有一個，就是海爾日日順。但是，在“服務平臺”的定位上，兩者有一定的區隔，日日順是個定位于三四級市場的零售商，而且有自己的賣場，但是匯通達不銷售任何產品，只是在制造商和零售商之間搭建了一條最短的路而已。在“O2O”這個定位上，日日順和匯通達也不相同，日日順更多的是線下門店銷售，而匯通達的會員雖然都有實體店，但是均在網上下單、支付，線下門店更大程度上是具體的服務。……