漣鋼：后進生翻身記

文濤

2010年，幾乎是中國鋼鐵行業(yè)最后一個春天。

中鋼協的統(tǒng)計顯示，這一年77戶納入統(tǒng)計的鋼企利潤總和超過850億元，比2009年大幅攀升。盡管受制于不斷攀升的鐵礦石價格，利潤率僅為2.91%，但如果站在現在回望，人們就會發(fā)現這其實還算是一個不錯的成績單。

當然，捧著成績單回家的學生總會有排名。2010年大型鋼企中，也有巨虧的個案：漣鋼當年虧損超過26億元。投產于全民煉鋼時代的漣鋼深居內陸，周邊有煤礦、鐵礦資源，70年代曾是湖南省的一面紅旗，80年代盈利狀況不錯。

在鋼鐵行業(yè)還未習慣全行業(yè)虧損的當時，漣鋼的表現令人瞠目之余，也引發(fā)了行業(yè)的高度關注：行業(yè)普遍盈利的背景下，是什么原因造成了漣鋼的巨虧？

同樣的思考在湖南省委省政府和國資委的主政者腦海中縈繞了不久，新的思考就取而代之，怎樣才能結束這樣的虧損局面？

當年，湖南省委組織部派出了漣鋼上級公司華菱集團（1997年，漣鋼與湘鋼、衡鋼聯合重組為湖南華菱鋼鐵集團，以下簡稱華菱集團）總經理曹慧泉和黨委副書記汪俊，分別出任漣鋼總經理、黨委書記，任務就是扭虧。

漣鋼扭虧的同時，中國鋼鐵行業(yè)告別了最后一抹亮光，逐漸滑入了全行業(yè)虧損的深淵。這給漣鋼的扭虧帶來了巨大的壓力。

將近3年過去了，當行業(yè)仍在虧損的泥潭中苦苦掙扎時，曾經的后進生漣鋼逐漸告別了后排隊伍：截至2013年8月底的數據顯示，漣鋼集團完成銷售收入190.58億元，實現0.88億元的利潤，主業(yè)和非主業(yè)均實現盈利。同樣是8月份，納入中鋼協統(tǒng)計的60家主要鋼企主業(yè)虧損為13億元。

往事不堪回首

2010年，奉勇當上了210轉爐廠精煉車間精煉班班長。希望一展身手的他，上任后就發(fā)現了理想與現實的巨大差距。

當時的漣鋼周邊分布著這樣一些公司，它們的法人要么是漣鋼管理層的親戚，要么是重要崗位人員的朋友，這些公司端著的，都是漣鋼的飯碗。從這些公司買來的產品貴，而且名不副實。賣給他們的東西卻便宜得很。

比如買來的鐵礦石品位號稱是62%，實際只有61%甚至更低。漣鋼每年購進一千萬噸鐵礦石，數據水分帶來的損失就超過兩億元。從這些公司買來的設備、備件價格超過市場水平幾倍甚至十幾倍、幾十倍。

區(qū)區(qū)一隅的漣鋼，根本沒有任何秘密可言?？吹筋I導們發(fā)了財，不少員工不平之余，也開始尋找自己的財路。

比如合金，這些黑、白、灰混搭雜糅的不規(guī)則金屬塊可以賦予品種鋼不同的特性。由于體積小、價格高，管理有漏洞，不少職工打起了合金的主意。

奉勇注意到，包括自己手下在內的不少職工，下班時順手往兜里揣一把合金，大搖大擺就出去了。一把合金就能賣幾百塊。不愿得罪人的奉勇開始自欺欺人：自己不搞，別人搞的時候也不敢制止。為了不被視為異類，他還參與了贓款的分配。

當不少鐵漢子為了五斗米而折腰的時候，一位“女漢子”卻表現得格格不入。

合金配料班的呂麗霞是班里年紀最小的女工，清楚地知道合金的價值。但她毅然拒絕了他人的利誘：“里面你放行，外面我照應，好處對半分。”目瞪口呆的呂麗霞回到班里宣布：“偷合金，只要讓我看見，我一定向上報告。”

工作跟合金扯不上關系的，就偷別的。

一整車價值上百萬的鋼材輕而易舉地通過五道檢驗關卡，大搖大擺地開出工廠。光天化日之下，1萬多噸返礦粉不翼而飛。澡堂子里，部分職工公然交流盜竊經驗，打聽對方的收獲。像奉勇、呂麗霞這樣的人，被當作沒出息、沒本事的典型。

“要小康，偷漣鋼”成為了漣鋼周邊的民諺。

給篩子補洞

漣鋼一下傻了眼。

內部的漏洞、市場的無情，讓漣鋼在2010年這樣的鋼鐵春天出現了26.67 億元的虧損，震驚了湖南國資委和漣鋼的上級華菱集團。湖南省委組織部派出了華菱集團總經理曹慧泉和黨委副書記汪俊，分別出任漣鋼總經理、黨委書記。

初到漣鋼，汪俊的印象是“就像個篩子，到處都是洞”。漣鋼宣傳部長郭擁軍當時是企業(yè)管理部副部長，他記得，當時漣鋼的鐵水成本超過同行業(yè)300元以上。而超過1500人的保衛(wèi)隊伍，擋不住整車的鋼材丟失。

市場也給予了漣鋼沉重的打擊。

2004年，漣鋼陸續(xù)投資126億元，擴大規(guī)模、升級產能。到了2010年，漣鋼產能達到800萬噸，板材成為主要產品。然而，這時候由于4萬億投資的影響，此前屬于淘汰行列的長材成為市場寵兒。

這種局面下，依靠兩個孤身的空降兵能扭虧嗎？

在一次內部會議上，曹慧泉明確表態(tài)：“讓我扭虧，我沒有什么三把火，也沒有準備錦囊妙計，要靠大家。”

漣鋼毫無人脈的曹慧泉首先找到了漣鋼離退休處處長，這也是漣鋼總經理第一次找離退休處長談話。在他看來，“最可依靠的、最敢講真話的、最不希望企業(yè)垮掉的，除了一線職工，就是離退休職工。”曹慧泉的判斷沒錯，他通過這一渠道收集到了廣泛而深入的第一手材料。

心里有底的曹慧泉要求，所有干部職工申報利益裙帶關系，公之于眾，并限期退出交易。對于這一決定，除曹慧泉、汪俊外的其余7名高管各有顧慮，比如領導威信哪里擺？汪俊老實不客氣地反問：“你覺得我們領導班子還有威信可言嗎？”

當年9月，《漣鋼報》將中層以上管理人員親屬與公司生意往來的情況公之于眾，6名公司領導、10名中層干部、108名基層管理和敏感崗位人員通過自查自糾，切斷了各自親屬在漣鋼的業(yè)務。

切斷裙帶交易之后，漣鋼的供應商數量大幅減少，運作漸趨規(guī)范。現在，漣鋼還建立了中層以上管理人員家庭財產申報、公示制度。

亡羊補牢的同時，曹慧泉開始舉起法律武器，嚴懲那些不當得利者。

為了保證調查結果真實有效，漣鋼對紀檢監(jiān)察部門大換血，曹慧泉、汪俊親自帶隊明察暗訪。

為了擠出鐵礦石采購中的水分，曹慧泉層層追查，挖出了包括國內礦采購科長、處長，以及總配礦師在內的一系列大蛀蟲。每年可挽回損失超過2億元。

焊割氣價格居高不下也是困擾漣鋼發(fā)展的一大頑疾。與市場價格相比，由漣鋼旗下一家大集體企業(yè)提供的焊割氣高出整整5倍。清查幾次無果之后，曹慧泉選擇了自己信任的人組織起一個特殊調查小組，利用夜班悄悄去抄表。最終發(fā)現，每噸鋼3.1元的氧氣費用，實際上只有0.7元成本。僅這一項即減少損失達到2000萬元。

新班子的決心震動了全廠。心中一直惴惴不安的奉勇走進了公司紀委，交代了自己參與分錢和班里用贓款開銷的情況。

事后查明，合金案涉案人員超過150人，有的班組因為涉案人員太多，不得不從另外的單位緊急抽調人員來上班。查處當月，合金消耗減少了1000萬元，折合全年減少損失一億元。另有9名中層干部、13名基層干部移交司法處理。

平原上的木匠夢

隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，附近資源漸趨枯竭，漣鋼與所有的鋼企一樣，開始從海外購進大批原燃料。遠離海港，讓漣鋼每買一噸鐵礦石，就要比寶鋼多支付160元的運輸成本。即使與同一集團的湘鋼相比，主要依靠鐵路運輸的前者運輸成本也要比緊靠湘江，可以利用水運的后者高出50元。

因此漣鋼人常把兩個一百元掛在嘴上，即原料運進來比別人貴一百元，產品運出去運費比別人又貴一百元。

對于這種心理，曹慧泉并不認可：“為什么最好的鋼鐵廠不是出在澳大利亞，不是出在巴西，而先是歐洲，后是韓國、在日本？”他進一步分析說，“有一句話叫作好木匠出在平原上，為什么沒出在山里，只有平原上才有客戶，才有市場。”在他看來，漣鋼雖然遠離原料，但是貼近市場。因為湖南、廣東市場是全國少有的供不應求的市場。

負責鋼鐵市場開拓多年的汪俊曾多次跟安徽的一家民營鋼企打交道。最開始的時候，這家企業(yè)以做貿易為主，年營業(yè)額幾百萬元?，F在超過100億元，產業(yè)鏈條已覆蓋生產、銷售等環(huán)節(jié)，而員工總數不足三千人?！霸谖铱磥?，他們的秘訣就是不追求產品檔次，市場認可什么就生產什么?！?/p>

反觀漣鋼，2011年1-7月，剛投產不久的210廠就開發(fā)了56個產品，產量在幾十噸到兩三百噸之間。對此，曹慧泉得出的結論是：“技術人員關起門來搞研發(fā)，既不結合漣鋼的生產條件，也沒有結合市場的需求。”

基于漣鋼的產品結構已經轉型為板材為主的現狀，2012年3月，接替曹慧泉擔任漣鋼總經理的顏建新提出：漣鋼今后的產品結構是，傳統(tǒng)的長材占1/4，工程機械用高強鋼和電工鋼占1/4，余下的1/2產品目標寄托在高端汽車板上。

在中國鋼鐵市場，汽車板已成為所剩不多的高盈利、高增長的細分產品，但競爭激烈。早已占據國內汽車板市場半壁江山的寶鋼新日鐵，目前仍在急劇擴張產能。此外，武鋼、鞍鋼、廣鋼等企業(yè)也在跟進，汽車板產能驟然放大。

“汽車板是我們未來希望所在。”全程負責推進汽車板合資公司的汪俊表示，通過與安賽樂米塔爾就汽車板項目的合作，漣鋼熱軋生產線的效益發(fā)揮與產品升級將進入新時代。

產品轉型離不開管理轉型的支撐。

通過扭虧，漣鋼的管理風格有了明顯變化。一位已經50歲的監(jiān)察審計科科長在扭虧中表現突出。按照慣例，他已經到點了，不可能再提拔了，但目前他已經成為監(jiān)察部副部長。

精益管理也有了更具體的落實。熱軋廠廠長劉建華介紹說，通過利用閑置加工能力熱軋廠承接了10%的來料加工，使得噸加工成本降低了20元。

2010年自發(fā)電比例為40%，2012年為58%，現在達到80%。自發(fā)電在整個用電中比例超過80%，超過行業(yè)先進水平10個百分點以上。截至當日，該公司今年自發(fā)電累計已達19.38億千瓦時，創(chuàng)造效益14.5億元。

2012年，甩下思想包袱的奉勇所在班組各項指標突出，大家以為，奉勇能夠當選公司勞模。但奉勇隱約估計到了結果，“我不會埋怨，也不會沮喪，我會繼續(xù)努力?！狈钣碌哪赣H是湖南省勞模，剛剛動過大手術。他希望，“遲早有一天母親能夠分享我的光榮”。