基于市場需求導向的市場營銷專業人才培養模式探析

杜方方

摘 要：隨著企業面對的外部環境不斷變化，對高校中市場營銷專業人才提出了更高的要求，為此，高校高等院校在培養市場營銷專業人才模式上應進行相應的調整，應優化人才培養方案、整合和優化課程體系等方面構建基于市場需求導向的市場營銷專業人才培養模式。

關鍵詞：營銷人才；市場需求；培養模式

一、改革市場營銷人才培養模式的必要性

隨著國內經濟結構的升級及調整，企業面對的外部環境不斷的變化，其營銷策略也在不斷升級變得復雜，所以企業對市場營銷人才提出了更高的要求。但是在現實中，經常能夠聽到學生抱怨，在學校學的東西根本在企業中用不上，跟沒有讀過書的人一起做營銷根本沒有什么優勢；企業也抱怨畢業生根本做不了什么實際事情。勢必造成一系列的問題，市場營銷專業本科學生在工作中動手及應變能力差、心理承受壓力能力不強、及缺乏團隊合作精神等，從而難以適應企業社會生活，導致經常跳槽、畏懼困難、眼高手低。企業不得不傾向招聘有工作經驗或技術的營銷人員，以降低風險。隨著畢業生就業越來越困難，導致很多院校的就業壓力會越來越大。

市場營銷人才的培養最終是面向社會和企業，所以企業和學校緊密關聯。但在現實中存在的以上問題，說明學校的市場營銷人才培養的模式與社會存在脫節，存在教學內容陳舊、教學方法單一、重教育、輕能力的培養方式、理論與實際脫節的弊端。此時，構建基于市場需求導向的市場營銷專業人才培養模式迫在眉睫。

二、基于市場需求導向的市場營銷人才培養模式的特點

市場營銷是一門應用型極強的專業，學生除了掌握營銷學等基本理論之外，更應學會運用這些理論知識解決實際問題，具備較強的營銷實踐能力。所以市場營銷專業人才培養模式除了營銷專業的自身特點外，更應根據市場需求著重突出將知識轉化為能力及職業技能的培養。以市場需求為導向的市場營銷專業人才培養模式研究應具備以下特點：

1、培養口徑適中

很多高校提倡的專業“寬口徑”其實并不適合市場營銷專業人才的培養。企業對于市場營銷專業人才的要求無外乎體現在這兩個方面：一是“實踐型”，也就是要求畢業生能夠立即上崗，能夠完成相應的任務；二是“發展型”，要求市場營銷專業人才在具備一定的工作年限及經驗后，能夠勝任更高層次的工作，比如區域主管等，同時能夠隨著外部經濟環境的變化不斷的提升及調整自身的能力，做到與時俱進。所以鑒于這些要求，對于市場營銷專業人才的培養口徑不宜過寬，應突出重視技能培養，以滿足社會及企業要求。

2、加強綜合訓練

隨著企業面臨的市場競爭升級，趨向于高層次、多元化和綜合能力方向發展，所以對于市場營銷人才的要求除了能夠熟練掌握市場營銷專業知識，還應該具備較強的社交應變能力、系統思考能力及決策能力等綜合能力。因此，在市場營銷專業人才培養過程中，學校應注意打破知識體系的界限，以問題為導向，為學生提供綜合性的課程，注意培養學生的綜合能力。

3、重視實踐操作

實踐能力是市場營銷專業人才必備的一個重要能力，也是自身能力的集中體現。市場營銷活動本身就是一種在理論指導下解決實際問題的實踐活動。缺乏實踐鍛煉，營銷人才就難以和企業對接。因此，在市場營銷專業人才培養過程中，學校要從培養方案、教學方式、保障機制等多方面創造條件培養學生解決營銷實際問題的實踐能力，讓學生掌握營銷職業崗位群的技能和技術的操作性要求。

三、構建基于市場需求導向的市場營銷人才培養模式

1、以市場為導向，優化人才培養方案

在制定以市場需求導向的人才培養方案中，可推出“模塊式”人才培養模式。在該人才培養模式中，注重學生實踐能力的培養，在市場營銷專業教學計劃中，增加了學生實驗、實訓和實習的教學時數；在課程設計、畢業論文等教學環節上，更加重視學生發現問題、尋找問題和解決問題的能力培養。

2、整合和優化課程體系

從企業對市場營銷人才的要求出發，與企業相應的經營業務直接對接。比如：針對市場調查業務開設“市場調查與預測”；針對商品營銷業務開設“推銷技巧”、“商務談判”等課程。通過課程建設和優化，使學生具有扎實的專業基礎理論，系統掌握本專業方向的骨干課程知識及提高運用本專業知識的能力，培養學生適應市場環境變化，具有從事各種市場營銷業務及管理工作的能力。可考慮把市場營銷專業課程分為四大模塊：第一大塊為專業基礎課，為必修課程。第二大塊為專業骨干課，也是必修課程。第三大塊為專業選修課，比如市場法律法規、商品學、創業學等課程。第四大塊為限定選修課，可開設企業與社會、管理思想史等課程。

3、改進課堂教學方法，優化教學手段

可采用啟發式、引導式、角色互換式、案例分析式等教學方法，使課堂教育從重灌輸轉為重引導，著重培養能力。比如可以通過設置問題引出所講內容，從而引發學生的思考；還可以角色演練相關知識點，讓學生身臨其境的感受，更易接受知識內容。此外，教師還應根據學生的實際情況，可選擇調整或增加知識點，對內容作適當的調整，以達到更好的學習效果。

4、打造雙師型教師隊伍

基于市場需求導向的市場營銷人才培養離不開理論與實踐并重的專業教師。而現行高校中市場營銷專業教師更加側重理論教學，社會實踐方面較弱。所以培養符合企業需求的市場營銷專業人才，打造雙師型教師隊伍是關鍵。為此，高校應鼓勵教師努力參與更多的社會科研項目，提高教師的實踐應用能力。同時，可支持鼓勵教師多走出去參與企業實踐，也可適量的從社會引進兼職的企業專業營銷人士等等。

參考文獻：

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