職工教育圖書選題策劃的思路與策略

時博

品牌圖書特色鮮明，是出版社的生命線。經過多年的積累和發展，專業出版社在各自行業都有自己的品牌圖書。由于職工教育圖書的讀者基數大、收益穩定，各家專業出版社紛紛進入且形成跨專業出版的局面，在激烈的市場競爭中，要想鞏固、擴大自己的市場份額，不僅要形成品牌，更要維護好品牌圖書。

職工教育出版是行業性科技出版社的業務主體之一，它不僅是出版社服務行業發展、提升職工素質的責任和義務，還能為出版社帶來較大的社會效益和經濟效益。近年來，隨著各行業的發展壯大，特別是新技術、新設備、新工藝大量涌現，企業和職工的教育培訓需求也逐年增長，由此催生了一個廣大而繁雜的職工教育圖書市場。在激烈的市場競爭下，職工教育圖書存在著品種重復、內容雷同、可替代性強、理論與生產實踐脫節等突出問題，這不僅給企業選擇培訓用書帶來了困惑，也使培訓效果大打折扣，反過來也影響了出版社職工教育圖書的出版、經營。以鐵路行業為例，隨著行業改革整合和高速鐵路的建設運營，職工教育圖書市場的競爭明顯加劇，面對競爭和挑戰，中國鐵道出版社（以下簡稱“我社”）調整了選題開發思路，以企業和職工的真實需求為導向，按照品牌化、個性化、立體化的思路開發職工教育圖書。經過實踐，我社鞏固了鐵路職工教育圖書的品牌，實現了社會效益和經濟效益的雙贏。

一、整合資源，維護品牌圖書

品牌圖書特色鮮明，是出版社的生命線。經過多年的積累和發展，專業出版社在各自主業都有自己的品牌圖書。由于職工教育圖書的讀者基數大、收益穩定，各家專業出版社紛紛進入且形成跨專業出版的局面，在激烈的市場競爭中，要想鞏固、擴大自己的市場份額，不僅要形成品牌，更要維護好品牌圖書。

維護好職工教育品牌圖書，不僅要在編校質量、裝幀印制等方面下功夫，更要在選題策劃上有所翻新和延伸。在深度上，對已有的品牌圖書及時根據行業發展進行內容修訂，補充新技術，刪除需要淘汰的內容，只有不斷為品牌圖書注入新的內容，才能使其保持旺盛的生命力。在廣度上，不失時機地推出品牌圖書的后續品種，使原品牌橫向擴展，這不僅使延伸產品容易被讀者所接受，也使單一產品走向系列化，擴大了潛在市場。《鐵路職工崗位培訓教材》是我社一套涵蓋鐵路行業77個工種的品牌職工教材，以其內容的科學性和規范性受到鐵路企業和職工喜愛，成為培訓必備用書。這套教材在品牌維護方面堅持繼承與創新相結合，每次修訂時既保留經典的內容，又充分體現出近幾年鐵路新技術、新設備的運用和發展趨勢，同時適時刪除落后、被淘汰的內容，保持了內容的豐富先進，得到了職工的認可。在這套教材的使用過程中，我社根據讀者反饋的實作技能講解不深入的意見，及時組織作者編寫《鐵路職工實作技能演練叢書》，這套書專門講解職工現場技能的作業流程、關鍵風險點、質量卡控措施，并配有練習題，強化了職工的學習效果。《鐵路職工實作技能演練叢書》既是對《鐵路職工崗位培訓教材》這一品牌的補充與延伸，也借助《鐵路職工崗位培訓教材》的品牌效應很快得到了讀者的認同，開拓了潛在市場，節省了新書推廣營銷的成本，可謂是相得益彰。

二、貼合政策導向，服務行業發展

職工教育歷來受到政府、企業的重視，策劃職工教育圖書選題要密切關注國家、行業對職工教育的政策導向。行業的各種政策法規、規章制度是職工教育的重點內容，這一類選題往往是剛性需求，屬于企業必須要培訓的內容，讀者數量大，適用面寬，不區分工種和職級，能夠帶來較大效益。以我社為例，國務院于2013年8月頒布了《鐵路安全管理條例》，中國鐵路總公司專門發文對《鐵路安全管理條例》的貫徹、學習作出要求，顯然，相關內容的培訓教材必將成為職工教育圖書市場新的增長點，也是出版社選題策劃的方向。我社圍繞《鐵路安全管理條例》策劃出版了《鐵路安全管理條例知識問答》《鐵路安全管理宣貫畫冊》《鐵路勞動安全》等不同形式的產品。這些選題的策劃出版與行業、企業宣傳貫徹《鐵路安全管理條例》的需求相吻合，一上市便受到關注，僅《鐵路勞動安全》一書，自2013年8月出版以來已重印3次，累計銷售超過30萬冊，創造了較大的經濟效益。策劃這類選題，時效性是關鍵，要盡可能做到與政策法規、規章制度同節奏出版。多次實踐證明，這類圖書在法規頒布的一段時期內是其快速銷售期，銷售數量呈爆炸式增長，之后會趨于平緩，因此，前期要做足準備，包括對政策的內容、發布時間等信息要有所了解，主動策劃，把握好出版節奏。

三、多種模式開發選題

相對于學術著作出版的規范化要求，職工教育圖書的選題策劃具有較大的靈活性，編輯可以針對企業和職工的不同需求，采用不同的選題開發模式。

1. 統一組織策劃

對于全行業的基礎性培訓，可以依靠行業職工教育主管部門，做好整體的選題規劃，由其統一組織編寫。這種模式的好處是能夠快速建立書系，有助于形成品牌，同時，對圖書的適用性、讀者需求、讀者購買力等有準確的把握，有助于出版社合理測算成本，保證利潤，也有助于出版社掌握反饋信息，總結策劃經驗。例如，依據《勞動法》和國家職業技能鑒定的有關規定，鐵路行業各工種每年都有職工參加職業技能鑒定的考試，但在市面上沒有系統的培訓教材，也沒有適合鑒定考試模式的輔導題庫。針對這種情況，我社和鐵路職業技能鑒定的主管部門，共同策劃組織編寫《鐵路職業技能鑒定參考叢書》。這套叢書充分考慮一線職工的文化水平和業務水平，以條款的形式清晰地列出職業技能鑒定考試必須掌握的知識點，并為每個工種、每個等級配備了足夠數目的自測題，實用性大大增強，出版后成為各單位組織鑒定考試前的培訓、檢測和申請鑒定人員的自學、自測的必備用書，目前已出版50多種，累計銷售100萬冊以上。統一組織策劃的職工教育圖書成系統、成規模，能比較全面地反映行業面貌，覆蓋面全，對行業的職工教育有指導性的作用，但也要注意，這種模式前期需要進行協調組織，開發周期長，因此往往時效性不足，甚至有的教材品種中途會取消，對于突發的培訓要求無法滿足，且約束條件較多，出版社往往是被動地配合，因此，它多適用于策劃基礎性、理論性的統編教材。

2. 定制策劃

不同的企業的實際情況各不相同，僅策劃一套職工教育圖書滿足所有企業的需要。所謂定制策劃就是要滿足差異化的培訓需求，專門為其策劃個性化的職工教育圖書。定制策劃分為兩種情況，一種是通過調研了解企業真正的需求和培訓計劃后，物色合適的作者為其專門編寫。這里選取作者是關鍵，職工教育圖書既不同于學術著作，也不同于學歷教材，對作者有很高的要求，不僅需要作者具有過硬的專業知識和寫作基礎，更要求作者了解現場實際和職工需求，從而保證職工教育圖書的質量和實用性。另一種是對企業自己編寫的培訓材料進行整合策劃，使其轉化為正規出版物。企業自編材料往往稿件質量不高、不規范，編輯可以在征求企業意見的基礎上，以其自身編寫人員為主，邀請專業作者、其他企業的人員加入其中，聯合編寫，確保質量。對于有一定代表性、通用性，值得推廣和借鑒的個性化職工教育圖書，可以直接向其他企業推薦使用，也可以鼓動其他企業編寫適合自身情況的同類圖書，形成新的選題。

四、細分市場，立體化開發

職工教育圖書的選題策劃要重視讀者對象的細分，切忌泛化和不確定。當前，各行業的職工日常工作繁忙，安全生產壓力大，整體培訓和自主學習除了有限的上課時間，多是依靠業余時間完成，泛泛而談的職工教育圖書并不適合職工的學習，職工也不方便隨身攜帶，因此，對于不同的職工、崗位、文化水平，要策劃相應的選題。以我社為例，針對新入職的職工策劃重點放在路情教育、崗位資格性培訓方面，幫助他們認識鐵路、取得本職工作準入資格；對于老職工，他們有晉升職級和職業技能鑒定的需求，應策劃崗位技能培訓、職業技能鑒定考試的選題；對于領導干部、技術管理人員，要側重于國家產業政策、安全管理、生產技術等方面，從管理和技術層面滿足其需求；對于生產一線工人，職工教育圖書重點解決做什么、如何做的問題，可以組織問答、圖解等形式的選題，直觀形象，職工易于學習掌握。隨著經濟的發展，有條件的企業都建有職工教育網站和手機學習平臺，職工教育圖書的策劃要抓住這個機會，堅持“傳統出版+數字出版”的立體化的產品開發理念，推進職工教育的數字平臺建設，通過微博、微信等“微媒體”促進職工教育的靈活性，讓職工“隨時想學、隨時能學”，使“大教育”出版成為可能。

隨著國家“人才強國”戰略的實施和社會對高素質人才的重視，職工教育圖書出版大有可為。專業編輯應有一種使命感和緊迫感，依托出版社的品牌效應，積極貼合國家政策導向，努力開拓策劃思路，堅持立體化、專業化策劃，細分讀者對象，為企業和職工提供優秀的職工教育圖書。

（作者單位：中國鐵道出版社）