眼光和運(yùn)作

據(jù)KBS電視臺(tái)員工透露，“星星”一劇在韓國電視臺(tái)的收視率并不像中國觀眾想象中火爆，雖然《星星》劇在韓國也拿下了同時(shí)段的收視冠軍，但收視表現(xiàn)并不算驚人。但在中國刮起的這股“炸雞和啤酒”風(fēng)，其實(shí)最重要推手還是中國的視頻網(wǎng)站。這次購買了《星星》版權(quán)的主要是愛奇藝和樂視兩家網(wǎng)站，可謂“名利雙收”。

超出預(yù)想的一場(chǎng)購買

購買韓劇是愛奇藝業(yè)務(wù)發(fā)展部高級(jí)總監(jiān)張語芯的日常工作，每年愛奇藝都會(huì)獨(dú)家購買一些優(yōu)質(zhì)韓劇。在韓國，KBS、MBC、SBS是三家主流電視臺(tái)，按照慣常做法，三家電視臺(tái)每年也都會(huì)把電視臺(tái)所擁有的版權(quán)劇獨(dú)家授權(quán)給中國的一家視頻網(wǎng)站。愛奇藝與KBS簽訂了未來兩年的打包購買合約，而SBS則將2014年基礎(chǔ)劇的版權(quán)合約簽給了優(yōu)酷土豆。

但是，韓劇遵循直播分離的模式，許多優(yōu)質(zhì)劇目的版權(quán)依然掌握在制作公司手里，例如重頭戲匯集的“水木劇場(chǎng)”劇集，多由制作方的代理公司負(fù)責(zé)版權(quán)出售。之前在中國熱播過的《那年冬天風(fēng)在吹》《繼承者們》，則都是由韓國代理公司單獨(dú)出售的劇集。

愛奇藝在最初為購買《星星》所做的市場(chǎng)調(diào)研工作，都是遵循外劇購買的通常方法：根據(jù)百度網(wǎng)頁關(guān)鍵詞的搜索數(shù)據(jù)、以往韓劇的播放量以及對(duì)韓國市場(chǎng)的判斷等，制定購買規(guī)則。但張語芯后來回憶，“購買星星的時(shí)候，我們預(yù)判它應(yīng)該播得不錯(cuò)，但是真的沒有想到最終會(huì)火成這個(gè)樣子。”

在《星星》之前，SBS電視臺(tái)“水木劇場(chǎng)”正在播放李敏鎬和樸信惠主演的《繼承者們》，第二十集的韓國全國收視率為25.6%，上線優(yōu)酷之后，也取得了6億播放量，登上“春晚”舞臺(tái)的李敏鎬在春節(jié)之前已經(jīng)是無數(shù)90后的“第一男神”，甚至連代理商們都覺得短時(shí)間內(nèi)SBS電視臺(tái)很難再有超越《繼承者們》的作品了。

張語芯也曾參與過《繼承者們》的版權(quán)購買談判。但最終因?yàn)椤独^承者們》的價(jià)格超出了愛奇藝的預(yù)期，于是愛奇藝放棄了對(duì)它的獨(dú)家版權(quán)談判，將精力轉(zhuǎn)移到將在“水木劇場(chǎng)”接檔《繼承者們》的《星星》一劇上來。

那是在在2013年11月，愛奇藝開始接觸“星星”。但是愛奇藝對(duì)于這部劇所了解的信息，也只有編劇、演員陣容配置，甚至連完整的劇本都無法看到。不過，主演全智賢這一點(diǎn)，已經(jīng)足夠打動(dòng)愛奇藝。除了全智賢在國內(nèi)的高人氣之外，“星星”是她1999年主演電視劇《歡樂時(shí)光》之后14年來接拍的第一部電視劇，想必她的團(tuán)隊(duì)也會(huì)對(duì)劇本要求苛刻。基于劇情梗概和演員搭配陣容等綜合因素，愛奇藝還是談成了與《星星》的獨(dú)家版權(quán)合作。

購買價(jià)格是視頻網(wǎng)站一直比較敏感和回避的話題，但也有業(yè)內(nèi)人推測(cè)，優(yōu)酷當(dāng)初是以5萬美元一集的價(jià)格買到《繼承者們》的，而愛奇藝購買“星星”的價(jià)格估計(jì)是在每集2萬美元上下，這個(gè)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大部分美劇和國產(chǎn)電視劇。不便告知“商業(yè)機(jī)密”的張語芯稱，“我可以說的是，它確實(shí)要比國產(chǎn)的電視劇便宜很多，如果相比這種量級(jí)的電視劇的話。”

2013年12月18日，《星星》第一集在愛奇藝和PPS雙平臺(tái)上線。但對(duì)于當(dāng)時(shí)的愛奇藝來說，《星星》只是普通的一部獨(dú)播韓劇，《愛情公寓4》才是愛奇藝最主推的重點(diǎn)項(xiàng)目，對(duì)這部已經(jīng)有前三季人氣積累的“神劇”，愛奇藝抱有極高的期待，頁面最佳推廣位置也被《愛情公寓4》占據(jù)。

《愛情公寓4》的表現(xiàn)彼時(shí)也確實(shí)不錯(cuò)。首播前兩集播放量就達(dá)到1億，每天都為愛奇藝帶來幾千萬新增播放量。與《愛情公寓4》相比，《星星》上線首周的第一、二集，僅有兩三百萬播放量，這是一個(gè)有些普通的數(shù)字。

然而從《星星》播出第三周開始，“都教授”的劇照開始在微博、微信朋友圈等社交網(wǎng)站上擴(kuò)散，百度搜索指數(shù)已經(jīng)升至140萬。樂視網(wǎng)高級(jí)副總裁高飛也決定在《星星》播放的第三周從愛奇藝手里購得分銷版權(quán)。樂視網(wǎng)加入之后，《星星》最終在愛奇藝、PPS和樂視網(wǎng)三個(gè)視頻平臺(tái)上完成覆蓋。

話題和發(fā)酵

2014年1月末，《繼承者們》播出完已有一個(gè)多月，“長腿男神”李敏鎬的照片也一直在社交網(wǎng)站、微信朋友圈里流傳，百度貼吧里關(guān)于他的討論正當(dāng)盛時(shí)，直到李敏鎬出現(xiàn)在春晚舞臺(tái)上，他在中國的人氣達(dá)到頂峰。但是令人意想不到的劇情卻被迅速扭轉(zhuǎn)。

《星星》在播出一個(gè)月左右，在社交網(wǎng)站與網(wǎng)民的的口碑傳播里經(jīng)歷第一次發(fā)酵。《星星》也遇到了第一個(gè)引爆點(diǎn)：明星等微博大號(hào)，在這個(gè)過程里，曾有30多位明星發(fā)微博提及或推薦《星星》，也帶動(dòng)了各自的百萬或千萬粉絲。愛奇藝運(yùn)營副總裁耿曉華說，“這部劇對(duì)于明星有天然的吸引力，明星的轉(zhuǎn)發(fā)推廣背后并沒有視頻網(wǎng)站的合作推動(dòng)，屬于完全的自發(fā)行為，但他們是社交網(wǎng)站上最初的引爆點(diǎn)”。

在2月初，《星星》真正被點(diǎn)燃，更多人“被推薦”開始對(duì)這部劇產(chǎn)生關(guān)注。在愛奇藝的點(diǎn)播量走勢(shì)圖上，該劇點(diǎn)播量直線上升。2月8日，《星星》在愛奇藝、PPS上的播放量已經(jīng)突破5億，愛奇藝市場(chǎng)部副總裁陳劍鋒感到不可思議，“初八開始上班的時(shí)候，《星星》在網(wǎng)絡(luò)上面已經(jīng)開始瘋狂傳播”。

事態(tài)轉(zhuǎn)變之快似乎令所有人都措手不及，熱度開始催著幾家拿到播放版權(quán)的視頻網(wǎng)站拼速。愛奇藝首先改變了以往的播出模式，在字幕組翻譯之前，就將《星星》的最新劇集放在網(wǎng)站上讓粉絲們觀看。僅僅3個(gè)小時(shí)的“時(shí)差”，可以說是創(chuàng)造韓劇真正意義的第一次在中國“同步播放”。

那個(gè)時(shí)候，《愛情公寓4》已經(jīng)播放結(jié)束，愛奇藝和PPS首頁為“星星”騰出了足夠多的廣告位，并在首頁旁邊向用戶推薦“星星”兩位主演過去的多部作品，專門制作了主演特輯。

在微博等社交網(wǎng)站上，粉絲開始自發(fā)制作一些話題傳播，有粉絲模擬出《星星》中國版。愛奇藝與樂視網(wǎng)也借助這個(gè)趨勢(shì)，找到《星星》的粉絲團(tuán)，與他們合作策劃話題，在線上做了第二次引爆和擴(kuò)散。

情人節(jié)后，《星星》劇情已經(jīng)慢慢接近尾聲，愛奇藝通過微博、人人網(wǎng)、百度貼吧、品牌專區(qū)合作等，拋出《星星》結(jié)局大討論，帶動(dòng)起粉絲團(tuán)，最終流傳至朋友圈時(shí)，關(guān)于《星星》的大團(tuán)圓或悲情結(jié)局已經(jīng)有八個(gè)版本。這個(gè)討論也將這部劇的熱度推到最高峰。

愛奇藝和樂視因?yàn)椤缎切恰焚嵉谩芭枥彎M銻”。樂視網(wǎng)副總裁高飛說，樂視網(wǎng)從愛奇藝手中購買《星星》的分銷版權(quán)，在樂視網(wǎng)上創(chuàng)造了5億的流量，但在樂視TV、樂視盒子以及樂視網(wǎng)三個(gè)平臺(tái)上的點(diǎn)擊量，“基本跟愛奇藝持平”。關(guān)鍵是，“除了具體的廣告投放，我們通過內(nèi)容帶動(dòng)了樂視TV的銷售，2月18日搶購70英寸的大電視，一秒鐘就被搶光了。”

如果沒有視頻網(wǎng)站，韓劇2007年之后在中國的“復(fù)興”或許還要更久一些，李敏鎬也不會(huì)被華誼推上春晚的舞臺(tái)。正是這樣的“網(wǎng)站同步直播”，在幫助韓劇和韓國的影星們撐開另一個(gè)進(jìn)入中國大陸的管道。《星星》高燒不退，網(wǎng)站同樣也樂意再加一把火，在《星星》的檔期中，愛奇藝所有的視頻貼片廣告里，都有網(wǎng)站自己剪輯的廣告片花，輕輕點(diǎn)擊就可以進(jìn)入《星星》劇集。而觀看《星星》的同時(shí)，愛奇藝也會(huì)向用戶推送金秀賢或全智賢主演的其他劇集，或者《我的女友是九尾狐》《仁顯王后的男人》等與超能力相關(guān)的韓劇。

樂視網(wǎng)副總裁高飛表示，《星星》對(duì)于中國娛樂產(chǎn)業(yè)的意義，已經(jīng)不單單影響幾個(gè)視頻網(wǎng)站從中受益，它甚至對(duì)中國影視制作都是一個(gè)顛覆。“因?yàn)楹鋈话l(fā)現(xiàn)中國的影視劇成本已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過韓劇了，但是錢全讓演員拿走了。所以我們可以看到我們的影視劇，豪門弟子開的是雷人豹，因?yàn)榇罅康某杀径加迷诹搜輪T上。”

購買了“星星”版權(quán)的愛奇藝視頻網(wǎng)站可謂“名利雙收”，這是他們當(dāng)初始料未及的。