福建省醫藥會展業發展狀況及對策研究

王方刃洪 凡彭海媛 凌 玲

1.福建醫科大學公共衛生學院，福建福州 350108；2.福建省科學技術信息研究所，福建福州 350003

會展業作為經濟與文化的產物，越來越成為服務貿易領域中的一大亮點，會展業屬于現代服務業，對城市經濟具有巨大的拉動、提升等作用。會展業與許多行業密切相關，例如對交通、運輸、旅游、商業、餐飲、住宿、廣告等行業，其具有很強的帶動效應。會展業的健康發展有助于培育新的文化消費熱點，擴大就業，拉動內需，加快經濟發展方式轉變，有助于培育新的經濟增長點，促進社會經濟又好又快發展。醫療器械藥品會展業屬于會展經濟中的一種專業會展，是醫藥文化產業的一個組成部分，對醫藥產業發展和實現當地經濟新增長起重要作用。本研究結合醫藥行業經濟發展的特殊性對福建醫藥會展業的發展進行研究，旨在系統深入剖析福建醫藥會展業的現狀、存在的問題，提出促進醫藥會展業發展的思路和對策，為醫藥文化產業化發展提供參考和借鑒。

1 資料與方法

1.1 一般資料

本次研究在2012年8月—2013年12月期間，根據福建省地區經濟發展及會展業相對發達的地區，選擇省會中心城市福州、經濟特區廈門以及在國內民營醫療機構投資方較多的莆田，作為調查地，從中國會展網、e展網及中國國際貿易促進會福建分會、福州經貿委、莆田經貿委、收集醫藥會展的資料，了解福建省醫藥會展業的產業政策和會展行業現狀。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻法 通過萬方、維普等數據庫對相關文獻進行查閱和收集，通過網絡查閱醫藥會展業的產業政策和行業現狀。

1.2.2 深入訪談法 通過對參與醫藥會展的相關人員進行深入訪談，了解各群體（主辦方、參展商、參觀者）對醫藥會展的存在態度和發展前景的看法。

1.2.3 SWOT分析 SWOT分析法是一種常用的內外部環境條件戰略因素綜合分析方法。其原理是通過對系統或機構的優勢、劣勢、面臨的發展機遇和威脅進行系統分析,尋求最佳的趨利避害的發展戰略和策略,以充分利用發展機遇。

2 結果

2.1 福建省醫藥會展業的發展現狀，福建主要醫藥會展如下所示

2.1.1 福建國際醫療儀器與設備展覽會 福建國際醫療儀器與設備展覽會在福建醫療界是比較權威的展會，在福州舉辦，也是福建唯一每年都有開展的展會。每屆展會組委會都會向全省9600家醫療衛生機構寄發參觀邀請函、請柬、參觀券，以及電話邀請等。而且該展會自1995年首屆舉辦以來，已經連續舉辦了22屆。通過22屆的積累，展覽會組委會建立了福州、廈門、泉州、漳州、莆田、龍巖、三明、南平、寧德9個地區以及下屬的85個區、市、縣的1400家醫院、衛生院和8000家門診部及診所的資料數據庫。2012年展會主題以展示產品和介紹方向往低成本和環保方向衍生為目標，并且邀請了臺灣1000余家醫院、衛生機構前來參加訂購[1]。

2.1.2 全國新特藥品交易會 （廈門）全國新特藥品交易會是商務部重點支持和評選出的“A級展覽會”之一，在廈門舉辦，是我國醫藥健康領域規格最高、影響最大、行業代表性最強的藥品交易及新藥市場化宣傳、貿易、學習和交流平臺。匯聚了國內知名的制藥工業龍頭企業，其中很多是排名百強的綜合大型制藥集團。展示范圍包括化學藥、中成藥、天然藥物、生物制藥等。2012年47屆參展商超過1000家，設置標準展位1500個，展出面積40000平方米，吸引了約七萬余人次專業觀眾到會參觀洽談[2]。

2.1.3 中國(莆田)醫療器械藥品展銷會 福建莆田東莊人在全國經營醫院2000多家和各類門診2萬多家，目前上規模的民營醫院約有80%以上為莆田東莊人所有，這些醫療機構正蓬勃發展和不斷壯大，形成了許多實力雄厚的集團公司，其固定資產投資約600多億元，行業年創利潤20多億元，年藥品器械交易額達200多億元。中國莆田醫療器械藥品展銷會順勢而生，自2005年至今已成功舉辦了八屆,8000多平方米的專業展覽館，交通便利，設施齊全，內設400多個標準展位，吸引了來自全國28個省、市的參展商踴躍參展，展會規模逐年擴大、盛況空前，已成為面向全國民營醫院最好的展銷平臺。參展范圍包括：處方藥 、各類西藥、片劑、新特藥等，經國家批準的各類非處方藥（OTC），各種中藥、中成藥等，各類醫療器械、治療儀器設備等[3]。

2.2 對部分參展商、承辦方及會展行業協會人員訪談結果

福州某醫療器械有限公司認為，很少參加省內的相關行業展會，主要由總公司參加，因為攤位很貴啊，一平米就要好幾千。福建省某生物技術醫藥有限公司認為參展也不是真期待能簽成什么合同生意，就是想去學習，希望展銷會獲取新的信息。福州某醫用設備有限公司認為公司都有參加福州的醫藥會展，成效有但與期望的有差距，相比沒有省外的，比如深圳的好。某展覽有限責任公司認為畢竟省內醫藥會展業起步晚，相關方面的專業人才還很缺乏，管理方面還急需提高。福州市會展行業協會某負責人認為，我省關于醫藥展銷會舉辦情況，目前還不受政府重視，與福建省其他會展如海西飲食交流、旅游會展相比，它們帶來的經濟效益和社會效益更大。

2.3 對福建省醫藥會展業的SWOT分析

2.3.1 內部環境 優勢：醫藥會展為我省相關部門醫療服務行業和行業間進行學習、交流、溝通與政策解讀提供了重要的平臺。福建國際醫療儀器與設備展覽會，作為福建省唯一每年都有開展的展會，每屆展會組委會都會向9600家醫療衛生機構寄發參觀邀請函、請柬、參觀券，以及電話邀請等。并且通過展會主題，以展示產品提供最新產品和信息，提供了重要的交流平臺。

會展規模及檔次不斷提升。經過多年的展會經驗積累，我省現已擁有作為我國醫藥健康領域規格最高、影響最大、行業代表性最強的藥品交易及新藥市場化宣傳、貿易、學習和交流平臺的全國新特藥品交易會；擁有每年都有開展的福建國際醫療儀器與設備展覽會；成為面向全國民營醫院最好的展銷平臺的中國(莆田)醫療器械藥品展銷會。

劣勢：我省展館服務配套設施的不完善：比起一線展會城市（如上海、深圳），我省會展行業起步晚，會展行業管理不健全，服務配套不夠完善，會展專業人才缺乏。尤其缺少高素質的會展策劃、設計與營銷人才，造成會展的組織和管理不利的影響，使會展的質量和效益表現不佳。

2.3.2 外部環境 機遇：我國正進入會展業發展的黃金時期，會展業與房地產業、旅游業并列為世界公認的三大無煙產業，被譽為“城市名片”，它是衡量一個城市乃至一個國家國際化和現代化程度的重要標志。建設海峽西岸經濟區的契機，福建省發揮近臺優勢，突出“海峽”特色，推進海峽經貿交流發展，近年來，大批臺灣企業或行業團體組織來閩參展參會十分踴躍，取得較大的成效。展館規模不斷擴大，設施不斷完善，會展展館建設相對完備。

挑戰：國內各省的行業競爭：我國各省會展業競爭激烈，一線會展城市的快速發展，對福建會展業構成了直接的威脅。國際性的醫療保健相關行業展會在國內舉辦的情況：2010年是62個場次，2011年是84個場次，2012年是84個場次，2013年是 63個場次。其中，僅2011年，在福建省舉辦的有2個場次[4]。

3 討論與建議

3.1 堅持醫藥會展政府引導，市場主導相結合，充分發揮市場競爭機制

福建會展市場，像投洽會、臺交會、海交會等規模較大、規格較高的展會多是由政府主導，對一些經市場培育已相對成熟的專業展會，應該有選擇充分發揮市場運行機制。制訂醫藥會展業獎勵扶持政策，制定會展獎勵，鼓勵辦展、參展，通過對來本地省市舉辦醫藥會展業的展會公司以及參展商提供一定的獎金獎勵，提供優惠的配套服務，贈送當地旅游劵、購物劵等。提高展會公司和參展商來本地辦展參展的熱情，促進本地醫藥會展業的積極發展。會展業作為促進本地經濟發展的“無煙產業”，對相關行業如住宿、交通、旅游、餐飲等有極大的促進，從而帶動當地經濟的快速發展[5]。加強醫藥會展業知識產權保護工作，新聞出版（版權）局、工商局、廣電局、知識產權局等部門要加強對參展作品、產品的展前知識產權審核和展會現場投訴受理工作，會展項目的主承辦單位要建立起會展業侵權投訴機制，加強監管，做好服務，保護參展作品、產品和參展企業、機構的合法權益。

3.2 加大醫藥會展的宣傳力度，打造會展品牌，推動產業集聚

充分利用我省的展館資源，通過舉辦展會、推介會、媒體宣傳、網絡推介等多種形式，提高醫藥會展業認知度，從而擴大醫藥會展業的影響。針對我省從事醫療行業的目標群體，推出一批有產業支撐、具有市場競爭力的特色醫療器械藥品展會、論壇和投資洽談會。如根據我省莆田地區社會資本在全國各地投資民營醫療機構的特點，打造莆田醫療器械藥品會展品牌，把莆田建設成為國際、國內醫療器械藥品會展中心，不斷擴大會展平臺效應。要通過醫藥會展平臺，加快周邊城市和臺灣醫藥醫療器械企業向莆田集聚，并作為重點產業加以培育和扶持，不斷壯大產業集群，使產業集聚和會展業互為依托，相互促進，良性發展[6]。

3.3 加強海峽兩岸交流，促進會展合作

福建位于臺灣海峽西岸，與臺灣隔海相望，充分利用我省在海峽西岸經濟區的主體地位，先行先試。發展醫藥會展業，必須充分利用對臺優勢，用好“海峽”資源，利用臺灣醫療資源和醫藥產業優勢，吸收臺灣辦展先進經驗，以創建海西醫療器械藥品會展名城為目標，以產業優勢、海峽西岸區位特點為依托，以會議、展覽等活動為載體，進一步加強閩臺醫療器械藥品會展業合作。

3.4 培植會展主體，培養專業人才

積極引導和鼓勵有志于會展業的各類經濟實體組建專業會議展覽公司，鼓勵外商投資會展業，特別是國際著名會議展覽機構來福建設立分支機構。通過聯合、參股等形式，培植一批實力雄厚、競爭力較強的會展企業，面向全國招聘有專業辦展經驗、有較強組織策劃能力的人才。塑造一支熟悉醫藥會展業務、富有經營管理經驗的專業隊伍，加強專業人才培養，提高從業人員素質，建議政府應重視對會展業人才的培養，可在本地院校開設會展專業或在普通高校相關專業中設立會展科目，培養出一批善策劃、知醫藥、懂經濟、會管理，精于會展業務的復合型人才。

[1]2012年第23屆福建國際醫療儀器與設備展覽會3月[EB/OL](2013-04-21)[2013-05-21]http://www.maigoo.com/news/303177.html.

[2]第47屆全國新特藥品交易會[EB/OL].(2012-06-06)http://www.yuemei.com/20120606/8766.html.

[3]2013第九屆中國（莆田）醫療器械藥品展銷會[EB/OL].(2012-11-06)[2013-05-21]http://www.qgyyzs.net/zhanhui/html/20121106160529.shtml.

[4]醫療保健展位信息[EB/OL].(2013-03-01)[2013-05-21]http://www.eshow365.com/zhanhui/26-0-0-0/0/.

[5]唐瑀晗.基于文化視角下會展發展問題的研究[J].商場現代化，2012（33）：115-116.

[6]喬俊弘.加快中醫藥文化產業發展[J].國內外醫藥信息快報,2010(13):45-46.