以企業需求為導向的市場營銷專業人才培養模式探討

付 濤

（江西省新余市新余學院 新余市 338004）

在經濟全球化的蓬勃發展中，企業的外部環境處于不斷變化中，使得市場營銷活動變得越加繁瑣，致使企業在招聘營銷人才時也提高了門檻。目前，科班出身的營銷人員在市場競爭中暴露出他們的缺點。工作不穩定、困難面前退縮等，公司則認為他們心里承受能力不足、工作能力低、應變能力差、做事毫無團隊精神等等。由于這些原因導師公司在招聘時更愿意聘用具有工作經驗或技術人員出身的應聘者從事營銷。目前，社會對市場營銷專業人才的需求大幅增加，各大院校內皆有市場營銷專業的設置，市場營銷專業的畢業生也越來越多，他們的就業問題成為學院就業的首要問題。從這一問題中我們可看出目前人才的培養模式與社會需求不相符，存在脫節現象；學院教學活動中在人才的培養模式、教學形式、教學制度等方面也過于死板。

一、以市場需求為導向，構建專業人才培養模式

學院市場營銷專業教育應以市場需求為導向，這就需要重新構建市場營銷人才培養模式，教學計劃、人才培養模式、教材內容等方面都需要與市場接軌，以體現市場的需求為準。市場營銷屬于實踐性的專業，營銷環境是一個復雜多變的環境，周圍存在各式各樣的消費者，與他們的交流是一項富有挑戰性的工作，同時在工作中必然會有挫折，一些新問題、知識不斷浮現。從事市場營銷的工作者必須具備較強的較強的心理素質、實踐能力、團隊合作精神以及較強的學習能力等

目前，以市場需求為導向培養營銷人才是一種新興的動態培養模式，它具有三種顯著的特點：（1）富有靈活性的課堂，在教學性運用上運用多種多樣的教學技術，在教學手段上體現出其發展性與豐富性等等。教師應善于運用多種課堂教學方式，提高學生主動性從而提高課堂教學效果以及學生實踐能力的培養。（2）富有動態性的實踐教學，眾所周知，實踐教學是培養學生實踐能力的重要途徑，動態性的實踐教學在于實踐基礎的不斷延伸，實踐形式的不斷創新，課堂理論與實踐教學動態之間的平衡性。（3）富有多樣性的教學計劃。分析學生特質將學生大致的分為幾類，擬定出多樣化的教學計劃，塑造學生的個性化，引導其發展。

二、以企業需求為導向的市場營銷專業人才培養模式

1．科學定位市場營銷專業的教學目標

對營銷專業人才的培養在于市場定位的科學化，增強高校對市場營銷人才的培養意識。社會的快速發展與經濟水平的大幅提升將市場競爭逐步白熱化，科學化的定位市場營銷專業就是培養學生實用的營銷手段，提高學生的市場競爭力。在市場經濟蓬勃發展的今天，科學定位市場營銷專業的教學目標是為了讓學生在具備專業的市場營銷理論知識的同時適應市場經濟環境的需求。

2．不斷優化市場營銷專業的教學模式

教學模式與學生、市場的適應對人才的培養發揮著關鍵作用。通過不斷優化市場營銷專業的教學模式以培養適應社會發展營銷人才，才能真正解決營銷人員需求過大這一社會問題。在教學方面要注意理論與實際的結合，合理運用現代化的教學技術，可通過多媒體教學讓學生進入市場營銷工作的真實情境，對市場營銷這一崗位擁有更深入的了解。同時，還可安排學生進行社會實踐，通過校企合作的教學方式培養學生成為市場需求的營銷專業人才。

3．合理制定市場營銷專業的教學課程

市場處于不斷的變化之中，在對學生的培養中還要緊密掌握市場定位，通過市場的變化來制定和更新教學課程。合理制定市場營銷專業的教學課程就應市場的實際需求為切入點，分析市場的實際需求，通過學生學習情況和市場的走向合理制定教學課程培養專業性的市場營銷人才。市場營銷專業的課程制定應以符合社會的發展趨勢為前提來進行市場營銷人才的培養。在人才的培養中可邀請一些優秀的企業家或行業代表擔任兼職教師進行授課、講座等。一切的培養活動以符合市場需求為原則。

4．增加市場營銷專業的實踐教學比重

培養優秀的市場營銷人才，不僅需要課堂理論知識的學習和積累而且校外實踐的教學活動也是不容忽視的一個環節。市場營銷專業的實踐教學是提升學生實踐能力的最佳途徑。為了促使學生提高實踐能力，在實訓的過程中要力求真實。首先應充分考慮企業的實際需求，根據不同的實踐要求分配實訓。這種實訓方式可高效的完成提高學生實踐能力的效果，更能讓學生真實了解企業的用人需求，為畢業生畢業后的工作定位以及人生規劃打下基礎。一些經濟能力較好的高校可直接在校內建立實踐基地來增加學生的實踐經驗，讓學生充分認識到市場背景下的營銷工作，從而提高自身的市場競爭力。

目前，以市場為導向的營銷專業人才培養模式還處于摸索階段，完善其培養模式還需要我們不斷的努力。堅持以市場定位導向為教學目標，逐漸優化教學模式，同時為營銷專業學生創建有效的實踐基地，必定能夠建立一套完善的營銷專業人才培養模式，從而加快我國經濟發展的腳步。

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［1］趙煒.基于企業需求的高職市場營銷實踐教學改革的探討［J］.教育教學論壇，2013

［2］周廣亮.面向企業需求的市場營銷人才培養［J］.企業研究，2011（5）