苗木行業英雄英雄聯盟抗寒冬

宋雪蓮

一個能夠容納百多人的餐廳，像極了簡陋的婚禮現場，前來參會的人們被按照省份以聚餐的形式安排在十多張圓桌旁，盡管大部分人的名簽都擺在了面前，但服務員急急堆在一處的茶杯仍顯示了會議的倉促。不過，一種期待的神情卻寫在每個參會人的臉上。

10月21日，一個全國苗木行業大佬的超級聚會在杭州蕭山寶盛賓館召開。

“苗木行業的重大事件要發生了。”浙江森禾種業集團董事長、中國花卉協會綠化觀賞苗木分會會長鄭勇平告訴《中國經濟周刊》。

從10月17日確定籌建聯盟，到18日試著開始通知100余家園林面積在5000畝以上的聯盟發起人開籌備會；10月21日，包括東方園林（002310.SZ）、棕櫚園林（002431.SZ）、鐵漢生態（300197.SZ）、云投生態（002200.SZ）等上市公司在內的100多位苗木企業的重量級企業家，就從全國各地匯聚到了杭州，這甚至讓從業35年之久的鄭勇平備感“震驚”。

到底是什么吸引了這些大佬？

團購消費銳減重創花木產業

10月21日，由浙江省花卉協會花木經紀人分會會長孫妙夫發起倡議的“中國苗木聯盟”在杭州市召開第一次籌備大會。此前，孫妙夫和鄭勇平提及此倡議時，預感到這是一件好事的鄭勇平還在疑惑，如何在幾天的時間就把一個全國性的籌備會順利完成。

10月21日，會前會中一再追問大家“為什么一叫就來，酒都沒的喝”的鄭勇平高票當選為中國苗木聯盟主席團常任主席，孫妙夫為常務主席，“聯盟創始人達到61家，主席團40人沒有控制住。”截至《中國經濟周刊》記者離開的當晚，一個爭論很激烈的聯盟籌備會閉門會還在召開。

鄭勇平向《中國經濟周刊》坦言：“大家日子過得很溜的時候，這樣聚在一起開會是不可能的。”

據農業部最新公布的數據顯示，截至2012年，我國各類花木種植面積112萬公頃，其中占比最大的是綠化觀賞苗木，面積近64萬公頃，合960萬畝。鄭勇平說：“現在全國園林一年的工程量（的投資額）估計是5000億～6000億元，相信未來可以達到8000億～1萬億元。”

但是，就是這樣一個具有發展前景，擁有著12家上市和擬上市企業，種植面積達到世界第一的1500多萬畝，銷售額超過1200億元，從業人員達480余萬的行業，今年以來，由于國家經濟增長減緩，政府工程投入減少，房地產不景氣，苗木種植跟風，無序競爭等原因，供需嚴重失衡，出現地方苗木量價齊跌甚至資本逃離的現象。

據中國花卉協會今年3月公布的《2014年我國花卉產銷形勢分析報告》（以下簡稱報告）顯示，與2013年同期相比，由于全國上下提倡節儉、反對鋪張，政府采購和單位集團消費顯著下降，造成機關團體、酒店、公司等往年的采購大戶今年訂單幾乎為零。某省苗木企業老總告訴《中國經濟周刊》，“隨著反腐敗的深入，很多地方的開工工程銳減，甚至原本9月份應該開工的工程也不敢開工。”

報告顯示，以廣東省為例，往年春節團購花占整個年花銷售額的70%～80%。國八條新政出臺后，年花銷售額至少減少了30%～40%。

苗木的情況也不樂觀。2013年，由于很多地區的園林綠化工程因政策原因暫時擱置，導致2013年年初市場喬木銷量驟減，喬木市場整體并不景氣，部分喬木價格也出現大范圍下調。鄭勇平告訴《中國經濟周刊》，“房地產用苗量下降，中國很多苗圃要垮掉了。”他坦言：“園林工程很容易被說成是政績工程、奢侈工程，但是很少當成民生工程。到底該怎樣界定？值得行業思考。”

“樹是可以長大的，不一定非要移植大樹。”鄭勇平說，“市政綠化如果一個平方米200元到300元的報價，我會做，如果500元、600元的報價，我不會接，因為太勞民傷財。”

無法突破的瓶頸：品種低下、盲目發展、低價競爭……

城鎮化建設曾催生了苗木行業的大發展，但隨著市場供需發生變化，新的難題開始顯現。比如，鄭勇平在參加山東苗木交易會時了解到，山東200萬畝的苗木，一半賣不掉。

鄭勇平告訴《中國經濟周刊》：“苗木行業的交易額快到1000億元了，但是還是出現了買難賣難的怪現象。由于信息不對稱，一些地區、一些企業的苗木和盆花面積增長過快，出現產品積壓現象，市場出現結構性過剩。另一方面，消費者仍然存在不知道去哪兒才能買到花卉好產品的問題，說明產業結構已經出現了重大矛盾。”

孫妙夫介紹說，苗木行業的從業人員90%是農民，由于很多農民的文化水平不高，眼界“只有5公里寬”，看自己身邊哪個賺錢就做哪個。“比如龍柏，兩年前2元錢一株，現在跌到1毛錢。”

鄭勇平表示，不只是農民，一些苗木企業在決策過程中也非常盲目，低水平重復建設、跟風種植，“香樟、梔子花是好東西，大家都做，就做成了垃圾。而有些苗農，自己所謂新的品種都是街上連偷帶摸來的”。

中國花卉協會的報告顯示，企業不注重更新品種，產品單一、同質化、劣質化嚴重，有的淘汰品種，市場上還在出售，產品品質很難保證，低品質的產品也就催生了低價位。而部分花卉從業者缺乏生產、營銷專業知識，素質不高，遇到市場不景氣，不分析形成的原因，不講究經營策略，一味低價甩貨，導致市場大幅波動。

鄭勇平告訴《中國經濟周刊》，由于這兩年房地產形勢下滑，各類金融資本開始投資苗木農業，形成了新一輪的占地和炒作，“一個行業沒有金融資本進入就沒有辦法完善，但是我們也不希望把好事做成壞事。”

“品種低下、盲目發展、低價競爭等很多瓶頸都無法突破，人才、技術、資金等問題也沒有辦法解決。”孫妙夫說，“當苗農每畝地效益不足八九百元時，還不如租給別人劃得來，那投資人只能逃了。”

建立以股權為紐帶的經濟實體

據悉，很多發達國家工業城市的空氣污染治理過程中，城市綠化都是必然采取的一項重要措施。1889年開始，美國推行城市美麗運動，“如今，基本上每個城市都有一個玫瑰園。日本在二戰后真正發展城市與鄉村的美化，到現在也有60多年的歷史。”鄭勇平說。

數據顯示，我國城市綠地總量仍然不足，全國有70多個城市人均公共綠地不足3平方米，其中30多個城市綠化覆蓋率不足10%。但單純依賴政府機關和大型企事業團體消費的經營方式必將成為“過去”。

“紅杉樹作為根系最淺、個子最高的樹種，為什么沒有輕易地被風刮倒，就是源于這些樹的地下根系是連接在一起的。”這是孫妙夫眼里的團結，他表示，企業做得好，但如果不關心行業的痛苦，那么肯定會“被大風吹倒”。

面對日益復雜的市場環境，“抱團合作，共同發展”正成為廣大苗木從業者的迫切需求。

“一個產業的現代化光靠少數幾家企業的強大是很危險的，如果業界同仁可以齊頭并進，通過國家政策的宏觀支持，產業內能有一大批企業共同去開拓，那么很快就可以實現中國花木產業在世界舞臺的崛起。”鄭勇平表示，大佬們集中起來就能影響一大群人。

據悉，10月21日的聯盟籌備會對聯盟的章程進行了激烈的討論，而此前甚至做了三次顛覆性的修改，大家堅持的是，聯盟開展的活動與聯盟事務將只限聯盟成員參加并享受服務，聯盟不以營利為目的，加入聯盟不收取費用。

“我們苗木分會的會費是20元，發幾條微信就沒了，那聯盟的經費從哪里來？”鄭勇平告訴記者，聯盟秘書處及聯盟運行各項費用的來源可來自聯盟成員自愿贊助、聯盟參股、特許經營和冠名收入、政府購買服務和補貼及社會捐助等。“聯盟收入支出采取預決算制度，專款專用，實行純公益性收支管理，所有費用，用于補充聯盟經費，不營利不分紅。”

“目前國內大部分行業協會就是報課題、評選、開會，沒有商業的聯合，就無法起到應有的作用。”鄭勇平表示，“聯盟將搭建8個平臺為大家提供服務，比如，一個建筑商投了14000畝的苗圃不知道選擇什么品種，采用哪種技術，那聯盟搭建的技術服務咨詢平臺就會幫他解決這些問題。除此，我們還將搭建信息政策對接平臺、產品銷售推廣平臺、采購交易平臺、金融服務平臺、人才培訓教育平臺、國內外企業交流平臺等。”

“我們將建立一個以股權為紐帶的經濟實體，完全用市場化的手段來解決大家共同面對的問題，聚集成員的力量，為行業爭取法律、法規、稅務等優惠政策，實現行業共同利益。”鄭勇平說。