重慶A房地產(chǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

何會(huì)易 何澤華

摘要：本文分析研究了重慶A房地產(chǎn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，希望能對(duì)本公司的發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義，而且能夠?qū)ρ芯恐袊?guó)房地產(chǎn)業(yè)、西部房產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展?fàn)顩r等一系列問(wèn)題有一定的參考價(jià)值。

關(guān)鍵詞：地產(chǎn)公司；發(fā)展；戰(zhàn)略重慶A房地產(chǎn)公司目前正處于高速成長(zhǎng)階段的十字路口，筆者在房地產(chǎn)行業(yè)有多年的從業(yè)經(jīng)歷，目睹了房產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷性，也希望從戰(zhàn)略的高度研究本房地產(chǎn)公司，為公司得出更為持久的發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

一、注重品牌建設(shè)

品牌是企業(yè)文化底蘊(yùn)和精神內(nèi)涵的表達(dá)和反應(yīng)，不僅是對(duì)內(nèi)管理的道德約束，更是對(duì)外銷售的一把利刃。提升品牌管理，可通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)和各種宣傳媒介，積極參與社會(huì)活動(dòng)，企業(yè)應(yīng)通過(guò)多做廣告、公益事業(yè)、促銷活動(dòng)等公關(guān)宣傳完善企業(yè)形象，向公眾展示公司的實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)宗旨、愿景等內(nèi)容, 最終使企業(yè)形象被消費(fèi)者接受和喜歡，最終形成名牌效應(yīng)，并使之成為重慶A房地產(chǎn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)和項(xiàng)目的規(guī)劃，形成“A房地產(chǎn)”風(fēng)格的系列產(chǎn)品。通過(guò)服務(wù)、品質(zhì)、傳播力求全面提高品牌知名度，將公司開發(fā)的項(xiàng)目賦予超越房地產(chǎn)的價(jià)值,提升品牌價(jià)值。

二、嚴(yán)控各項(xiàng)成本

成本控制對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的盈利起著至關(guān)重要作用，只有嚴(yán)控了成本，才不會(huì)出現(xiàn)資金的浪費(fèi)，企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)。在成本控制過(guò)程中，要注重全員性，要讓每個(gè)員工意識(shí)到成本控制事關(guān)所有成員的利益，與他們的月工資及年終考核掛鉤，要讓他們時(shí)時(shí)處處注意節(jié)儉，避免浪費(fèi)，財(cái)務(wù)處要制定可行的獎(jiǎng)懲機(jī)制，在工資列項(xiàng)中體現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)每個(gè)部門要制定相應(yīng)的成本考核和監(jiān)督機(jī)制，嚴(yán)防部分人以公謀私或奢侈浪費(fèi)。

三、加強(qiáng)營(yíng)銷力度

重慶A房地產(chǎn)公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)國(guó)家形勢(shì)政策和市場(chǎng)變化的研究和把控，貼近市場(chǎng)，應(yīng)多從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道方面研究，要合理運(yùn)用4p營(yíng)銷整合策略：

產(chǎn)品策略。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)上，公司應(yīng)仔細(xì)研究人們的需求，根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，人們的生活水平越來(lái)越高，對(duì)住房的要求也是越來(lái)越高，人們已經(jīng)不在滿足于居者有其房的要求，還要求住更好的洋房和別墅等高端大氣上檔次的房子，在住房環(huán)境和室內(nèi)裝修及設(shè)計(jì)上也有自己獨(dú)到的追求，因而在設(shè)計(jì)上要注意實(shí)行差異化定位。同時(shí)在建筑物這一核心產(chǎn)品上要多下功夫，不能用假冒偽劣的建材做豆腐渣工程，嚴(yán)防質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致產(chǎn)品策略功虧一簣。

價(jià)格策略。以最優(yōu)的價(jià)格將房屋銷售出去，這是讓很多房地產(chǎn)商絞盡腦汁的事情。重慶A房地產(chǎn)公司在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要多方面考慮影響價(jià)格的因素，如：項(xiàng)目成本、設(shè)計(jì)成本、裝修成本、配套服務(wù)、樓盤的地理位置、周邊樓盤的多少和強(qiáng)弱、消費(fèi)者需求程度等，以成本、競(jìng)爭(zhēng)和需求為導(dǎo)向進(jìn)行綜合定價(jià)。

促銷策略。重慶A房地產(chǎn)公司在進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)與銷售的過(guò)程中要進(jìn)行公關(guān)及媒體整體傳播和戰(zhàn)略定位，實(shí)行公關(guān)開路,廣告立幟,大眾證言,小眾滲透等策略，尤其在項(xiàng)目快完工時(shí)要加大宣傳力度，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解、喜歡和購(gòu)買商品。可對(duì)工程的奠基、封頂舉辦儀式或新聞發(fā)布會(huì)，參加房交會(huì)，抓住金九銀十的良好時(shí)機(jī)，同時(shí)借助一些公益活動(dòng)擴(kuò)大宣傳會(huì)收到意想不到的效果。在銷售時(shí)可采用到場(chǎng)有禮、購(gòu)房送家具、購(gòu)房送家電、送物管費(fèi)、以老帶新有禮、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、買房送底層、買房送車、買房送車庫(kù)等形式促銷。

渠道策略。當(dāng)前，我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道主要分為開發(fā)商直銷、經(jīng)紀(jì)及網(wǎng)絡(luò)銷售三種方式，重慶主要采用的是找經(jīng)紀(jì)商委托代理的推銷方式，這種方式能讓開發(fā)商節(jié)約一定的人力成本，省時(shí)省力，但是不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)銷售。因此，開發(fā)商要權(quán)衡是請(qǐng)經(jīng)紀(jì)還是自己培養(yǎng)一批素質(zhì)較高的銷售人員，或是建立對(duì)所請(qǐng)經(jīng)紀(jì)的銷售監(jiān)督機(jī)制，使其對(duì)售后也負(fù)有一定責(zé)任。

四、拓展融資渠道

房地產(chǎn)行業(yè)是資本密集型產(chǎn)業(yè)，投融資能力及資金利用情況決定著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，重慶A房地產(chǎn)公司在資金儲(chǔ)備方面具備一定的優(yōu)勢(shì)，但由于總公司采取了增長(zhǎng)型發(fā)展戰(zhàn)略，各子公司項(xiàng)目也隨之增加，故A房地產(chǎn)公司仍需拓展融資渠道，熟悉資本市場(chǎng)，加強(qiáng)資本運(yùn)作能力，將實(shí)業(yè)和資本有機(jī)結(jié)合，加強(qiáng)與信托、基金和銀行的合作，尋求戰(zhàn)略合作伙伴，強(qiáng)強(qiáng)合作，共同投融資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利潤(rùn)，減小資本投融資的風(fēng)險(xiǎn)。

五、提升管理水平

公司管理水平的提升，主要體現(xiàn)為計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制四大管理職能的優(yōu)化和執(zhí)行。公司應(yīng)形成高效的企業(yè)管理機(jī)制，在一些重大項(xiàng)目的決策上，不能部分領(lǐng)導(dǎo)人頭腦發(fā)熱一拍腦袋做決定，應(yīng)有相應(yīng)的決策機(jī)制，制定周密的項(xiàng)目進(jìn)展及管理計(jì)劃；在公司的組織結(jié)構(gòu)上力求管理組織結(jié)構(gòu)扁平化，不斷裁減冗員，減少工作匯報(bào)層級(jí)，并形成一定的管理規(guī)章制度，讓員工根據(jù)管理章程就知道自己的工作程序并完成相應(yīng)的工作任務(wù)，提高行政辦事效率；不斷提高管理人員的管理能力與水平和員工的積極性與責(zé)任心，公司的管理者應(yīng)當(dāng)是企業(yè)各個(gè)階層的精英，他們不僅業(yè)務(wù)技能精湛而且應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的人際技能和概念技能，管理者應(yīng)當(dāng)身先士卒的起帶頭和表率作用，而不是頤指氣使的指揮，這樣方能與員工打成一片，匯聚企業(yè)凝聚力。同時(shí)公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)工程進(jìn)展和管理的控制，認(rèn)真監(jiān)督和執(zhí)行各項(xiàng)流程，及時(shí)糾正偏差，最大程度的減少損失。項(xiàng)目部要注意項(xiàng)目施工時(shí)間的控制，避免承建商拖延工期。在資金的投資上，也要量力而行，做好控制，不能盲目擴(kuò)張，使自己陷入被動(dòng)地位。

六、加強(qiáng)企業(yè)人力資源管理

人才在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中起著決定性的作用，誰(shuí)擁有了人才優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就擁有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。人力資源是企業(yè)發(fā)展最重要的戰(zhàn)略資源，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。重慶A房地產(chǎn)公司要樹立正確的人才理念，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，構(gòu)建科學(xué)的人才培養(yǎng)機(jī)制，重視和尊重人才，建立良好的“選人、育人、用人、留人”機(jī)制。重慶A房地產(chǎn)公司應(yīng)采用多種途徑廣納賢才，引進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)豐富的高層次人才；同時(shí)還可在企業(yè)內(nèi)部公開競(jìng)聘和考察任命、提拔一部分優(yōu)秀的人才，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，在人才的考核上要量化和細(xì)分考核目標(biāo)，實(shí)行月度考核、季度考核、年度考核，做到公平、公正、公開。

七、強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化是一種精神文化，它是向心力，能把整個(gè)企業(yè)凝聚在一起。企業(yè)文化是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力,企業(yè)應(yīng)將這種文化滲透于企業(yè)管理和工作中,使它在公司內(nèi)部產(chǎn)生高度的凝聚力和推動(dòng)力，從而不斷促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。公司在制定企業(yè)文化時(shí)，不能盲目的不切實(shí)際的喊口號(hào)，而應(yīng)結(jié)合企業(yè)的歷史傳統(tǒng)、企業(yè)精神、企業(yè)制度、文化觀念、價(jià)值觀念、道德規(guī)范、行為準(zhǔn)則、文化環(huán)境、企業(yè)產(chǎn)品等，甚至結(jié)合員工的個(gè)人愿景和價(jià)值觀，制定企業(yè)的制度文化、物質(zhì)文化和精神文化。制定出來(lái)后應(yīng)讓管理者和員工了解企業(yè)文化內(nèi)涵，讓員工參與更多的知識(shí)文化學(xué)習(xí)，不同層面的員工有不同的學(xué)習(xí)重點(diǎn)、不斷增長(zhǎng)員工才能,培訓(xùn)和增強(qiáng)員工對(duì)公司的責(zé)任感、自豪感、緊迫感和主人翁意識(shí)，使其認(rèn)識(shí)到企興我榮，企衰我恥。

總之，重慶A房地產(chǎn)公司具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)、組織架構(gòu)較成熟等優(yōu)勢(shì)，但也存在管理水平不高、土地儲(chǔ)備不足等劣勢(shì)。為了保證企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略順利實(shí)施,公司需注重品牌建設(shè)、強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平、加強(qiáng)企業(yè)人才資源戰(zhàn)略、強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)。

參考文獻(xiàn)：

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