基于行動導向教學中的項目教學法在汽車營銷教學中的應用

趙慧萌 許琢

摘要：隨著中國汽車市場急速發(fā)展，汽車營銷人才的需求正逐漸加大，高職院校需要培養(yǎng)適合市場的人才。結合行動向導教學下的項目教學法應用在汽車營銷教學中，構建有特色的教學方法,提高學生理論聯(lián)系實際的能力，使學生能夠快速適應市場的用人需求。

關鍵詞：行動向導；項目教學；汽車營銷；高職教學隨著市場人才的需求，當代高職院校在汽車維修與管理的專業(yè)中，要加大力度培養(yǎng)適合市場需求的畢業(yè)生。而在眾多的汽車維修專業(yè)的畢業(yè)生中很多學生進入社會的第一份工作都會以汽車營銷的工作開啟職場。這也要求汽車維修與管理專業(yè)在對汽車營銷課程和相關聯(lián)的課程中，如何培養(yǎng)學生的能力進一步深入思考。

傳統(tǒng)的教學模式應用在汽車營銷專業(yè)上，顯然是不夠用的。因為汽車維修與管理專業(yè)的學生男生居多，并且班型相對較大，學生的積極性普遍不高，傳統(tǒng)的講授方式很難讓學生進一步真實了解汽車銷售市場的特點，更多的學生會渾水摸魚，學不到真的東西。所以本專業(yè)老師就需要改革教學方式，讓學生的被動學習，變成主動學習，需要學生掌握的不僅是學習的內容，更要懂得學習方法，在日后的工作學習中能夠受用終身。

經過多年的教學總結，“行動導向”的概念引用到課堂，并且把汽車營銷的各類內容，總結出模塊化方式，結合項目教學法，讓學生通過完成項目來學會理論知識在實踐中的應用。

“完整的行動”綜合職業(yè)能力必須依靠每一次教學遞加來培養(yǎng)，以實現(xiàn)技能、知識一體化，教、學、做一體化，將專業(yè)能力、方法能力、社會能力、個人能力集成于學生“能力的實訓過程”中。

基于行動引導中的教學法和汽車營銷課程內容的特點，采用項目教學法更符合當代教育手段。項目教學要求學生獨立制定目標及可行性應用計劃、組織實施、檢查和評價整個過程。項目教學法的中心思想是讓學生通過完成完整的“工作項目”來實現(xiàn)知識、技能的有機結合，形成完整的職業(yè)能力。因此就要求學生對整個工作過程有一個清晰完整的把握，通過教學過程中的多種教學方式學會融會貫通，把知識、技能整合成一個整體，實現(xiàn)完整的教學任務。

與傳統(tǒng)的教學相比，項目教學法有著以下幾個基本特點：（1）完成項目的過程可以讓學生自己負責，認認真真的投入到項目中，并完成每一個環(huán)節(jié)，有利于調動學生的積極性（2）完成項目的最終目標是獲得有實際價值的成果，有利于培養(yǎng)學生的主動性（3）在完成項目的過程中，學生會把不同領域不同專業(yè)的知識結合運用到一起，有利于培養(yǎng)學生的實踐性。

通過對“行動向導”中的項目教學法介紹，可以把汽車營銷課程中的專業(yè)知識分為幾個模塊：汽車市場調研與細分市場；汽車產品策略；汽車產品定價與分銷；客戶需求與關系管理，客戶接待；汽車銷售流程幾大塊。在教學中每一個模塊都有教師提前設定好項目，并在實施項目前，教師要把每個模塊中的重要知識點講解給學生，讓學生們不光有實踐，還要鞏固學生的基礎知識。

項目教學法實施過程：(1)根據(jù)學生的特點有目的的選取項目，項目的內容應側重于獲取經驗、含有問題的事實及與具體工作情形密切相關的事實。（2）當項目選定后，把總體目標劃分為不同階段的幾個小目標，通過小目標的不斷完成來實現(xiàn)最后項目的總體目標，在分組時要注意組與組之間的平衡。在確定好項目名稱后，各組成員要為自己的項目主題重新設定一個完整的名稱和口號。（3）圍繞整體目標做一份盡可能完善的可行性計劃，包括對整個項目的認知及在不同階段小目標的達成程度及方法（4）按項目要求執(zhí)行教學工作，通過小組作業(yè)，多元化交流方式讓學生在解決問題的過程中自己完成學習，老師主要是引導、啟發(fā)、協(xié)調學習，并把握住大的項目方向。（5）項目成果匯報，每個項目按計劃完成后，各小組對整個項目的實施過程、結果、收獲等情況進行展示，其他組或者教師給與評價。在學生展示本組項目的進展過程中，教師要求的一些基本技能應當應用在項目中。比如，講解時要使用相應的電腦軟件，匯報中的演講和語言動作等。（6）最終要對每個項目的實施，最終結果和原計劃的要求比較，總結出學生是否在這個過程中學會了必須的知識和技能，得到的結果與原計劃是否有參考價值。在每個項目完成后教師要給予相應的分數(shù)。

院系可以通過校企合作的方式，來檢驗學生在課堂上的學習成果。讓學生能夠真正把所學習的理論知識應用到實踐中。

學校的院系可以豐富學生課余文化生活開展相應實踐性的汽車營銷模擬比賽，并且面向全校的方式，展示汽修專業(yè)的特色，使其他專業(yè)同學的專業(yè)特點在項目中得到發(fā)揮等。

基于行動向導中的項目教學法，希望可以把此類的教學方法進一步深入完善，在實際的教學中加大應用力度，總結出更多的教學心得體會。讓汽車營銷與服務的教學內容更能符合現(xiàn)代化人才培養(yǎng)的要求，進一步提供學生的就業(yè)競爭力。

參考文獻：

[1] 楊曉芳, 汽車營銷課程教學內容與教學方法改革的探索與研究, [J], 學園,2013,1