浙江專業市場發展規律研究及轉型戰略思考

許珂

摘 要：義烏專業市場創辦三十多年以來，歷經自發形成階段、政府引導階段和完善提升階段，形成了極具規模的市場經濟。通過“前店后廠”的經營方式，發揮商品集聚的規模效應，運用薄利多銷的營銷方式，依靠政府支持合理控制物業成本、提供市場服務，義烏最終成為了專業市場發展的奇跡和典范。然而面臨全球電子商務無形市場的沖擊，義烏市場必須引入總部經濟、完善市場采購貿易方式運行機制、推進專業市場“電商換市”、加快國際陸港建設來實現傳統專業市場的產業轉型升級，以維持義烏商圈的繁榮發展。

關鍵詞：區域經濟；專業市場；義烏；轉型升級

中圖分類號：F127 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）22-0069-04

專業市場是指同類產品的大規模交易聚集中心，主要以現貨批發為主。義烏專業市場自20世紀80年代創辦之初開始，以其獨特的特征與內涵造就了義烏商圈的繁榮發展。2011年3月，義烏獲得國務院批準開展國際貿易綜合改革試點，成為中國第十個經濟新特區，這意味著義烏專業市場將在全球市場分工體系中發揮獨特作用。然而專業市場作為以現貨批發為主、主營中低檔商品的傳統市場，在全球經濟一體化的過程中，也面臨著電子商務無形市場的沖擊。如何經受國際大潮的洗禮，進行產業轉型和升級，就成為了目前亟待解決的問題。

一、義烏專業市場發展歷程

義烏市場創辦三十多年來，可以說是“邊爭論、邊繁榮、邊發展”。20世紀80年代初，國家的經濟運行政策還處在計劃經濟控制之中，義烏市場得不到國家任何政策的支持，義烏市場能否生存下去，是人們爭論的主要話題。進入20世紀90年代，許多專家學者都曾預言，義烏市場由于技術含量較低，市場形態簡單容易復制，不出十年，其優勢將完全喪失，義烏市場發展會很困難。但是種種的預言和擔心都沒能阻止義烏市場的繁榮發展，其歷經了自發形成階段、政府引導階段和完善提升階段，最終形成了極具規模的十多個專業市場。

（一）自發形成階段

在中國改革開放之前的計劃經濟年代，除了菜市場和農民自產自銷的少許農副產品以外，自由市場是絕對不允許存在的。在這種情況下，當時的義烏縣義東區一些老百姓，由于有傳統的“雞毛換糖”經歷，于是偷偷地外出購進鈕扣、針頭線腦等小百貨，然后批發給小商販，通過“雞毛換糖”的方式，走村穿巷做點零賣。1979年初，來自義東區、福田公社的十多副貨郎擔，首先在義烏縣稠城鎮的縣前街結集了，他們設攤出售一些針線、紐扣、小玩具、板刷、雞毛帚等商品，半年后貨郎擔增加到100多副。1980年，義烏縣工商局開始對個體經濟實行有限度開放，恢復頒發“小百貨敲糖換取雞毛什肥臨時許可證”。至1981年底的一年多時間，共發放臨時許可證12 000余份。同年，為解決縣前街交通堵塞問題，義烏縣工商部門把縣前街的自發小商品攤點遷到北門街北段。義東區公所也協調了廿三里大隊，利用一塊靠公路邊的曬場，搭起200余個攤位，由區工商所實施管理，收取每人每天一元的管理費，由稅務所收取每人每月30元的定額稅收。至此，兩個具備有市場主體，形成一定的市場形態，由當地政府部門參與管理的小商品市場就這樣誕生了。

（二）政府引導階段

這一階段義烏市場的發展，已由上一階段的政府默許轉為政府的支持和鼓勵。1981年，為解決市場經營者流動資金不足的困難，義烏縣信用聯社在廿三里公社，試行向860戶個體經商戶發放了貸款，打破了“信用社貸款只貸種田農民，不貸經商者”的陳規。1982年，義烏縣政府專門就個體攤販數量、農民經商對象、商販進城范圍、小百貨批發和自由市場等事項進行研究，對小百貨市場進行全面管理，一是登記，二是發放臨時執照，三是建立組織，四是按營業額征稅，五是成立市場整頓臨時機構。市場商品除本地生產之外，65%以上來自河北、江蘇、福建、上海、天津、廣東等地。在商品相對緊缺的年代，義烏市場很快就吸引了甘肅、寧夏、黑龍江、陜西、湖北、湖南、山東、安徽、江西等省客商前來采購，攤位迅速爆滿。由于政府的鼓勵和支持，至1982年底義烏市場攤位已增至750多個，每日參加交易的人數有3 000余人，當年交易額392萬元。1983年底，市場攤位達到1 050個，每日參加交易人數近萬人。

（三）完善提升階段

1.開放聯托運。1985年，義烏聯托運市場的第一條線路——義烏至南京浦口鐵路代辦點，公開對外營運。通過浦口的火車把貨物轉運到北方各地，極大地方便了義烏市場貨物的運輸，對義烏市場商品的集聚和輻射，起到極大的推動作用。義烏聯托運線路，最多時達到1 300多條。

2.完善市場設施。自第一代義烏小商品市場正式開放后，義烏市場建設就進入了一個快速發展時期。分別于1984年、1986年、1992年、1995年、2002年、2004年、2008年，先后建成了新馬路小商品市場、篁園市場一期、二期、賓王市場、國際商貿城一期、二期、三期等市場，總建筑面積達到500多萬平方米。其他各類專業市場10多個，包括服裝市場、生產資料市場、裝飾材料市場、家具市場、燈具市場、物資市場、副食品市場、農貿市場、家電市場、數碼市場、汽車城、木材市場等。形成了行業齊全、布局合理的義烏市場城。

3.規范管理和服務。市場內設立市場管理委員會、工商、財稅、銀行、公安、郵電、交通、黨（團）總支、婦聯、勞動服務、個體勞協、法律事務所等管理服務機構。各單位各司其職，密切配合。遵循“管而不死，活而不亂”的原則，實現了市場管理規范化。如工商部門堅持“三證”（執照、攤位證、納稅登記證）齊，憑證經營，建立商品質量管理信譽卡制度，從嚴處理無證經營和以次充好、假冒偽劣、強買強賣等坑害顧客不法行為，保護市場聲譽，確保市場秩序井然。

二、義烏專業市場特征分析

（一）“前店后廠”的經營方式

義烏市場具有極具特色的“前店后廠”經營模式。“家庭作坊”和市場上為數不多的個體經營戶達成合作意向，由義烏本地和周邊分散的小規模家庭作坊源源不斷地向市場里的經營戶提供價格低廉的成品，由此促進了義烏市場的迅速發展和擴張；同時，市場的擴張又給小規模家庭工業帶來了最原始的資本積累，使其不斷擴大生產，直至其發展為頗具生產規模的家庭工廠時，這些小規模的散戶便成為了義烏市場上可以獨當一面的批發經營戶。這些經營戶在市場上接到單后，便通過其家庭工廠進行生產，這樣不但保證了貨源，而且減少了中間成本，掌握了自主定價權。endprint

（二）商品集聚的規模效應

店多成街，貨多成市。義烏市場經過30多年的建設，形成了巨大的商品規模和信息規模。據義烏市相關部門研究統計，義烏市場總經營商品有16個大類、4 202個種類、170多萬種單品，成為名副其實的國際性日用小商品流通中心、展示中心和信息中心。義烏市場由于集聚了巨量的商品和商品信息，不僅采購商慕名而來，生產企業也爭先恐后地入駐義烏市場。這種大規模的商品和信息的集聚，形成獨一無二的市場優勢。（1）采購商品選擇余地大。在義烏市場上，不怕你買不到，就怕你想不到。（2）采購商品安全程度高。包括商品的質量、商品的價格、商品的性價比、商品的流行趨勢，都能夠比較安全地采購，不怕不識貨，只怕貨比貨。（3）市場配套服務齊全。包括市場監管、交易服務、商品運輸等。（4）獲取市場信息便捷。便捷的信息可以為正確指導生產企業、商業企業開展生產經營提供決策依據。（5）尋找合作伙伴方便。生產企業、商業企業通過義烏市場，都可以很快地找到自己合適的生產經營伙伴。

（三）薄利多銷的營銷方式

義烏市場所經營的商品，多是人們生活中經常用到的普通消費品。商品的消費檔次不高、價廉物美。對于這樣一個大類別、大需求量、中低檔次的商品，其目標客戶群可以說非常大，全世界絕大多數消費者都是義烏市場的目標客戶。同樣的商品、同樣的品質，哪里價廉物美哪里就有市場，義烏市場商品的需求彈性十分大。正因如此，無數客商由于義烏市場商品的“價廉物美”，都加入了義烏市場的隊伍。而義烏市場之所以能夠實現“薄利多銷”，一是目標客戶群大，需求彈性效應明顯。二是中間環節少，義烏市場上的商品絕大多數都是廠家直銷商品、廠家直接代理商品、訂單生產商品，中間環節少、中間成本少。三是資金周轉快，現金現貨交易，資金回籠直接，組織再生產能力強。因此，義烏市場商品，以“天天低價”、“物美價廉”、“性價比高”而譽滿全球。

（四）市場資源的政府支持

義烏市場的發展，是先有“市”再有“場”，先培育經營主體，再按“市”的資源多少規劃市場規模。在建成第一代義烏市場后，義烏政府部門就開始通過建設專業街的措施，有序地培育市場經營主體。對未能進入義烏市場的經商戶，允許其自發地組織同行們在某一街區經營，政府核發營業執照。待專業街發展具有一定的行業規模和優勢時，再由政府統一規劃集聚到專業市場上去。這種“分散經營→自發形成專業街→政府幫助集聚到專業市場”的過程，是義烏市場發展的一種特定模式。這種模式也非常有利于市場的繁榮。凡是進入到義烏市場經營的商戶，都是有幾年的專業街經營經驗，經營渠道通暢，經營經驗豐富。作為政府部門，通過專業街建設，掌握義烏市場的經營主體，從而有效地掌控義烏市場的發展規模。這就是義烏市場為什么能夠持續繁榮的原因所在。

（五）物業成本的合理控制

義烏市政府對義烏市場的經營理念是，義烏市場經營戶有錢賺，義烏市場就一定能繁榮發展。因此，義烏市政府通過對義烏市場物業成本的掌控，努力降低義烏市場經營戶的經營成本。義烏市場絕大部分都是由義烏市國有資本投資建設，或控股投資建設。有關市場經營戶的經營成本，除政府依法征稅之外，其他的物業管理等費用成本都盡量往低靠，從而為義烏市場經營主體營造一個低成本的經營環境。同時對相關行業的發展和市場專項服務工作進行落實。包括通過加快發展會展業，促進義烏市場的繁榮；通過“義烏·中國小商品指數”的發布，提升義烏市場知名度；通過義烏市場“劃行歸市”，為市場營造公平、公開、公正的經營環境。

三、義烏市場轉型升級戰略思考

義烏于2011年3月獲批“國際貿易綜合改革試點”，專業市場與電子商務協同發展的問題解決刻不容緩。為促進義烏專業市場在全球電子商務大潮洗禮下快速地進行產業轉型和升級，筆者提出以下幾點建議。

（一）引入總部經濟促進市場創新發展

創造有利條件，吸引大型企業和跨國公司將總部設立在義烏。通過總部經濟的輻射作用，引領義烏其他企業創新發展，吸引高科技人才、巨額資本和一流信息向義烏流動，從而提升本地整體產業水平，擴大義烏市場競爭力。培育新興產業，以國際商貿為核心，發展現代物流、金融商務、科研技術和信息傳輸等現代服務業。加大企業創新力度，培育先進制造業，加強本地產業支撐力，從而實現義烏市場傳統產業的轉型升級。

（二）完善市場采購貿易方式運行機制

義烏專業市場應該建立“集中倉儲、聯網申報、前移檢驗、有效監管”的新型管理模式。相較以往外地客商直接從專業市場采購出貨而導致中間環節多、出貨時間緊的傳統出口體系，新型監管模式應該對相應的公共倉儲設施和檢驗場地提供政策扶持，加快建設小商品出口安全檢測重點實驗室。同時當地政府應該在引進人才、物流建設、設備購置等方面提供資金支持，為相關外貿主體提供一站式的服務機制，包括海關、港口、外匯、檢驗檢疫、陸港建設、國稅、工商等多方面的協調，從而形成一套完善的“可溯源”管理體制。

（三）積極推進專業市場“電商換市”

在全球電子商務發展迅猛發展之下，義烏市場回避不了電子商務，也離不開它。義烏市場必須是一個“實體市場與電子商務融合發展”的市場。義烏應該大力推動專業市場與阿里巴巴在跨境電子商務方面的深度合作，大力扶持“速賣通”等跨境電商C2C的外貿平臺，偕同阿里巴巴共同打造全球網貨營銷中心及全國網商集聚中心，支持義烏成為“跨境電商試點”，完善通關、結匯和退稅的配套優惠政策。利用國際貿易綜合改革試點契機，發揮市場采購貿易方式政策優勢，探索建立“平臺服務+通關機制+境外配送”的新模式，著力解決通關、結匯、免稅備案和國際快遞處理時限等問題，營造跨境電子商務發展政策和體制機制優勢。同時建立跨境電子商務數據信息平臺，實現出口貨物申報、監管以及物流、支付流的全流程動態跟蹤，為結匯、免稅備案、出口退稅等提供憑證。

（四）加快義烏國際陸港建設endprint

義烏國際陸港是以義烏市域內物流平臺為支撐，依托公路、海港、鐵路、航空等集疏運和現代物流承載體系。為加速專業市場的轉型升級，義烏政府應該圍繞義烏市國際貿易綜合改革試點總體方案，把義烏打造成全國乃至亞太地區的物流高地。（1）爭取航空口岸開放。（2）積極爭取設立保稅物流中心。大力促進進口、轉口貿易發展，努力實現進出口貿易均衡發展，以利于義烏形成一個高效率的國際采購、國際分撥、國際配送的平臺。（3）規劃設計疏港高速，緩解義烏城區及相關國省道交通壓力。（4）建設義烏鐵路物流中心。在義烏設立鐵路集裝箱專辦站，開通國際鐵路貨運班列，適時開放鐵路口岸，解決義烏商品出口中亞、俄羅斯及歐洲各國的物流瓶頸。（5）加強與寧波港合作，延伸港口服務功能。加深與寧波航交所的合作，盡快建立共同的訂艙平臺，為出口集裝箱訂艙的在線咨詢、在線訂艙、費用結算、業務查詢等服務提供一體化的交易平臺。

（五）加快轉變外貿發展方式

相較以往單純地以擴大外貿出口量為目的的傳統貿易方式，義烏市場應該將其關注點拓展到產品研發、價格定位、品牌提升和增加產品附加值上，以此推動本地企業和經營戶的品牌提升，由雜牌、無牌向自有品牌轉變，同時將低端的價格競爭方式轉變為高端的品牌口碑競爭。營銷方式也不再是單一的一般經銷，而應該更多地爭取總經銷權和總代理權或者創立自主品牌。著力于培養內貿與外貿、線上與線下、產業與貿易、實體與網絡等多方面的協同聯動發展。通過集散信息、提升技術、創新產品、制定標準、展示產品、輸出旅游等多種手段促進義烏專業市場功能體系和交易主體的創新與提升，使義烏區域性銷售網絡向全球延伸，實現以工業帶動商貿、以商貿促進工業的產業升級。

（六）推進線上線下融合發展

充分借助互聯網技術，建設市場經營者與電子商務的對接平臺，加快建設全球網貨中心，促進傳統專業實體市場商品向網貨轉化，從而拓展營銷渠道。充分發揮個人信用風險創新平臺的作用，整合部門互動、信用評估、平臺自律的功能，共享部門數據資源，促進市場經營戶電商信用與社會其他領域信息的共享與對接，把實體市場經營戶信用評估與網絡電子商務信用評估結合起來，優化市場整體信用環境。建設以個人信息代碼為核心的實名制電子商務認證體系，搭建以商品二維碼管理為基礎的產品保質平臺，從而推動專業市場與電子商務的協同發展，實現義烏專業市場的持續繁榮和轉型升級。

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Abstract：In the past thirty decades since Yiwu Professional market was founded，it has experienced spontaneous formation stage，government guidance stage，and then stage of perfection，forming a large scale market economy.It runs business at low cost of property，dependent on government support，with a shop in front and a factory behind.To many varieties management characteristic and the principle of small profits and quick turnover，Yiwu professional market wins the trust of the majority of customers，and becomes a miracle.However，with the challenge of the intangible e-commerce market，in order to sustain prosperity，Yiwu market has to introduce headquarters economy，and to upgrade its market trading mechanisms，and to combine electronic business.

Key words：regional economy；professional market；Yiwu；upgrade[責任編輯 陳麗敏]endprint