大學生跆拳道俱樂部營銷策略研究

鄭 麗 莫雙溪

（1.成都理工大學工程技術學院，四川 樂山 614000，2.廣西科技大學 體育學院，廣西 柳州 545006）

大學生跆拳道俱樂部營銷策略研究

鄭 麗1莫雙溪2

（1.成都理工大學工程技術學院，四川 樂山 614000，2.廣西科技大學 體育學院，廣西 柳州 545006）

采用調查法對大學生跆拳道俱樂部的發展現狀展開研究，了解到大學生跆拳道俱樂部處于高速發展時期。有待提高和改進的地方還很多，主要是在銷理念的使用需要使用充足的理論基礎組為保障。與此同時，在運用市場營銷等學科理論對大學生跆拳道俱樂部營銷的理念、營銷的組合策略、營銷的環境進行全面而且系統的研究，提出：運用先進的、系統的理念指導大學生跆拳道俱樂部在市場中的發展，這樣才可以使大學生跆拳道俱樂部的發展走向正軌。

大學生；跆拳道俱樂部；發展；營銷策略

跆拳道起源于朝鮮，是奧林匹克運動運動會的比賽項目。該項目在我國開展的時間雖然不是很長，但是隨著我國國民經濟水平的不斷提高，國民接受新事物的意識不斷提高，外加我國跆拳道運動員各類世界級跆拳道大賽中捷報頻傳，使得跆拳道在我國的發展速度很快。它在搏擊運動類項目中的地位僅次于武術，成為一項時尚的新型運動，外加圍繞跆拳道的各類音頻、視頻、刊物的不斷出版，形成了一個很好的產業鏈，市場前景可觀得很。怎么能抓住這個機遇，助推跆拳道項目的產業化進程，運用現代商業理念去經營跆拳道俱樂部、去經營大學生跆拳道俱樂部是一個大的趨勢。

我國在大學生跆拳道俱樂部的經營運轉、營銷理論上還很欠缺，需要大量的專業人士的共同參與，使得該項目在我國更好的發展起來。

一、大學生跆拳道俱樂部的現狀與發展

跆拳道俱樂部是二十世紀八十年代開始在我國興起，與歐美國家相比我們國家的跆拳道俱樂部發展還處于起步階段。大學生跆拳道俱樂部、大學生跆拳道社團都是在商業俱樂部興起后，由大學里面的教師、積極的學生或者對大學生體育市場嗅覺敏銳者去引入大學。在大學課堂開設跆拳道這類體育課很受學生歡迎，從而也帶動了大學生跆拳道社團的學生組織的出現，從而也帶動了大學生跆拳道大學市場的興起。許多大學生也因此在畢業后選擇從事大學生跆拳道俱樂部的經營管理，以此作為自己的職業規劃。

符合大學生市場經營的理念在跆拳道俱樂部經營過程中才得以受到運用，仍有許多問題亟待通過研究去解決。缺乏營銷理念是大學生俱樂部的通病，幾個熱愛跆拳道的學生湊到一起就開設了道館或者俱樂部，依靠學生客戶的主動性來經營是大學生跆拳道俱樂部的一個經營特點。這樣的模式沒有任何營銷策略可言，也不利于行業的可持續發展。顧客沒有安全感也是大學生跆拳道俱樂部給客戶的感覺，幾個學生開的道館，到底靠不靠得住？是否會有收了年費跑路的可能性？這些都是問題所在。單純的依靠價格戰來擠兌對手，嚴格且有些僵化的會員制，也嚴重的束縛的大學生跆拳道俱樂部的發展。人才的稀缺也是大學生跆拳道俱樂部發展的一個掣肘問題，行業內的師資水平良莠不齊、執教人員魚龍混雜，甚至都沒有經過資格認定就上崗教學，質量無法保證。

二、大學生跆拳道俱樂部的營銷策略

大學生跆拳道俱樂部的發展對我國跆拳道整體的發展是有重要影響的，跆拳道要多組織賽事，甚至應該借鑒散打、、拳擊、泰拳等搏擊項目的賽事市場運作模式，不斷豐富跆拳道的各種活動、競賽模式，營造良好氛圍，加大項目賽事的對外宣傳力度，充分挖掘市場資源，建立符合我國社會主義經濟體制的豐富形式的跆拳道俱樂部運營模式。跆拳道項目的產業化，需要俱樂部經營者掌握并利用市場運作規律，運用市場化手段，以跆拳道各類賽事活動為商品，充分運用現代理念去經營和推廣，不斷挖掘深層次的客戶群體。

大學生跆拳道俱樂部的經營還要充分考慮地域特點，充分挖掘當地的體育文化特點，以便更好地開發客戶資源。經濟環境，這是跆拳道俱樂部的收費定價、自我定位等的參考依據。政治環境，國家大力推行全民健身是跆拳道推廣的一個有利條件，要學會充分利用政策的導向性作用，目前我國政治環境穩定、促生產、安民生是跆拳道俱樂發展壯大服務于民的時候了。文化環境，地域文化的剖析要到位，結合當地人們的習慣和思維方式來展開營銷會事半功倍。

大學生跆拳道俱樂部應該采取靈活有效的營銷措施，不斷地適應市場的變化。同時，跆拳道還要解決練習模式單一、訓練配套條件不完善、產品研發不充分、教練素養不夠等問題，跆拳道產品的開發也要充分結合消費者的特點和心理，不斷開拓創新。行業整體要形成共同避免惡性競爭的氛圍，使行業健康快速的發展。

跆拳道俱樂部是屬于服務業，在我國當前商業跆拳道俱樂部的發展過程中，盲目的模仿現象很嚴重，沒有新意會失去消費者的青睞。大學生跆拳道俱樂部項目開發要以此為鑒，努力去創新去發展新模式。同事，價格是是俱樂部生存的根基，如果定價不合適就會影響俱樂部的經營；定價過高會失去大部分中等客戶，定價太低又會失去有經濟實力的高端客戶，合理定價并不意味著居中定價，而是應該根據俱樂部的經營方向來確定價格。在銷售渠道上，除了會員制之外，還可以進行組隊去參賽等新模式來團聚客戶。同時要加強俱樂部核心教練的品牌樹立，打造強大的教練團隊，以吸引客戶。

[1]黃志華，時曉梅.我國商業跆拳道俱樂部發展現狀及營銷策略分析[J].廣西大學學報(哲學社會科學版)，2008，9(1)：238—239.

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