我愿做個“栽樹人”

趙薇

版權工作，我是從白紙開始，邊干邊學，逐步建立起如今相對職業化和專業化的體系的。我是從譯林的前兩任社長手上接過了原本由他們親力親為的工作。他們轉交給我的親筆手寫的信函和圈圈點點的資料，記錄著譯林版權事業發展的開端。

這個平臺給予我的學習和成長的機會讓我熱愛并投身這個職業，但在遇到困難還能堅持下去的，則是在工作中逐步培養起來的職業精神。很多年以來，有關版權相關的一切事務，大到版權談判，合同登記，外匯支付；小到合同復印，樣書打包等等，都由我一人承擔。到每年版稅結算期，我還要制作大量的表格，做頭緒繁多的查詢和計算，在有限的時間內做出幾百本書的銷售報告。我不去想來不來得及的問題，只有一個念頭：就是事情做一件就少一件，我要加油做。

每個版權經理人，最滿足的時刻無過于自己聯系的書成為暢銷書和常銷書了。我曾經經手并聯系過不少這樣的書，每本書的背后都有一個故事。都說暢銷書可遇不可求，可我還發現很多時候成功來自那一份堅守。這種堅守，也體現在我們版權經理人的態度上。不管這本書是不是被追捧，我都努力讓外方感受到我們對作家的重視，并與外方保持誠懇的溝通。《少年Pi的奇幻漂流》就是這樣的例子。這是譯林2003年引進的書，社里當時也沒有暢銷的預期，只是把它作為布克獎的獲獎好書推薦給作者。此書曾經兩次到期，譯林堅守著它，沒有放棄。我一直與外方密切溝通，及時提交版稅結算，認真回答外方提出的所有問題。在很長一段時間內我們沒有能夠出版新版。我耐心向外方解釋我們所面臨的市場難以消化的困難。我不斷告知外方我們為出版此書新版所做的準備，為外方和譯林之間的溝通搭建了一條暢通的橋梁，打消對方的疑慮。在李安拍電影的消息已公布的情況下，我還是順利完成第二次續簽，并購得了電子版權。信任是互相的，譯林最早發現這本書的價值，并一直表現出了欣賞和重視。外方也有理由相信，最懂這本書的出版社能夠做好這本書。譯林以逾三十萬冊的銷售業績給外方提交了一份漂亮的答卷。

失敗和挫折是和成功相伴相生的。我告訴自己的是：不要怕出錯，工作越多出錯的幾率也會越高。怕的是犯同樣的錯誤。我曾經經手引進艾倫·格林斯潘的回憶錄。這書是當時國內版權界炙手可熱的書。版權交易是在作者交稿之前進行的。這就存在內容方面的風險。我當時也為此和國外磋商了，但是急于要拿下版權的心情和壓力還是讓我心存僥幸，就是最終的書稿不會存在內容上不合適引進的內容。結果卻是事與愿違。最后的幾次談判陷入僵局。最終我社沒有能夠出版中文版，也付出了經濟方面的代價。這件事情給我很大的教訓：就是一定要在簽合同的時候充分考慮到各種可能性，最大程度爭取本社的利益，堅持原則，以合同的形式將本社的權益確定下來。在之后的談判中，我能夠做到周全考慮，頂住外方的壓力，克服版權貿易中為購得版權而忽視一些關鍵權利的急躁心理，耐心和外方溝通，避免了類似的情況再次發生。在購買《安南回憶錄》的過程中，我們也是在未見書稿簽約的，我成功將“如有不合適在國內出版的內容，作者又不同意修改的，作者將退回預付金”這樣的條款寫入了合同。

除了對待失敗的心態，對于一個版權經理人來說，對待困難任務的態度也同樣重要。這幾年，我按照社里的部署，力爭購買電子版權。電子版權是個新興事物，有些權利人出于種種顧慮不愿意對我們開放版權，或者開出我們難以接受的價碼或條件。通過耐心解釋，反復溝通，我攻下一個又一個堡壘。今年在談判《朗讀者》電子版權時，保守的瑞士出版社起初一直保持謹慎的觀望態度。我一直保持溝通，多次介紹中國的電子書新的發展情況，提供相關數據。出版社在長時間沉默后，又詢問我們如何保證電子書不對紙質書形成沖擊，我把我們市場細分的營銷戰略告知對方，打消了對方的重重顧慮，終于贏得了這部作品的電子版權。

譯林的社標是三棵樹，我的前輩們已經購得了不少經典的版權資源，這就像種下了一顆顆小樹。現在，有些小樹已經長成枝繁葉茂的大樹，成為譯林品牌的象征。我希望自己做一個盡心盡職的園丁，維護好這些資源并努力與之前的樹木共同撐起一片更廣闊的綠蔭。為此，我繼續努力，繼續求索。