我愿做個(gè)“栽樹人”

趙薇

版權(quán)工作，我是從白紙開始，邊干邊學(xué)，逐步建立起如今相對職業(yè)化和專業(yè)化的體系的。我是從譯林的前兩任社長手上接過了原本由他們親力親為的工作。他們轉(zhuǎn)交給我的親筆手寫的信函和圈圈點(diǎn)點(diǎn)的資料，記錄著譯林版權(quán)事業(yè)發(fā)展的開端。

這個(gè)平臺(tái)給予我的學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會(huì)讓我熱愛并投身這個(gè)職業(yè)，但在遇到困難還能堅(jiān)持下去的，則是在工作中逐步培養(yǎng)起來的職業(yè)精神。很多年以來，有關(guān)版權(quán)相關(guān)的一切事務(wù)，大到版權(quán)談判，合同登記，外匯支付；小到合同復(fù)印，樣書打包等等，都由我一人承擔(dān)。到每年版稅結(jié)算期，我還要制作大量的表格，做頭緒繁多的查詢和計(jì)算，在有限的時(shí)間內(nèi)做出幾百本書的銷售報(bào)告。我不去想來不來得及的問題，只有一個(gè)念頭：就是事情做一件就少一件，我要加油做。

每個(gè)版權(quán)經(jīng)理人，最滿足的時(shí)刻無過于自己聯(lián)系的書成為暢銷書和常銷書了。我曾經(jīng)經(jīng)手并聯(lián)系過不少這樣的書，每本書的背后都有一個(gè)故事。都說暢銷書可遇不可求，可我還發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候成功來自那一份堅(jiān)守。這種堅(jiān)守，也體現(xiàn)在我們版權(quán)經(jīng)理人的態(tài)度上。不管這本書是不是被追捧，我都努力讓外方感受到我們對作家的重視，并與外方保持誠懇的溝通。《少年P(guān)i的奇幻漂流》就是這樣的例子。這是譯林2003年引進(jìn)的書，社里當(dāng)時(shí)也沒有暢銷的預(yù)期，只是把它作為布克獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)好書推薦給作者。此書曾經(jīng)兩次到期，譯林堅(jiān)守著它，沒有放棄。我一直與外方密切溝通，及時(shí)提交版稅結(jié)算，認(rèn)真回答外方提出的所有問題。在很長一段時(shí)間內(nèi)我們沒有能夠出版新版。我耐心向外方解釋我們所面臨的市場難以消化的困難。我不斷告知外方我們?yōu)槌霭娲藭掳嫠龅臏?zhǔn)備，為外方和譯林之間的溝通搭建了一條暢通的橋梁，打消對方的疑慮。在李安拍電影的消息已公布的情況下，我還是順利完成第二次續(xù)簽，并購得了電子版權(quán)。信任是互相的，譯林最早發(fā)現(xiàn)這本書的價(jià)值，并一直表現(xiàn)出了欣賞和重視。外方也有理由相信，最懂這本書的出版社能夠做好這本書。譯林以逾三十萬冊的銷售業(yè)績給外方提交了一份漂亮的答卷。

失敗和挫折是和成功相伴相生的。我告訴自己的是：不要怕出錯(cuò)，工作越多出錯(cuò)的幾率也會(huì)越高。怕的是犯同樣的錯(cuò)誤。我曾經(jīng)經(jīng)手引進(jìn)艾倫·格林斯潘的回憶錄。這書是當(dāng)時(shí)國內(nèi)版權(quán)界炙手可熱的書。版權(quán)交易是在作者交稿之前進(jìn)行的。這就存在內(nèi)容方面的風(fēng)險(xiǎn)。我當(dāng)時(shí)也為此和國外磋商了，但是急于要拿下版權(quán)的心情和壓力還是讓我心存僥幸，就是最終的書稿不會(huì)存在內(nèi)容上不合適引進(jìn)的內(nèi)容。結(jié)果卻是事與愿違。最后的幾次談判陷入僵局。最終我社沒有能夠出版中文版，也付出了經(jīng)濟(jì)方面的代價(jià)。這件事情給我很大的教訓(xùn)：就是一定要在簽合同的時(shí)候充分考慮到各種可能性，最大程度爭取本社的利益，堅(jiān)持原則，以合同的形式將本社的權(quán)益確定下來。在之后的談判中，我能夠做到周全考慮，頂住外方的壓力，克服版權(quán)貿(mào)易中為購得版權(quán)而忽視一些關(guān)鍵權(quán)利的急躁心理，耐心和外方溝通，避免了類似的情況再次發(fā)生。在購買《安南回憶錄》的過程中，我們也是在未見書稿簽約的，我成功將“如有不合適在國內(nèi)出版的內(nèi)容，作者又不同意修改的，作者將退回預(yù)付金”這樣的條款寫入了合同。

除了對待失敗的心態(tài)，對于一個(gè)版權(quán)經(jīng)理人來說，對待困難任務(wù)的態(tài)度也同樣重要。這幾年，我按照社里的部署，力爭購買電子版權(quán)。電子版權(quán)是個(gè)新興事物，有些權(quán)利人出于種種顧慮不愿意對我們開放版權(quán)，或者開出我們難以接受的價(jià)碼或條件。通過耐心解釋，反復(fù)溝通，我攻下一個(gè)又一個(gè)堡壘。今年在談判《朗讀者》電子版權(quán)時(shí)，保守的瑞士出版社起初一直保持謹(jǐn)慎的觀望態(tài)度。我一直保持溝通，多次介紹中國的電子書新的發(fā)展情況，提供相關(guān)數(shù)據(jù)。出版社在長時(shí)間沉默后，又詢問我們?nèi)绾伪ＷC電子書不對紙質(zhì)書形成沖擊，我把我們市場細(xì)分的營銷戰(zhàn)略告知對方，打消了對方的重重顧慮，終于贏得了這部作品的電子版權(quán)。

譯林的社標(biāo)是三棵樹，我的前輩們已經(jīng)購得了不少經(jīng)典的版權(quán)資源，這就像種下了一顆顆小樹。現(xiàn)在，有些小樹已經(jīng)長成枝繁葉茂的大樹，成為譯林品牌的象征。我希望自己做一個(gè)盡心盡職的園丁，維護(hù)好這些資源并努力與之前的樹木共同撐起一片更廣闊的綠蔭。為此，我繼續(xù)努力，繼續(xù)求索。