結(jié)緣版貿(mào) 苦中有樂

王妍

2004年，我有幸加入北京大學(xué)出版社，開始了版權(quán)經(jīng)理的職業(yè)生涯。

在那之前，我對版權(quán)貿(mào)易沒有任何具體的概念，只是從知識(shí)產(chǎn)權(quán)法里了解到一點(diǎn)點(diǎn)國際公約和著作權(quán)法的基本知識(shí)。可是我非常幸運(yùn)，北大出版社的海外合作工作有著悠久的歷史，從早年引進(jìn)出版《未來之路》到近年來引進(jìn)《全球通史》和輸出《中華文明史》的版權(quán)，版權(quán)貿(mào)易工作深受出版社領(lǐng)導(dǎo)的重視，同事也都是熱愛版權(quán)貿(mào)易工作的業(yè)務(wù)精英。適逢引進(jìn)版圖書深受讀者歡迎，北大社的引進(jìn)版權(quán)業(yè)務(wù)量也達(dá)到了歷史的高點(diǎn)。在這樣有利的環(huán)境下，我進(jìn)入了版權(quán)貿(mào)易領(lǐng)域。

起初，我體會(huì)到的是這份工作的新鮮和刺激，版權(quán)經(jīng)理會(huì)接觸到全球各地各種各樣的出版社，會(huì)面對各種學(xué)科的書訊，會(huì)接觸到各種學(xué)科的編輯和作者，每天處理大量郵件，詢問版權(quán)，洽談版權(quán)條件，商談合同條款，簽約履約，參加國際書展和國際出版界的專業(yè)論壇，接觸到最新的、前沿的出版資訊和國際出版動(dòng)態(tài)，參加或組織各種涉外公務(wù)活動(dòng)，與各個(gè)國家的人打交道，了解世界各地的文化和風(fēng)土人情。北大出版社大量的版權(quán)貿(mào)易業(yè)務(wù)為我提供了迅速熟悉業(yè)務(wù)的平臺(tái)，廣泛的國際交流為我提供了歷練成長的機(jī)會(huì)。從版權(quán)引進(jìn)到版權(quán)輸出，從版權(quán)條件洽談到簽約履約，我在版權(quán)貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)得到了鍛煉和成長。

隨著工作的深入，我發(fā)現(xiàn)版權(quán)貿(mào)易工作并不像外表看起來那么光鮮亮麗。有些重復(fù)性的流程工作，需要極大的耐心和毅力，比如履約過程中的寄送樣書，要求版權(quán)經(jīng)理逐一核對樣書寄送地址和數(shù)量；每年或者每半年要結(jié)算版稅，制作版稅報(bào)告。隨著引進(jìn)圖書數(shù)量逐年增加，多年累積的需要制作版稅報(bào)告的外版書會(huì)達(dá)到上千種，然而，這些看似枯燥的工作卻是建立信譽(yù)、維護(hù)長期合作關(guān)系的關(guān)鍵所在，是實(shí)現(xiàn)版權(quán)貿(mào)易健康、可持續(xù)發(fā)展的保證。版權(quán)貿(mào)易工作的細(xì)節(jié)往往會(huì)決定成敗，例如按照合同的約定的期限付款，延期出版要提前和權(quán)利人溝通，爭取諒解，第三方版權(quán)內(nèi)容不能直接使用，必須獲得授權(quán)等細(xì)節(jié)都需要嚴(yán)格遵守，因?yàn)闅W美出版社的版權(quán)貿(mào)易合同多數(shù)都會(huì)規(guī)定：如果不能做到這些，權(quán)利人就有權(quán)依照合同收回授權(quán)。那么，我們前期所做的洽談、簽約工作就毀于一旦。例如，我社引進(jìn)的《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》是一套社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都很好的書，但是涉及較多的引文需要第三方授權(quán)，我都逐一聯(lián)系了權(quán)利人，聯(lián)系不上的內(nèi)容都做了刪除或者替換處理。無論版權(quán)引進(jìn)還是輸出，都需要及時(shí)的跟進(jìn)和反饋，需要快節(jié)奏的工作方式，短期為之也許并不難，經(jīng)常保持這種快節(jié)奏的工作狀態(tài)，我想還是需要對版權(quán)貿(mào)易工作的熱愛來支撐吧！

十多年過去了，我越來越深切地體會(huì)到，版權(quán)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在國際交往的過程中，不斷學(xué)習(xí)，努力提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。最近十年，我國版權(quán)貿(mào)易發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，由十年前的以引進(jìn)版權(quán)為主發(fā)展為引進(jìn)版權(quán)和輸出版權(quán)并重的格局，版權(quán)貿(mào)易的內(nèi)容也悄然發(fā)生了變化，逐漸出現(xiàn)了數(shù)字版權(quán)和紙質(zhì)版權(quán)同時(shí)引進(jìn)或輸出的趨勢。版權(quán)經(jīng)理在做版權(quán)引進(jìn)的同時(shí)可以逐步積累銷售版權(quán)的經(jīng)驗(yàn)和方法，當(dāng)版權(quán)貿(mào)易格局發(fā)生改變時(shí)，就可以結(jié)合本社的具體情況，適時(shí)做出調(diào)整和應(yīng)對。多了解國際出版動(dòng)態(tài)，借鑒國際通行的貿(mào)易條件，處理數(shù)字版權(quán)的版權(quán)貿(mào)易業(yè)務(wù)。面對合作伙伴，版權(quán)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)以誠相待，建立互相信任的合作關(guān)系，在深入了解對方特點(diǎn)和需求的基礎(chǔ)上，尋求雙贏的合作局面，為長期合作、深入合作奠定基礎(chǔ)。

作為版權(quán)經(jīng)理，最大的快樂莫過于看到自己引進(jìn)或輸出版權(quán)的圖書成功出版，每個(gè)成功案例都凝結(jié)了版權(quán)經(jīng)理細(xì)致的考量和辛勤的工作。我將依照業(yè)內(nèi)前輩的指導(dǎo)，繼續(xù)做好版權(quán)引進(jìn)和輸出工作，為推動(dòng)文化交流貢獻(xiàn)微薄之力。