中國房企海外砸錢要注意

丁祖昱

我還是認為海外地產讓人歡喜讓人憂。

易居（中國）控股有限公司執行總裁

去年以來，不時傳來海外某項目大賣的捷報，碧桂園馬來西亞大賣，綠地悉尼頂級物業一搶而空，這些好消息引得更多的開發企業對海外市場充滿憧憬，一波波出海看地。但我還是認為海外地產讓人歡喜讓人憂，我總結了“4要”和“4不要”，供有興趣出海的企業參考。

1、要去發達國家，不要去旅游目的地。國內客戶海外置業首先目的是移民，接著是留學，然后是投資，三者要兼顧。作為中國有錢人移民首選地的國家，例如美國、澳大利亞、英國、新加坡等，房企進駐，肯定沒錯。但如果進入一個沒有移民需求，且無良好院校的旅游目的地，那么投資的空間也就不存在了。

2、要選擇相對成熟的區域，不要去未開發的處女地。國外和我們這里不一樣，我們到處都是基礎設施建設，城市面貌“一年一個樣，三年大變樣”。但海外城市化在30年前甚至50年前就結束了。一旦在相對冷門的區域開發，就別指望城市配套能夠在未來幾年跟得上。冷門區域永遠冷門。

3、要明確國人是主要客戶群體，不要過分寄希望于當地本土客戶。國內開發企業的項目主要客戶群體還是國人，如果片面追求國外客戶市場份額，實際上是不現實的。因此在運作海外項目的時候，要把國人的需求和習慣作為主要標準。這是國內開發企業的優勢，大可好好利用，無需回避。

4、要把海外市場作為學習平臺和主業補充，不要將主營業務和利潤貢獻都寄托在海外市場。海外房地產業比較成熟，特別是金融與房地產的結合及專業分工都值得國內開發商學習，這些經驗會幫助房企再上一個臺階。同時房企也不要寄予海外項目太大的盈利期望。國外房地產本身市場成熟，這也意味著利潤率穩定，成本相對較高，稅收完善，法制完善，房企打擦邊球賺取高額利潤幾乎沒有可能。而且，國外市場已經過了遍地是黃金的時代，哪有可能當地企業有錢不賺。