老羅是個好銷售員

許維

使用錘子手機，是在通過它向外界傳遞一種信號：我就是一個認真的人。

錘子手機的發(fā)布會堪稱經(jīng)典。網(wǎng)友戲稱聽了一場“相聲”，這可不是一場簡單的逗樂子，整個相聲是經(jīng)過精心編排的，哪里有包袱、哪里有掌聲、哪里停頓一下、哪里賣賣關子，都經(jīng)過了非常精密的設計。老羅對于產(chǎn)品賣點的包裝、對于用戶需求的把握、對于觀眾情緒的控制、對公司價值觀的闡釋都堪稱世界級水平，就憑這些，他贏得了我發(fā)自心底的尊敬，我覺得我必須要買一臺錘子。

我是邊看發(fā)布會邊做筆記的，一共記了9條：

1、重新定義游戲規(guī)則

洗腦需要堅實的邏輯基礎和論證過程。老羅開場先是羅列了許多手機廠商的賣點，什么四核、八核，2100萬像素，HI-FI音質、跑分天王……然后他嗤之以鼻地告訴你，這些東西都是低層次的競爭手段，他們是因為無法打造好的用戶體驗，所以用簡單粗暴的參數(shù)來進行市場營銷，這就好比一個女孩子無法用氣質征服男人，于是亮出三圍尺寸一樣。

普通的競爭對手，會跟你在規(guī)則以內(nèi)競爭，高段位的競爭對手，就像老羅這樣，直接修改規(guī)則。

2、說人話

做銷售的誰都知道要跟客戶說人話，但真能做到的其實沒有幾個。老羅非常懂得這一點，他在展示硬件參數(shù)時，先用術語把參數(shù)寫出來，然后自嘲自己也搞不懂，PPT畫面切換，人話出來了：“量產(chǎn)的世界最好的CPU”（大意如此）。

做產(chǎn)品出身的營銷人，最愛犯不說人話的錯誤。因為自己對產(chǎn)品太懂行了，就總覺得別人也跟自己一樣，于是滿口噴術語，人家聽不懂還覺得土鱉。