小微外貿(mào)企業(yè)的破瓶頸之策

麥宇旻

11月，中國外貿(mào)行業(yè)利好頻頻。

山東省商務(wù)廳最新數(shù)據(jù)顯示，從2014年1月到2014年10月，山東外貿(mào)保持了穩(wěn)定發(fā)展勢頭，主要指標(biāo)增速均高于全國平均增速，進出口增速居主要沿海省市的首位。

從全國宏觀形勢而言，我國與韓國、澳大利亞分別完成了自由貿(mào)易區(qū)的實質(zhì)性談判，開啟了中韓自貿(mào)區(qū)、中澳自貿(mào)區(qū)的新紀(jì)元。進出口免稅商品目錄刷新，為中國的外貿(mào)企業(yè)帶來了重大機遇。

然而，對于缺乏規(guī)模的小微外貿(mào)企業(yè)而言，值此重大機遇，應(yīng)當(dāng)如何克服自身的經(jīng)營短板？如何借力搶抓訂單？為此，記者采訪了山東省外貿(mào)綜合服務(wù)行業(yè)的龍頭企業(yè)——山東新華錦國際商務(wù)集團有限公司。

該公司總經(jīng)理王輝道對記者表示，數(shù)十年來，我國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)大致經(jīng)歷了三個階段：上世紀(jì)計劃經(jīng)濟年代，我國外貿(mào)行業(yè)處于壟斷階段，出口商品并不是任何企業(yè)或者個人能夠隨意進行，而是必須通過有資質(zhì)的專業(yè)進出口公司完成；后來，隨著國家政策的逐步放開，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)由審批制改為登記備案制，中小企業(yè)辦理出口經(jīng)營權(quán)逐漸變得容易，中國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)也迅速繁榮起來，小微企業(yè)大批涌現(xiàn)；可是，隨之而來的是外貿(mào)企業(yè)的無序競爭、價格戰(zhàn)，在無序競爭的格局中，小微外貿(mào)企業(yè)的短板和劣勢也逐漸顯現(xiàn)，影響了它們進一步發(fā)展壯大。

小微企業(yè)的瓶頸是什么？

“四個因素阻礙了小微外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展壯大。”王輝道對記者表示，“第一，運營成本高，無論外貿(mào)企業(yè)規(guī)模有多小，也必須具備全業(yè)務(wù)流程的資源配備，簽約、制單、組織生產(chǎn)、質(zhì)量控制、出口、結(jié)匯、退稅……每種流程的人員都必須到位，這無疑加重了小微企業(yè)的成本負擔(dān)。第二，融資渠道窄，小微企業(yè)一般尚未積累下足夠高的信譽度，導(dǎo)致向銀行申請貸款的難度增加。第三，結(jié)匯風(fēng)險控制力弱，中小微企業(yè)只能通過與國外客戶進行簡單的接觸來估量風(fēng)險度，規(guī)避風(fēng)險的能力比較弱，舉例而言，如果一個小微外貿(mào)企業(yè)年出口額僅僅有10萬美元，那么只要其中有1萬美元沒結(jié)匯，它也難以承受。第四，開拓海外市場的手段有限，小微企業(yè)只能通過朋友介紹以及上網(wǎng)搜索相關(guān)買家信息來尋找新客戶，效率比較低下。”

今年5月，國家發(fā)布了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于支持外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干意見》，業(yè)內(nèi)俗稱“國六條”，明確提出“支持民營、中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展”。在山東青島，由青島市商務(wù)局、市國稅局、中國進出口銀行青島分行、中國信保山東分公司和新華錦集團五方打造的“青島市中小微企業(yè)外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺”正在為中小民營外貿(mào)企業(yè)的進出口業(yè)務(wù)“保駕護航”。

王輝道表示，在平臺成立之前，大多數(shù)小微企業(yè)不得不追求業(yè)務(wù)流程的全面構(gòu)建，這大大增加了運營成本，而平臺的誕生使小微企業(yè)可將非核心業(yè)務(wù)交由平臺來完成，自己專注于核心業(yè)務(wù)，一方面運營成本得以降低，另一方面有效規(guī)避風(fēng)險，同時還能迅速培育企業(yè)核心競爭力。

實際上，這一平臺的運作，不僅令小微企業(yè)擺脫了非核心業(yè)務(wù)的糾纏與桎梏，還明顯增加了企業(yè)拉訂單時的談判籌碼。

例如，一家小微外貿(mào)企業(yè)如果能夠依托平臺的力量、借助新華錦的品牌知名度與海外客戶開展業(yè)務(wù)談判，在一定程度上增加了談判籌碼，在競爭中處于相對有利的位置。

促國家政策迅速落地

據(jù)了解，我國各級政府針對小微企業(yè)的經(jīng)營困難出臺了不少扶持政策，尤其是貸款優(yōu)惠政策，但是政策落地殊為不易。原因之一，在于發(fā)放貸款的銀行要從成千上萬家中小微企業(yè)中進行資質(zhì)審查、挑選，需要耗費不少的時間。

此次“青島市中小微企業(yè)外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺”成功構(gòu)建起來以后，相關(guān)銀行對中小外貿(mào)企業(yè)的資質(zhì)審查、貸款發(fā)放的很大一部分工作交給了新華錦集團來負責(zé)，由于后者是足夠?qū)I(yè)的、具有公信力的外貿(mào)企業(yè)，貸款扶持政策的執(zhí)行、落地獲得了加速度。

全方位提供外貿(mào)綜合服務(wù)、促使政府扶持政策迅速落地……如今，已經(jīng)有4000多家小微企業(yè)選擇在平臺上發(fā)展，其中，數(shù)百家小微企業(yè)成功借力克服了經(jīng)營短板、實現(xiàn)了營業(yè)額規(guī)模壯大。endprint